營(yíng)銷理論與實(shí)踐作業(yè)

1、五種營(yíng)銷觀念及未被接受的原因機(jī)電學(xué)院電氣2010031010420313孫保根1、無差異市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：它的觀念表現(xiàn)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后，不考慮各子市場(chǎng)的特征，而是注重子市場(chǎng)的共性，決定只推出單位一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能的多的顧客的需求。在無差呂市場(chǎng)營(yíng)銷中環(huán)境對(duì)此影響不大。優(yōu)點(diǎn)在于產(chǎn)品的品種、規(guī)格、格式簡(jiǎn)單，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，有利于降低生產(chǎn)、存貨、運(yùn)輸、研究、促銷等成本費(fèi)用。局限性在于同行業(yè)中如果有

2、幾家企業(yè)都實(shí)行無差異市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，在較大的子市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)日益激烈，而在較小的子市場(chǎng)中的需求將得不到滿足。如有一家化工產(chǎn)品單位，為了推出環(huán)氧丙烷產(chǎn)品，不考慮產(chǎn)品的各子市場(chǎng)的特征，而只注重子市場(chǎng)的共性，只生產(chǎn)出較單一的型號(hào)產(chǎn)品。雖然有利于大規(guī)模的生產(chǎn)，但由于較大的子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而較小的子市場(chǎng)的需求得不到滿足，結(jié)果給產(chǎn)品生產(chǎn)帶來影響，不得不停產(chǎn)，原因就是對(duì)市場(chǎng)考慮不周。2、差異市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)觀念：它的觀念表現(xiàn)為企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服

3、務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個(gè)子市場(chǎng)的需要。從環(huán)境影響上看，企業(yè)的產(chǎn)品種類同時(shí)也在幾個(gè)子市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)，就會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感，進(jìn)而提高重復(fù)購(gòu)買路率，而且通過多樣化的渠道和多樣化的產(chǎn)品線進(jìn)行銷售，通常會(huì)使總銷售額增加。但它的局限性在于，會(huì)使企業(yè)的生產(chǎn)成本和市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用增加，如九江一家酒廠，為了滿足不同的顧客需要，同時(shí)生產(chǎn)出多種的產(chǎn)品，打入不同的市場(chǎng)，從結(jié)果上看，銷售額是有所增加，而且在一定的

4、地域范圍內(nèi)，產(chǎn)品占有優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而也使重復(fù)購(gòu)買率提高，但產(chǎn)品要擴(kuò)大地域，不但廣告費(fèi)，而且企業(yè)的生產(chǎn)成本提高，包括各類費(fèi)用都提高，市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用也增加，反而使經(jīng)濟(jì)效率降低。3、集中市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)觀念：它的觀念表現(xiàn)在于企業(yè)集中所有力量。以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，試圖在較少的子市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)占有率。這種集中市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境為：實(shí)行集中市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)，一般是資源有限的中小企業(yè)或是初次進(jìn)入新市場(chǎng)的大企業(yè)，由于生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷方面實(shí)

5、現(xiàn)專業(yè)化，可以比較容易在這一特定市場(chǎng)取得有利的地位。因?yàn)?，如果個(gè)消費(fèi)角落。它們局限性為：直銷的采用只對(duì)于扶植中小企業(yè)和處理某些大型企業(yè)的積壓品，對(duì)較大的市場(chǎng)是不太適應(yīng)。原因：1、生產(chǎn)這些知識(shí)的大學(xué)和教授各地水平不一；2、各地地理不同，靠近發(fā)達(dá)國(guó)家交往的觀念比較新；3、由于中國(guó)國(guó)家大，觀念的普及需要時(shí)間，也就是說還是轉(zhuǎn)型期；4、市場(chǎng)大，管理雜亂，區(qū)域性強(qiáng)，高低級(jí)市場(chǎng)亂。如何看待軟包裝飲料行業(yè)的營(yíng)銷一、普通食品包裝塑料軟包裝業(yè)界習(xí)慣上把休閑

6、食品的包裝統(tǒng)稱為“普通包裝”，這類包裝一般不需要進(jìn)行水煮蒸煮殺菌。其實(shí)普通包裝并不普通，普通食品包裝之中大有文章。所謂的普通包裝只是因?yàn)槠湓诓馁|(zhì)和結(jié)構(gòu)上相對(duì)簡(jiǎn)單一些而已，絕大多數(shù)都是兩層結(jié)構(gòu)，甚至是單層結(jié)構(gòu)，即片膜（用于面包甜點(diǎn)的點(diǎn)心包裝）。常用材質(zhì)主要有PET、VMPET、KPET、啞光PET、OPP、珠光OPP、啞光OPP、VMOPP、KOP、CPE、乳白PE、CPP和VMCPP等材料，多用于常規(guī)包裝。BOPA和AL在普通包裝中的運(yùn)

7、用并不多，這兩種材料一般多用于高檔包裝。我們說普通包裝不普通，其實(shí)指的是普通包裝的衛(wèi)生安全性、印刷的質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定程度。同時(shí)還有個(gè)別企業(yè)在普通包裝上的個(gè)性化要求等等，都會(huì)使得普通包裝變得并不普通。例如印刷的層次的清晰豐富和色彩明艷，例如套印的高精度，例如制袋封邊的平整性與強(qiáng)度要求等等，以及例如產(chǎn)品的環(huán)保性能的高低。有個(gè)別大型軟包裝企業(yè)在這方面做的很突出，例如印刷油墨應(yīng)該是非苯溶性油墨的環(huán)保型油墨，有水性油墨、醇水性油墨、醇溶性油墨

8、和酯溶油墨等，復(fù)合用的膠水等材料多為水性材料，不在使用甲苯、二甲苯和異丙醇等有毒溶劑物質(zhì)作為生產(chǎn)助劑，堅(jiān)決做到無苯無酮。這些都是市場(chǎng)上的高端用戶所需求的。普通食品包裝是軟包裝市場(chǎng)的最大和最主要的市場(chǎng)板塊。其中不僅除了各種各樣的糖果、餅干、蛋糕（派）、膨化食品、油炸食品、速溶食品、蜜餞、干貨和炒貨這些材質(zhì)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的包裝業(yè)務(wù)之外，還有需要巴氏殺菌水煮的果凍、果凍條、吸吸凍和龜苓膏這些為代表的業(yè)務(wù)。形式上主要有單片膜、卷膜和各種袋型等，這里面