運(yùn)輸市場營銷作業(yè)答案

1、《運(yùn)輸市場營銷》作業(yè)答案《運(yùn)輸市場營銷》作業(yè)答案作業(yè)一作業(yè)一1.什么是社會購買力？什么是組織購買力？社會購買力：一定時期由社會各方面(即消費(fèi)主體)用于購買商品或勞務(wù)的貨幣支付能力，即社會購買力，包括消費(fèi)者購買力和組織購買力：組織購買力：指包括各類工商企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)和其他非盈利性社會機(jī)構(gòu)在內(nèi)的社會組織的貨幣支付能力。2簡述市場的功能.1市場具有經(jīng)濟(jì)結(jié)合的功能，即實(shí)現(xiàn)不同商品生產(chǎn)者之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系和經(jīng)濟(jì)結(jié)合。這是市場的基本功能。2市場具有制導(dǎo)

2、商品生產(chǎn)面向消費(fèi)需求的功能，即每一商品生產(chǎn)者的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品范圍，都以反映社會消費(fèi)需要的市場需求為導(dǎo)向。3市場具有勞動比較的功能，即比較同種產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中各自消耗的勞動量。3壟斷競爭市場有哪些特點(diǎn)？①在這種市場上，同一行業(yè)存在大量的生產(chǎn)者或銷售者，他們提供具有一定差別的、能從整體上或局部上加以區(qū)別的而且可以互為相近替代品的產(chǎn)品或服務(wù)；②每個商品供應(yīng)者的產(chǎn)量或銷量只占市場總需求量的一小部分，因此，任何一個商品供應(yīng)商都不可

3、能獨(dú)立地控制商品的市場價格，也無法控制整個市場；③由于企業(yè)進(jìn)人市場容易、同行業(yè)企業(yè)多、產(chǎn)品替代性大，為了提高市場占有率，各生產(chǎn)商都十分重視自己產(chǎn)品的特性，力求突出產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、商標(biāo)、質(zhì)量等特色；因而市場競爭激烈；④在壟斷競爭條件下，各生產(chǎn)商通過控制產(chǎn)品的產(chǎn)量和商品的價格來實(shí)現(xiàn)利潤最大化的目標(biāo)，競爭也就主要表現(xiàn)為非價格競爭，廣告宣傳、人員推銷等促銷工作也成為企業(yè)市場營銷活動的重點(diǎn)。4什么是消費(fèi)者市場？有何特征？消費(fèi)者市場：消費(fèi)者市場是

4、由所有為滿足自身及其家庭成員的生活需要而購買商品和服務(wù)的人們組成的市場。其特征是：在社會再生產(chǎn)的循環(huán)中，個體消費(fèi)者的購買是通向最終消費(fèi)的購買，意味著商品價值和使用價值的最終實(shí)現(xiàn)。因此，龐大而分散的消費(fèi)者市場也是組織市場乃至整個經(jīng)濟(jì)活動為之服務(wù)的最終市場，是所有社會生產(chǎn)的最終目標(biāo)所在。恩格爾系數(shù)：家庭收入用于食物支出所占比例。恩格爾系數(shù)越小，表明富裕程度越高。按聯(lián)合國的標(biāo)準(zhǔn)，不發(fā)達(dá)國家的恩格爾系數(shù)在40％一60％之間。我國在此范圍內(nèi)，從總

5、體上來看，有下降趨勢，也就是說人們用于住房、交通等方面的支出將有所增加。個人交通支出比例的增加，包括個人購買小汽車，乘坐出租車、豪華中巴、軟臥、硬臥、旅游車等，對客運(yùn)量的增加都是有利的。3運(yùn)輸市場營銷環(huán)境分析的內(nèi)容有哪些1可控的環(huán)境因素：指運(yùn)輸企業(yè)營銷中的產(chǎn)品因素、價格因素、分銷渠道因素、促銷因素等，通過企業(yè)自身努力，根據(jù)目標(biāo)市場要求是可以控制的內(nèi)部因素。2不可控的環(huán)境因素：也稱企業(yè)營銷的外部環(huán)境因素，這些因素在一定時期內(nèi)，運(yùn)輸企業(yè)自身

6、是無法控制的。主要包括政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競爭環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會文化環(huán)境及人口環(huán)境等。作業(yè)三作業(yè)三1簡述無控制組的事前事后對比實(shí)驗(yàn)市場調(diào)查法的方法和步驟.①先對正常經(jīng)營情況進(jìn)行測量，收集必要的數(shù)據(jù)；②進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)，經(jīng)過實(shí)驗(yàn)一段時間后，再測量實(shí)驗(yàn)過程中(或事后)的資料數(shù)據(jù)；③最后，進(jìn)行事前事后測量數(shù)據(jù)對比，了解實(shí)驗(yàn)變數(shù)的市場信息。這種實(shí)驗(yàn)法的實(shí)驗(yàn)效果E可表達(dá)為：12xxE??式中——實(shí)驗(yàn)組事前測定值；1x——實(shí)驗(yàn)組事后測定值。2x上

7、述實(shí)驗(yàn)效果正是一個絕對量，其值的大小與實(shí)驗(yàn)組原有銷售規(guī)模有關(guān)，為了更真實(shí)地度量實(shí)驗(yàn)效果，可用實(shí)驗(yàn)效果的相對指標(biāo)來反映，相對實(shí)驗(yàn)效果RE可表達(dá)為：%100112???xxxRE2簡述有控制組的事后實(shí)驗(yàn)市場調(diào)查法.這是一種橫向比較實(shí)驗(yàn)，它同時設(shè)定兩組調(diào)查數(shù)據(jù)，一組為實(shí)驗(yàn)組(即實(shí)驗(yàn)單位或企業(yè))，一組為控制組(即非實(shí)驗(yàn)單位或企業(yè))。對實(shí)驗(yàn)組，按設(shè)定的實(shí)驗(yàn)條件(即引入實(shí)驗(yàn)因素)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)；對控制組，按原來的正常狀況進(jìn)行經(jīng)營活動，也就是說，在實(shí)驗(yàn)前后