戶外用品店

1、戶外用品店都有一個很奇怪的特征，它們大多隱藏在市內(nèi)各個角落里，門面不大，店內(nèi)面積也不大，但一走進去，里面的商品琳瑯滿目，服裝、帳篷、掛件、蒸氣爐具、背包，所有你能想象得出及想象不出的遠足用具基本齊全……戶外用品店雖然算是新興產(chǎn)業(yè)，但近幾年卻在北京以迅雷不及掩耳之勢發(fā)展了大大小小的三四十家。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，全球戶外運動產(chǎn)業(yè)的年交易額１５０多億美元，中國還處于興起階段，而根據(jù)目前的勢頭，北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應(yīng)該不成問題，由此可見，

2、市場空間巨大。提起張恒的戶外用品店，圈內(nèi)的朋友幾乎是無人不曉。它在馬甸橋附近的總店其實是中間并不相連的東、西兩家店面，一家主要經(jīng)營鞋類和服裝，另一家主要是戶外裝備。為什么實際上的一家店要分開兩邊經(jīng)營呢？主要的原因就是生意越做越火，貨品越來越多，一家地方不夠用，所以才拓展周邊的。差不多所有跟戶外活動有關(guān)的東西都能在這里搜羅到，大到帳篷、睡袋，小到眼鏡繩、書包掛鉤，甚至包括介紹戶外運動的書籍和只有部隊的軍人才用得上的單兵干糧都有專門的貨架進

3、行銷售……一個字，全！戶外用品的銷售是在五六年前才剛剛在北京興起的，那時候，創(chuàng)業(yè)的“門檻”比較低，張恒的店就是在６年前，只用了３萬元就開起來的。做到現(xiàn)在，張恒在北京已經(jīng)有了兩家連鎖店，下一步的目標是向全國進軍。張恒說，當年之所以選擇這一行有兩個原因，一是自己對戶外運動有著濃厚的興趣，另外就是考慮到它是朝陽產(chǎn)業(yè)，有很好的發(fā)展前景。現(xiàn)在，雖然行業(yè)前景依然廣闊，但要想入行，光憑愛好和幾萬元銀子的時代已經(jīng)過去了。在北京，戶外用品店已經(jīng)開始有了一

4、定行業(yè)規(guī)模，因此，進入這個行業(yè)也會有一個最低成本，低于這個底限，基本就沒有市場競爭力了。戶外用品不同于快餐和服裝行業(yè)那樣，區(qū)域性很強，一般都是以自己周邊的人群為主要消費對象。戶外用品屬于價格較高的耐用品，如果某一家店的貨品特別全、品質(zhì)特別好或者特別有特色，那么會吸引戶外活動愛好者專門從城市的另一端趕赴過來。也正是由于這個原因，戶外用品店不宜在一個城市做很多家連鎖。創(chuàng)業(yè)秘籍：１喜歡玩，是這個行業(yè)的老板的共性。老板也是“驢子”，才容易和“驢

5、子”溝通，才知道什么品種是“驢子”們最需要的，進貨才能緊跟市場熱點，才能有效推銷。比如背囊，同樣體積的不同品牌價格差別成倍，流行的新款背囊，布料防水透氣性能較舊款有極大提高，特別是背負結(jié)構(gòu)更加科學(xué)合理、負重舒適。如果你沒有野營實踐，就很難介紹得透徹和準確。沒當過“驢子”就說不出“驢話”。２要有懂得銷售、經(jīng)營方面的人才。最好每隔一兩個月就舉辦一些促銷活動，根據(jù)季節(jié)變化調(diào)整貨品銷售的重點，例如夏季主推速干衣、太陽鏡，冬季重點介紹防寒服等。另

6、外，要根據(jù)淡旺季的變化調(diào)整營銷策略。每年的４月和９月是戶外用品店的旺季，應(yīng)該主推針對“五一”、“十一”這兩個長假的旅游用品。３專業(yè)采購人員也很重要。因為戶外用品店的進貨渠道比較雜，有的產(chǎn)品是從國外進口的，有的是從各種代理商那里訂購的，還有的是從工廠里加工開發(fā)的……１５００多種商品可能會有１００多種進貨渠道，因此，需要采購人員要有敏銳的市場洞察力和鑒別產(chǎn)品品質(zhì)的火眼金睛。４精通計算機營銷人員。主要負責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)和更新，對店里的銷售情況進行