5廣告策劃

1、廣 告 策 劃,,Advertise,一、廣告策劃的含義及特性 （一）廣告策劃概述,廣告策劃的提出是現(xiàn)代廣告科學(xué)化、規(guī)范化的標(biāo)志之一。 廣義、現(xiàn)代的觀點(diǎn)認(rèn)為: 廣告策劃是根據(jù)市場營銷目標(biāo)制定廣告活動的基本戰(zhàn)略方向和相關(guān)策略的全過程。,廣告計(jì)劃：也稱為廣告策劃。有廣義和狹義之分，廣義的廣告策劃是指為規(guī)模較大的、持續(xù)時間較長的、系列的、為實(shí)現(xiàn)同一目標(biāo)而進(jìn)行的廣告活動的基本方向，是具有系統(tǒng)的戰(zhàn)略決策性質(zhì)的策劃。狹義的廣告策劃

2、即為一個或幾個單一性的廣告進(jìn)行策劃，也可以稱為單項(xiàng)廣告活動策劃。,廣告策劃是對廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃，就是對于提出廣告決策、實(shí)施廣告決策、檢驗(yàn)廣告決策的全過程作預(yù)先的考慮與設(shè)想，廣告策劃是動態(tài)的運(yùn)作過程。廣告策劃要解決的任務(wù)是：廣告的對象、廣告的目標(biāo)、廣告的計(jì)劃、廣告的策略等，也就是要解決廣告,“為什么說”：商品的市場分析與主體分析“對誰說”： 產(chǎn)品的定位與廣告對象—目標(biāo)消費(fèi)者“說什么” 廣告創(chuàng)意主題的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)“

3、如何說”： 廣告媒介的選擇與整合“說的效果如何”：廣告活動的檢驗(yàn)與修正。沒有科學(xué)的廣告策劃，就不會有成功的廣告。,不解決“為什么說”，廣告就缺乏基本的目標(biāo)。不解決“對誰說”，產(chǎn)品就不能準(zhǔn)確定位，廣告就成為“對牛彈琴”。不解決“說什么” ，廣告創(chuàng)意就缺乏靈魂與主題，就不能吸引消費(fèi)者的關(guān)注，廣告會變成枯燥的說教，缺乏感染力與感召力。不解決“如何說”，就不能將優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意恰如其分地表達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，就不能準(zhǔn)確地確定媒介戰(zhàn)略。不

4、解決“說的效果如何”，廣告就可成為任意揮霍的花花公子。,廣告策劃的要點(diǎn)，就在于通過一系列的策劃工作，能使廣告“準(zhǔn)確、獨(dú)特、及時、有效、經(jīng)濟(jì)”地傳播。以刺激需求，誘導(dǎo)消費(fèi)，促進(jìn)銷售、開拓市場。廣告策劃與企業(yè)營銷策劃的關(guān)系就是：廣告策劃必須服從并服務(wù)于營銷策劃。,策劃與企業(yè)營銷 產(chǎn)品 定價 渠道 促銷決策 決策 決策 決策 廣告

5、 直銷 公共關(guān)系 各種推銷,,,,,（二）廣告策劃的特性,1、戰(zhàn)略性。廣告策劃要配合企業(yè)的整體營銷進(jìn)行戰(zhàn)略層面上的運(yùn)籌，眼界應(yīng)高遠(yuǎn)、寬廣。2、全局性。廣告策劃對于未來的廣告執(zhí)行具有指導(dǎo)作用，因而既要有前瞻性，又要有全局性。3、動態(tài)性。廣告策劃要適應(yīng)變化多端的未來環(huán)境和條件，應(yīng)該是富于彈性的、動態(tài)有變化的。4、創(chuàng)新性。廣告策劃活動是一項(xiàng)創(chuàng)造性思維活動。,二、廣告策劃的一般程序,成立廣告策劃小組 ——市場調(diào)查——制

6、定廣告策略——撰寫廣告策劃書——廣告創(chuàng)作、實(shí)施——廣告效果評估——,,,,,,,,廣告調(diào)查,廣告調(diào)查的含義和作用1、廣告調(diào)查的含義：是圍繞廣告活動而組織展開的調(diào)查研究活動。它是市場調(diào)查的一個組成部分，是整個廣告活動的開端和基礎(chǔ)。廣告調(diào)查是對進(jìn)行廣告活動的有關(guān)要素的調(diào)查，廣告調(diào)查是市場調(diào)查的典型化和縱深化，在實(shí)際操作時，既要充分利用市場調(diào)查已經(jīng)獲取的資料信息，也要為尋求廣告機(jī)會而延續(xù)和深入開展廣告調(diào)查。,市場調(diào)查與廣告調(diào)研

7、的區(qū)別與聯(lián)系：廣告調(diào)研是對開展廣告活動的有關(guān)因素的調(diào)研，是市場調(diào)查的一部分，是市場調(diào)查的專門化和縱深化，它具有市場調(diào)查的一般屬性，如主體明確、方法科學(xué)、過程連續(xù)、內(nèi)容的系統(tǒng)性、結(jié)果非反饋性等，也有自己的特殊性，如資料來源特殊、技術(shù)復(fù)雜、效果直接等。一般情況下，企業(yè)在開展廣告調(diào)研時，可充分吸收市場調(diào)查的成果，在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行延續(xù)和深入開展廣告調(diào)研。,2、廣告調(diào)查的作用市場=人口+購買力+購買意愿①為廣告決策提供充分有力的信息；②能

8、為廣告的創(chuàng)作設(shè)計(jì)提供依據(jù)；③為企業(yè)經(jīng)營管理發(fā)揮參謀作用。,（1）確定產(chǎn)品定位（2）選擇廣告策略（3）確定廣告媒體（4）尋求最佳廣告訴求點(diǎn)（5）確定廣告時機(jī),3、廣告調(diào)查的特點(diǎn)：①目標(biāo)明確；②操作性強(qiáng)；③保密性強(qiáng)；④具有累積性。,廣告調(diào)查的內(nèi)容（一）廣告環(huán)境調(diào)研 市場環(huán)境資料調(diào)查，包括政治與法律、人口與經(jīng)濟(jì)、社會文化與自然、科學(xué)與技術(shù)等宏觀因素。1、地理環(huán)境調(diào)研 2、人文環(huán)境調(diào)研,（二）廣告主體調(diào)研 廣告主體是

9、企業(yè)及其產(chǎn)品，因此，廣告主體調(diào)研主要圍繞這兩者有關(guān)信息展開。1、企業(yè)調(diào)研主要是調(diào)查企業(yè)的歷史和現(xiàn)狀、規(guī)模和特點(diǎn)。2、產(chǎn)品調(diào)研 準(zhǔn)確而全面的了解企業(yè)的產(chǎn)品信息，是策劃廣告作品的基本依據(jù)。如產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品生命周期等。,（三）目標(biāo)市場調(diào)研（消費(fèi)者調(diào)研） 目標(biāo)市場就是企業(yè)根據(jù)自己的生產(chǎn)經(jīng)營能力、人財(cái)物的資源狀況所確定的，將要用自己的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足的那部分市場。目標(biāo)市場的確定是建立在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上。包括消費(fèi)動機(jī)

10、（態(tài)度）調(diào)查、消費(fèi)方式調(diào)查和消費(fèi)決策調(diào)查等對策劃者確定廣告目標(biāo)和廣告策略有重大意義。,A、同類企業(yè)或產(chǎn)品的市場競爭狀況； 1、廣告商品現(xiàn)有的市場容量。2、廣告商品的市場占有率。3、其它（競爭）品牌同類商品的市場占有率。主要競爭者是誰。4、廣告商品的市場潛力。5、其它品牌的競爭潛力，主要競爭者的優(yōu)勢、劣勢以及對市場的控制能力。6、廣告商品的銷售渠道。7、競爭產(chǎn)品的銷售渠道。8、廣告商品的銷售策略與促銷手段。9、競爭商品

11、的市場銷售策略、促銷手段。B、競爭對手媒體監(jiān)測,（五）廣告媒體調(diào)研 覆蓋目標(biāo)市場傳播媒體的空間、時間特征，對受眾的影響力，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和條件等。1、報(bào)刊媒體調(diào)研； 2、廣播電視廣告媒體調(diào)研； 3、其它廣告媒體調(diào)研。 （六）廣告效果調(diào)研（七）國際廣告調(diào)研 1、政治法規(guī)狀況的調(diào)研； 2、經(jīng)濟(jì)狀況的調(diào)研； 3、文化背景的調(diào)研。,廣告調(diào)查的程序①確定調(diào)查目標(biāo)；②制定調(diào)查方案；③展開實(shí)地調(diào)查；④整理分析資料；⑤編寫調(diào)查報(bào)

12、告。,三、廣告策劃的主要內(nèi)容,市場分析廣告目標(biāo)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)廣告媒介廣告預(yù)算廣告效果評估,（一）市場分析市場分析是廣告策劃和創(chuàng)意的基礎(chǔ)，也是必不可少的第一步。廣告市場分析基于市場調(diào)查，市場調(diào)查主要是以產(chǎn)品營銷活動為中心展開的，圍繞著市場供求關(guān)系來進(jìn)行。市場分析的主要內(nèi)容包括營銷環(huán)境分析、企業(yè)經(jīng)營情況分析、產(chǎn)品特點(diǎn)定位分析、消費(fèi)者分析、市場競爭狀況分析等。,寶潔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品——品客薯片市場分析,品客市場分析：①品客品牌簡介

13、 馬鈴薯自古以來就是歐美各民族的主食。百吃不厭的特性，讓人天天都離不了它。所以，聰明的人又發(fā)明了薯片，隨身攜帶，隨時隨地享受。1970年，薯片家族最耀眼的一顆星星－－寶潔公司“品客”薯片在美國誕生了。品客薯片是寶潔公司最獨(dú)特的產(chǎn)品之一，三大獨(dú)特之處幫助“品客”薯片從美國起步，在短短三十年間風(fēng)靡全球。 可口的味道和松脆的口感，使品客薯片吃起來有一種獨(dú)特的興奮快感。咬一口，清亮脆爽，口齒溢香，“樂脆無限”的感覺真的無法抵擋。

14、 弧形片裝圓圓的弧形是品客薯片的標(biāo)志特征?；⌒问砥粌H可愛，有助于增加人們的食欲，而且方便拿取，手指不會因到處抓摸而油膩膩的。,品客薯片的獨(dú)特罐裝法可以保持薯片的完整造型和新鮮感。與袋裝方法相比，獨(dú)特的罐裝方法為弧形的品客薯片提供了最安全的棲身之所。在為您帶來“樂脆無限”的美妙感覺之前，品客薯片絕不會輕易碎裂。而且，如果你能抵擋品客薯片的超級誘惑，品客薯片可以安全地在罐里呆上14個月。這么長的保質(zhì)期是其他袋裝薯片所無法比擬的。

15、 現(xiàn)在，每年有50，000，000箱品客薯片為全球各地的消費(fèi)者奉獻(xiàn)美妙口味和快樂感受。在美國，品客薯片是最受歡迎的休閑食品之一；在臺灣，品客薯片在所有休閑食品“人氣榜”上名列第一市場份額在30%以上。 1997年，品客薯片來到了中國。品客薯片原味50克和195克，香蔥味50克和190克，奶酪味50克和150克，洋蔥雞汁味184克，日式清新味195克，再加上2000年7月份新推出的比薩味50克和184克，品客薯片的中國成員是6

16、種口味10種規(guī)格。,②品客的特點(diǎn)◆ 品客薯片標(biāo)榜著產(chǎn)品全部原裝進(jìn)口，產(chǎn)地設(shè)立在比利時的Mechelen工廠和美國的Jackson工廠，而我們現(xiàn)在在中國買得到的品客產(chǎn)品大部分是來自美國的Jackson工廠，這樣一來就更加能給予消費(fèi)者信心的保證?！?#160;品客對產(chǎn)品品質(zhì)的要求非常嚴(yán)格，先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)加上獨(dú)特的味道調(diào)配，使得品客薯片除了味道好之外，還盡量使得每一片薯片都保持弧形狀的的整片，使食用的時候更感到輕快感，口和手都不

17、會感到油膩感，口感更加好?！羝房褪砥懈鞣N不同的口味，各種口味都有各自不同的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者有更多的口味選擇，消費(fèi)層面更廣?！?獨(dú)特的罐型包裝，除了可以讓消費(fèi)者很容易就能區(qū)別品客與其他品牌的薯片之外，更能保證薯片完整造型和新鮮；最重要的是突出品客薯片自身品牌的個性?！?#160;中高檔次的價格定位，真材實(shí)料的貨品。給予消費(fèi)者貨真價實(shí)的消費(fèi)感受。◆ 適合不同年齡人士食用。是年輕人的代表，中年人的渴望，也是老年人找回童真的最好方法。,

18、長處（strength）l         寶潔擁有強(qiáng)大資金優(yōu)勢，擁有強(qiáng)大品質(zhì)魅力、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，客戶忠誠 度較高。l         品客擁有美國先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)l       &#

19、160; 品客薯片品牌具有一定知名度,具有可口的味道和松脆的口感；不油 膩。l         圓筒包裝新穎實(shí)用，薯片的新鮮和完好無缺。弱點(diǎn)（weakness）l         品客薯片價格較高，市場價格紊亂，各銷售點(diǎn)價格不一。l 

20、0;       品牌營銷意識弱，消費(fèi)者培育基礎(chǔ)差，市場正在逐步萎縮。機(jī)會（opprtunity）l         收入改善，儲蓄增加，人口密集，生活水品提高。l         消費(fèi)者行為趨個人主義，女性有更大

21、獨(dú)立性。l         市場領(lǐng)導(dǎo)者還沒出現(xiàn)，有實(shí)力的競爭者不多。l         市場未成熟，細(xì)分化，潛在消費(fèi)者眾多。威脅（threats）l         消費(fèi)者缺乏耐性，對品牌的忠

22、誠度降低。l         年輕消費(fèi)者跟著感覺走，非理性購買。l         產(chǎn)品同質(zhì)性較高，薯片行業(yè)門檻低，技術(shù)難度不高。,1. 企業(yè)營銷環(huán)境分析(1) 宏觀環(huán)境分析 : 影響企業(yè)經(jīng)營活動的經(jīng)濟(jì)、政治、法律及人文環(huán)境分析 ;(2) 微觀環(huán)境分析 : 行業(yè)的趨勢及企

23、業(yè)營銷中的微觀利弊分析。,2. 消費(fèi)者分析消費(fèi)者的購買行為分析 ;消費(fèi)者的使用習(xí)慣分析 ;潛在消費(fèi)者的特征分析 ;潛在消費(fèi)者第一次購買動因分析,明確廣告對象廣告對象：是指廣告信息的傳播對象，即廣告信息的接收者。明確廣告的傳播對象是廣告策劃的重要內(nèi)容。在策劃廣告活動時 , 要把最可能的目標(biāo)消費(fèi)者找出來 , 才能確定廣告動的其他步驟。由于每種產(chǎn)品都面對著眾多的消費(fèi)者 , 而任何一個廣告不可能打動所有的人 , 必須找準(zhǔn)具有共同消費(fèi)

24、需求的消費(fèi)群。,廣告對象分析包括以下基本內(nèi)容 :(1) 廣告對象是哪部分人 ;(2) 廣告對象的關(guān)心點(diǎn)是什么 ;(3) 廣告對象的消費(fèi)水平 ;(4) 廣告對象對產(chǎn)品的態(tài)度 ;(5) 廣告對象對廣告的態(tài)度。,為了找準(zhǔn)廣告對象 , 首先 , 必須根據(jù)市場細(xì)分化策略 , 把市場劃分為同類型的消費(fèi)群體 , 這樣有助于縮小廣告對象的范圍。其次 , 對其中有能的購買群體進(jìn)行分析 , 找出他們的購買習(xí)慣、購買動機(jī)二愛好及行為 , 從而把握某

25、類消費(fèi)群體的消費(fèi)態(tài)度。再次 , 突出對消費(fèi)者關(guān)心點(diǎn)的把 , 摸準(zhǔn)消費(fèi)者的心理 , 才能有效地提出廣告的訴求重點(diǎn)。,廣告目標(biāo)市場的基礎(chǔ)及其需要注意的問題。⑴基礎(chǔ)：廣告目標(biāo)市場要以企業(yè)目標(biāo)為基礎(chǔ)，為企業(yè)目標(biāo)市場服務(wù)；要能根據(jù)市場的變化和產(chǎn)品生命周期的不同階段，及時加以調(diào)整。⑵注意：確定廣告目標(biāo)市場，不應(yīng)與企業(yè)目標(biāo)市場有較大的偏差。廣告目標(biāo)市場應(yīng)有一定的市場潛力，不僅有利于保持現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者，而且能夠開發(fā)潛在的消費(fèi)對象；借助廣告媒體可以到達(dá)，

26、能夠發(fā)揮其特點(diǎn)和優(yōu)勢，使目標(biāo)消費(fèi)者能最大程度地接觸到廣告信息。,3. 產(chǎn)品分析(1) 產(chǎn)品現(xiàn)存的優(yōu)劣點(diǎn)分析 ;(2) 擴(kuò)大產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)市場的機(jī)會點(diǎn)分析 ; (3) 本產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品競爭機(jī)會的分析 ; (4) 產(chǎn)品的包裝形態(tài)分析。,4. 競爭對手分析企業(yè)與競爭對手在行業(yè)中的地位對比 ; 市場占有率、消費(fèi)者認(rèn)知、企業(yè)自身的資源和目標(biāo)企業(yè)與競爭對手之間的優(yōu)劣勢對比。 機(jī)會與威脅、優(yōu)勢與劣勢、主要問題點(diǎn),5. 競爭對

27、手廣告分析（1）對手的廣告表現(xiàn)策略分析 ;（2）競爭對手的媒介選擇策略分析 ; （3）競爭對手的廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)分析 ; （4）競爭對手的 SP 組合策略分析 ;（5）競爭對手的廣告效果評估 ;（6）本企業(yè)與競爭對手在廣告方面的優(yōu)劣勢比較。,6. 目標(biāo)市場論證及選擇目標(biāo)消費(fèi)群使用本產(chǎn)品的理想銷量及目標(biāo)利潤分析 ; 區(qū)域市場細(xì)分、論證和選擇 ;對目標(biāo)消費(fèi)群和目標(biāo)區(qū)域市場的廣告投入原則。7. 產(chǎn)品定位分析(1) 與競爭對手

28、的定位策略比較 ;(2) 產(chǎn)品定位的概念陳述。,（二）廣告目標(biāo)廣告目標(biāo)是指廣告活動要達(dá)到的目的，而且這樣的目標(biāo)必須是可以測量的，否則目標(biāo)的制定就失去了意義。具體而言，廣告活動后，它要回答這樣的問題：1、市場占有率提高的百分比及銷售額提高的百分比，利潤率、投資回報(bào)率；2、企業(yè)或產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度提高的百分比；3、消費(fèi)者對企業(yè)或產(chǎn)品態(tài)度或評價的情況。,概念界定存在兩個導(dǎo)向:廣告目標(biāo)營銷導(dǎo)向，認(rèn)為廣告目標(biāo)就是銷售目標(biāo)。

29、廣告目標(biāo)的傳播導(dǎo)向，認(rèn)為廣告目標(biāo)是指在某一特定時間內(nèi)廣告主對目標(biāo)受眾所要完成的特定傳播任務(wù)。,廣告溝通目標(biāo)設(shè)定的層次結(jié)構(gòu)為：（由低到高5層）（1）品牌知曉；知名度（2）品牌認(rèn)知；認(rèn)知度（3）品牌偏好；偏好度（4）品牌行為；親和度（5）品牌忠誠。忠誠度,廣告營銷績效目標(biāo)（1）創(chuàng)造銷售機(jī)會。銷售數(shù)量、銷售金額、市場占有率。（2）增加企業(yè)利潤。（3）擴(kuò)展企業(yè)社會影響力。,常用的廣告目標(biāo):1．創(chuàng)造品牌和保持品牌的知名度2．

30、形成或改變態(tài)度3．購買意向4．試用5．重復(fù)購買6．品牌轉(zhuǎn)換,品客薯片廣告目標(biāo)（時間階段）l   2004-5~ ~2004-8 提高品牌知名度， 擴(kuò)大品牌影響。 l   2003-4~~2004-12 培育消費(fèi)者，

31、 提高產(chǎn)品銷量， 加強(qiáng)品牌滲透。l   2005-1~~2005-6 強(qiáng)化品牌形象， 建立強(qiáng)勢品牌。,廣告目標(biāo)的確定原則和方法（科利法）,美國廣告學(xué)家科利（R·Colley）認(rèn)為廣告的成

32、敗與否，應(yīng)視它是否能有效的把想要傳達(dá)的信息與態(tài)度在正確的時候、花費(fèi)正確的成本、傳達(dá)給正確的人。為此他在其著名的《為衡量廣告效果而確定廣告目標(biāo)》(Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results)一書中提出“制定廣告目標(biāo)以測定廣告效果”的方法，我們稱其為科利法或DAGMAR（書名開頭字母拼寫）模式。,1、科利法包含6條原則：（1）廣告目標(biāo)是營銷工作中有關(guān)傳播方面的簡明

33、陳述。（2）廣告目標(biāo)是用簡潔、可測量的詞句寫成的。如果對廣告目的尚未達(dá)成協(xié)議，那么在制作廣告之前就要把廣告目標(biāo)找出來，而非在事后再找。（3）廣告的各種目標(biāo)要得到創(chuàng)作與核準(zhǔn)各部門的一致同意。制定計(jì)劃與執(zhí)行計(jì)劃要分開。,（4）廣告目標(biāo)的制定，應(yīng)當(dāng)以對市場及其各種購買動機(jī)方面精湛的知識為基礎(chǔ)。他們是以縝密小心的衡量市場各種機(jī)會為根據(jù)而表示出非常實(shí)際的期望。（5）基準(zhǔn)點(diǎn)的決定是依據(jù)其所完成的事項(xiàng)能夠測量而制定。心理狀態(tài)——認(rèn)識、態(tài)度與購買

34、習(xí)性等要在廣告刊播之前與之后加以鑒定，或者以廣告達(dá)到者與廣告未達(dá)到者之視聽眾進(jìn)行比較。（6）用來事后測定廣告成果的方法，在建立廣告目標(biāo)時即應(yīng)制定。,2、科利“6M”廣告目標(biāo)確定方法 ：（1）商品（Merchandise）：我們所要賣的商品與服務(wù)其最重要的那些利益是什么？（2）市場（Markets）：我們所要影響的人們是誰？（3）動機(jī)（Motives）：他們?yōu)槭裁匆I或者不要買？（4）訊息（Messages）：我們所要傳達(dá)的主要

35、想法、資訊與態(tài)度是什么？（5）媒體（Media）：怎樣才能達(dá)到這些潛在顧客？（6）測定（Measurements）：我們提出什么樣的準(zhǔn)則來測定所要傳達(dá)給特定視聽眾的成果？,3、科利假設(shè)了營銷傳播階層模式：潛在顧客從（對品牌） 未知　→　認(rèn)知→理解→確信→行動 Unknown—Awareness—Comprehension—Conviction---Action,（四）需要注意的問題⑴不能與企業(yè)總體目標(biāo)相背離；

36、⑵切實(shí)可行，具體實(shí)在，可操作和可衡量；⑶能與其他部門尤其是營銷部門協(xié)調(diào)配合；⑷要有穩(wěn)定性,（三）廣告創(chuàng)意/表現(xiàn)這一部分內(nèi)容是要將廣告策劃人頭腦中的東西從無形轉(zhuǎn)為有形的階段，也是廣告策劃的重點(diǎn)。廣告創(chuàng)意是個極其復(fù)雜的創(chuàng)造性思維活動過程，其作用是要把廣告主題生動形象地表現(xiàn)出來，它的確定也是廣告表現(xiàn)的重要環(huán)節(jié)。成功的廣告創(chuàng)意可使廣告作品在內(nèi)容和形式上都煥然一 新 , 具有強(qiáng)烈的感染力和感召力。廣告策劃要運(yùn)用各種思維方式 , 圍繞

37、主題把推銷對象觀念化、情感化 , 以最大限度地打動和說服消費(fèi)者。,廣告表現(xiàn)是由決策進(jìn)入實(shí)施的階段，即廣告的設(shè)計(jì)制作。廣告表現(xiàn)直接關(guān)系到廣告作品的優(yōu)劣。廣告表現(xiàn)策略(1) 廣告總主題的提煉 ;(2) 核心創(chuàng)意的明確 ;(3) 創(chuàng)意表達(dá)的載體確定。,廣告訴求策略(1) 廣告目標(biāo)受眾的特征描述一一對誰說 ;(2) 明確廣告承諾的利益點(diǎn)一一說什么 ;(3) 確定廣告訴求的風(fēng)格調(diào)性一一怎么說。,SP 組合策略研討(1) 促進(jìn)購買的

38、 SP 活動原則和類型分析 ;(2) 公關(guān)活動與核心創(chuàng)意的配合 ;(3) 店面促銷活動規(guī)劃。,空白報(bào)紙篇,寬帶改變生活之書籍篇、CD篇、報(bào)紙篇,世界怎么樣？本來很長的車變短了，靜止的建筑物也變模糊了，“快”的概念多了一種詮釋。,瞧這魚飼料把魚喂成了什么體形,用過這種牙膏后，牙齒就會達(dá)到這樣的效果，像鏡子一樣聚光、閃亮。,益達(dá)口香糖，牙齒也要“健身”,我們的目標(biāo)是……,洗發(fā)水的廣告,高露潔通常會在年度活動，如“口腔健康月”中派發(fā)一些樣

39、品，來提醒消費(fèi)者，尤其是孩子們在吃甜食后更好的照顧他們的牙齒。但結(jié)果卻不理想，即使消費(fèi)者在收到樣品后，大多數(shù)人往往都會淡忘了。因此他們這次在冰淇淋和棉花糖中做足了文章，里面帶有隱藏的訊息，是一根牙刷棒，上面寫著"不要忘記刷牙"和高露潔標(biāo)志。這個簡單的信息確有效地提醒消費(fèi)者刷牙。,（四）廣告媒介策略 媒介策劃是針對既定的廣告目標(biāo)，在一定的預(yù)算約束條件下利用各種媒體的選擇、組合和發(fā)布策略，把廣告信息有效地傳達(dá)到市

40、場目標(biāo)受眾而進(jìn)行的策劃和安排。 廣告媒介策略主要包括確定媒體目標(biāo)、媒體的選擇、廣告排期和方式的確定、預(yù)算等。,媒介組合策略 (1) 按覆蓋面、受眾特征、千人成本選擇適當(dāng)?shù)拿浇轭愋?(2) 廣告發(fā)布的時段、周期、頻次界定。,媒介選擇的原則是以最小的成本取得盡可能大的廣告效果。媒介選擇首先要根據(jù)廣告目標(biāo)來定。其次 , 要考慮廣告媒介的組合運(yùn)用。企業(yè)可以只選用某一種特定的廣告媒介 , 也可以綜合運(yùn)用報(bào)紙、雜志、廣播、

41、電視或其他各種媒介。媒介組合運(yùn)用可以發(fā)揮不同媒介的長處 , 取得更理想的綜合性廣告效果。再次 , 要考慮媒介的費(fèi)用 , 盡量選用經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、效果好的媒介 , 以取得較好的投資效果。,（五）廣告預(yù)算 廣告是種付費(fèi)活動，廣告預(yù)算就是企業(yè)或廣告公司對廣告活動所需費(fèi)用的計(jì)劃和匡算。它規(guī)定了廣告計(jì)劃期內(nèi)廣告活動所需的費(fèi)用總額、使用范圍和使用方法。 準(zhǔn)確地編制廣告預(yù)算是廣告策劃的重要內(nèi)容之一，是企業(yè)廣告活動得以順利展開的保證。,廣告預(yù)

42、算可以按不同的標(biāo)準(zhǔn)分類。按廣告計(jì)劃期長短可分為長期廣告預(yù)算和短期廣告預(yù)算；按廣告計(jì)劃期限范圍大小可分為總的廣告預(yù)算和單一商品的預(yù)算；按產(chǎn)品所處生命周期階段，可以分為新產(chǎn)品廣告預(yù)算和成熟產(chǎn)品廣告預(yù)算；另外，按不同廣告媒體、不同廣告地區(qū)，還可以劃分多種不同種類的廣告預(yù)算。,美國廣告學(xué)專家肯尼斯.朗曼（kenneth longman）經(jīng)過長期的潛心研究認(rèn)為，理想的廣告宣傳活動應(yīng)該是以最小的投入取得最大的廣告效果，當(dāng)廣告效果達(dá)到一定效果時，追加

43、的廣告投入就是一種資源的浪費(fèi)。,影響廣告預(yù)算的因素,1、產(chǎn)品因素 大多數(shù)產(chǎn)品在市場上都要經(jīng)過引入期，成長期，成熟期和衰退期四個階段，處于不同階段的同一產(chǎn)品，其廣告預(yù)算有很大的差別。企業(yè)要在市場上推出一種新的產(chǎn)品，廣告預(yù)算無疑要大一些，以使產(chǎn)品被大眾所接受。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，廣告預(yù)算的費(fèi)用則應(yīng)穩(wěn)定在一定的水平上，以保持產(chǎn)品的暢銷狀態(tài)。而一旦產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，廣告費(fèi)用將大幅消減。,2、銷售量與利潤率因素企業(yè)為了增加銷售量，往往會采取增加廣

44、告投入的方式。一般情況下，廣告費(fèi)增加了，企業(yè)的銷售量和利潤也相應(yīng)的增加和提高。反之，如果增加廣告投入，銷售量和利潤卻上不去，那么肯定要挫傷企業(yè)的積極性而減少廣告投入，消減廣告預(yù)算。因此，廣告產(chǎn)品的銷售量與利潤因素也是影響廣告預(yù)算的一個方面。,3、競爭對手因素是企業(yè)進(jìn)行市場競爭的一個手段，廣告預(yù)算也因而受到競爭對手的影響。競爭對手之間進(jìn)行市場競爭，往往以廣告宣傳的形式表現(xiàn)出來，在一定程度上，廣告的競爭就變?yōu)閺V告預(yù)算的競爭。即競爭對手增加

45、微弱的廣告預(yù)算，企業(yè)為與其抗衡，也會迅速做出反應(yīng)。,4、企業(yè)實(shí)力因素廣告預(yù)算的高低，受企業(yè)的財(cái)力狀況，技術(shù)水平, 生產(chǎn)能力和人員素質(zhì)的影響。企業(yè)規(guī)模大，實(shí)力強(qiáng)，產(chǎn)量高，資金雄厚，當(dāng)然可以把廣告預(yù)算制定的規(guī)模宏大。反之，如果企業(yè)的資金，產(chǎn)品規(guī)模都比較小，則在編制廣告預(yù)算時，應(yīng)量力而行，不可盲目求大。,5、消費(fèi)者因素消費(fèi)者是市場的主體，也是廣告宣傳的受眾，消費(fèi)者的行為不僅影響市場的走向，也影響廣告預(yù)算的制定。當(dāng)消費(fèi)者對某種商品放映較為冷

46、淡時，企業(yè)應(yīng)該加大廣告宣傳的力度，刺激消費(fèi)，使消費(fèi)者逐漸認(rèn)識商品；當(dāng)廣告商品已被消費(fèi)者認(rèn)同，在消費(fèi)者心目中有較高的地位時，企業(yè)可以適當(dāng)?shù)目刂苹驕p少廣告預(yù)算的規(guī)模。,6、媒體因素不同的傳播媒體有不同的廣告受眾，不同的廣告效果和不同的媒體價格。一般來說，電視廣告的費(fèi)用最高，其次是報(bào)紙，廣播和雜志，因特網(wǎng)上的廣告費(fèi)用相對較低；而電視和廣播節(jié)目覆蓋范圍的大小，收視率的高低，報(bào)紙雜志發(fā)行量的大小，以及這些媒體的權(quán)威性，最佳播出時間和最佳版面等不

47、同，其廣告的價格費(fèi)用也有明顯的差別。因此，在制定廣告預(yù)算時，必然套考慮媒體因素的影響。,廣告預(yù)算的意義    （1）提供控制廣告活動的手段（2）保證有計(jì)劃地使用經(jīng)費(fèi)（3）爭取廣告活動更有效率（4）增強(qiáng)廣告業(yè)務(wù)人員的責(zé)任感（5）為評價廣告效果提供經(jīng)濟(jì)指標(biāo),廣告費(fèi)的內(nèi)涵,可以列入廣告預(yù)算的費(fèi)用有：（1）廣告媒體費(fèi)。主要指購買媒體的時間和空間的費(fèi)用，約占廣告費(fèi)用總額的80%~85%。（2）廣告設(shè)計(jì)制

48、作費(fèi)。主要包括廣告設(shè)計(jì)人員的報(bào)酬、廣告設(shè)計(jì)制作的材料費(fèi)用、工藝費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用等，約占廣告費(fèi)用總額的5%~15%.（3）廣告調(diào)查研究費(fèi)。包括廣告調(diào)研、咨詢費(fèi)用，購買統(tǒng)計(jì)部門和調(diào)研機(jī)構(gòu)的資料所支付的費(fèi)用，廣告效果檢測費(fèi)用等。這一部分經(jīng)費(fèi)約占廣告費(fèi)用總額的5%。（4）廣告部門行政費(fèi)用。包括廣告人員的工資費(fèi)，辦公費(fèi)，廣告活動業(yè)務(wù)費(fèi)，公關(guān)費(fèi)，與其他營銷活動的協(xié)調(diào)費(fèi)用等，約占廣告費(fèi)用總額的2%~7%。,國際廣告界對廣告費(fèi)用的劃分,目前國際上公認(rèn)

49、的廣告費(fèi)用開支表，是由美國最權(quán)威的廣告刊物之一《印刷者墨汁》與1960年刊出的。1981年美國的查爾斯·帕蒂和文森特·布拉斯特通過對100家著名廣告公司的調(diào)查，驗(yàn)證了該表。該雜志把廣告費(fèi)用的支出劃為3大類：列入白表的費(fèi)用可以作為廣告費(fèi)用支出；列入灰表的費(fèi)用即可以作為廣告費(fèi)用的支出，也可以不作為廣告費(fèi)用的支出；列入黑表的費(fèi)用是不能作為廣告費(fèi)用的支出。,（1）列入白表的費(fèi)用有：①購買廣告媒體及其他廣告的費(fèi)用。包括廣播，電

50、視，報(bào)紙，雜志媒體，戶外廣告，POP廣告，直郵廣告，商品目錄，宣傳小冊子，電影，幻燈，交通廣告等。②管理費(fèi)用。含廣告部門有關(guān)人員的工資，辦公費(fèi)用，付給廣告代理和廣告制作者以及顧問的手續(xù)費(fèi)，差旅費(fèi)用。③廣告制作費(fèi)用。包括美術(shù)設(shè)計(jì)，文字編輯，印刷制版，紙型，照相，錄象，錄音，包裝設(shè)計(jì)等。④其他費(fèi)用。包括廣告材料的運(yùn)送費(fèi)用（如郵費(fèi)及其他投資費(fèi)），陳列櫥窗的安裝服務(wù)費(fèi)用，涉及白表各項(xiàng)活動的雜費(fèi)。,（2）列入灰表的費(fèi)用有：樣品費(fèi)，示范費(fèi)，客戶訪問

51、費(fèi)，推銷表演費(fèi)，商品展覽費(fèi)，廣告部門的存貨減價處理費(fèi)，電話費(fèi)，廣告部門的其他各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，推銷員的推銷費(fèi)用，宣傳汽車費(fèi)用，有關(guān)廣告協(xié)會和廣告團(tuán)體費(fèi)用，商品目錄費(fèi)用，研究及調(diào)查費(fèi)用。,（3）列入黑表的費(fèi)用有：免費(fèi)贈品，社會慈善，宗教，互助組織的捐獻(xiàn)品和費(fèi)用，旅游費(fèi)，包裝費(fèi)，標(biāo)簽費(fèi)，新聞宣傳員的酬金，報(bào)刊雜志費(fèi)，行業(yè)工會費(fèi)，接待費(fèi)，陳列室租金，推銷會議費(fèi)，推銷樣本費(fèi)，工作人員的生活福利費(fèi)，娛樂費(fèi)，潛在顧客接待費(fèi)。,確定廣告預(yù)算的方法,——銷售百

52、分比法。按頭年銷售額、來年預(yù)定銷售額或二者結(jié)合撥出一個百分比的方法來確定廣告預(yù)算，百分比的大小一般按照行業(yè)平均數(shù)或企業(yè)經(jīng)驗(yàn)或任意方式來確定?！麧櫚俜直确?。依照頭年或來年的利潤劃出一定的百分比?！N售單位法。又叫分?jǐn)偡?，按每箱、每盒、每件、每桶等?jì)量單位分?jǐn)傄欢〝?shù)量的廣告費(fèi)用?！袌龇蓊~法/廣告份額法。按廣告在整個行業(yè)中占有的與市場份額相對應(yīng)或超出此量的一定百分比劃撥廣告經(jīng)費(fèi)。 ——競爭對抗法。又叫自衛(wèi)法，根據(jù)主要競爭對手

53、的廣告費(fèi)數(shù)量來確定自己的廣告經(jīng)費(fèi)。 ——任意法。一種走著瞧的方式，一般資金有限，又準(zhǔn)備推出新

54、產(chǎn)品或服務(wù)的小公司會用此法。,廣告預(yù)算的分配①按廣告費(fèi)項(xiàng)目分配，主要有廣告媒體購入費(fèi)、廣告制作費(fèi)、一般管理費(fèi)、調(diào)查費(fèi)等；②按廣告媒體分配；③按廣告地域分配；④按廣告時期分配；⑤按廣告商品分配；⑥廣告種類分配。,（六）廣告效果評估與監(jiān)控 廣告發(fā)布出去之后，有沒有達(dá)到廣告的目的或有沒有產(chǎn)生對其他方面的影響，就要對廣告效果進(jìn)行全面的評估。

55、 為了增加廣告的有效性，還會在廣告活動中，甚至廣告活動前，進(jìn)行廣告效果的監(jiān)控和評估。 通過廣告效果的評估，可以了解到消費(fèi)者對整個廣告活動的反應(yīng)，對廣告主題是否突出、訴求是否準(zhǔn)確有效以及媒體組合是否合理等做出科學(xué)判斷，從而使有關(guān)當(dāng)事人對廣告效果做

56、到心中有數(shù)。,對廣告效果的評價與測定 , 不僅是對廣告計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行檢查和評價 , 更重要的是隨時對廣告活動的情況進(jìn)行反饋與控制 , 從而保證整個廣告活動能夠按照預(yù)定的計(jì)劃與目標(biāo)進(jìn)行。廣告效果評估的內(nèi)容包括廣告目標(biāo)是否準(zhǔn)確 , 廣告經(jīng)費(fèi)支出是否合理 , 廣告目的是否達(dá)到, 從而總結(jié)經(jīng)驗(yàn) , 同時為下一次廣告活動提供依據(jù)。廣告效果評估可在廣告前進(jìn)行 , 也可在廣告后進(jìn)行 , 既有階段性的事前檢驗(yàn)、事中檢驗(yàn)、事后檢驗(yàn) , 又有貫穿于決策實(shí)施

57、過程中的連續(xù)性的控制。,這是一場游戲，就看你怎么玩。耐克“放膽做”的理念通過電視廣告和平面廣告清晰地傳達(dá)給受眾。該系列廣告結(jié)合運(yùn)動及中國特色的紋樣和圖案，顯得極富中國韻味。同時運(yùn)動員英姿颯爽的動作也極大地刺激著視覺，“放膽做”的口號不僅激勵所有年輕人支持中國運(yùn)動員，還鼓勵他們將自己的夢想付諸實(shí)踐，開創(chuàng)屬于自己的全新旅程,四、撰寫廣告策劃書,廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關(guān)人員在特定時間予以執(zhí)行，它是廣告活動的

58、正式行動文件。 一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容： 1、前言； 2、市場分析； 3、廣告策略； 4、廣告目標(biāo) 5、廣告預(yù)算

59、 6、廣告效果預(yù)測。,,,市場調(diào)研,確定品牌定位,確定目標(biāo)市場與廣告目標(biāo),擬訂廣告計(jì)劃書,創(chuàng)意與制作監(jiān)控,媒介購買與發(fā)布監(jiān)控,廣告效果的評估,預(yù)算分配與審計(jì),,,,,,,,,,,,,,,,,廣告表現(xiàn)策略,廣告訴求策略,廣告媒介策略,,,,廣告預(yù)算決策,,,廣告策劃書的一般模式,封面： 廣告策劃小組

60、名單： 目錄：   前言： 正文： 第一部分：市場分析 一、營銷環(huán)境分析 二、消費(fèi)者分析 三、產(chǎn)品分析 四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析第二部分：廣告策略      一、廣告的目標(biāo)  二、目標(biāo)市場策略  三、產(chǎn)品定位策略  四、廣告訴求策略  五、廣告表現(xiàn)策略

61、 六、廣告媒介策略,第三部分：廣告計(jì)劃              一、廣告時間              二、廣告的目標(biāo)市場       &#

62、160;      三、廣告的訴求對象              四、廣告的訴求重點(diǎn)              五、廣告表現(xiàn)     

63、         六、廣告發(fā)布計(jì)劃              七、其他活動計(jì)劃              八、廣告費(fèi)用預(yù)算  

64、0;           1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：              2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用              3、

65、廣告制作費(fèi)用：              4、廣告媒介費(fèi)用：              5、其他活動所需要的費(fèi)用         &#

66、160;    6、機(jī)動費(fèi)用：              7、費(fèi)用總額：,第四部分：廣告效果評估 一、廣告效果的預(yù)測 主題測試、創(chuàng)意測試、文案測試、作品測試二、廣告效果的監(jiān)控 1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控2、廣告效果的測定,附錄： 在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包 括為廣告策劃而進(jìn)行的市場調(diào)查的

67、應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。     1、市場調(diào)查問卷     2、市場調(diào)查訪談提綱     3、市場調(diào)查報(bào)告,安利產(chǎn)品廣告策劃書,,案例１,廣告策劃小組名單： 客戶執(zhí)行：李明啟　　　市場調(diào)查：張舒平、李崎　　　策劃創(chuàng)意：阿林、劉立、　　　　　　　　孫山明　　　制　

68、　作：周伊俐　　　媒　　介：王放、秦江,目錄一、前言二、市場分析三、廣告目標(biāo)四、廣告戰(zhàn)略五、廣告媒體戰(zhàn)略六、效果預(yù)測、評估附：電視廣告腳本,前言 一、公司簡介        安利（中國）日用品有限公司成立于1992年，是中美合作的大型生產(chǎn)性企業(yè)。其母公司美國安利公司創(chuàng)立于1959年，是世界知名的日用消費(fèi)品生產(chǎn)商及銷售商，

69、目前業(yè)務(wù)遍及80多個家和地區(qū)。安利（中國）于1995年4月正式開業(yè)，將多元化的優(yōu)質(zhì)日用消費(fèi)品投放中國市場，并于1998年7月獲得國家對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國家工商行政管理局、國家國內(nèi)貿(mào)易局的正式批準(zhǔn)，采用自設(shè)店鋪并雇傭推銷員的模式轉(zhuǎn)型經(jīng)營。目前，安利（中國）通過全國主要城顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善服務(wù)。       資產(chǎn)6,500萬美元的大型現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)值達(dá)4.5億美元。安利（中

70、國）是國內(nèi)日化行業(yè)中率先安利（中國）的投資總額為1億美元，在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)設(shè)有占地5.8萬平方米、耗獲得ISO9002國際質(zhì)量認(rèn)證的企業(yè)，被廣州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和廣州市對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會確認(rèn)為“先進(jìn)技術(shù)企業(yè)”。,二、市場分析1、產(chǎn)品分析（1）產(chǎn)品特點(diǎn)：     安利產(chǎn)品之所以在世界各地均獲得消費(fèi)者的青睞，有賴于安利研究開發(fā)中心對產(chǎn)品質(zhì)量的精益求精。安利產(chǎn)品多元化，包括家居護(hù)理用品、個人護(hù)理用品、

71、美容護(hù)膚品、家居耐用品和營養(yǎng)補(bǔ)充食品共5個大系列，400多個品種，全面照顧人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€方面，創(chuàng)造一個清新美好的生活空間。在中國銷售的有50多種，分別為家居護(hù)理用品、個人護(hù)理用品、雅姿美容護(hù)膚品和紐崔萊營養(yǎng)補(bǔ)充食品。,1．全方位的品種，從洗發(fā)護(hù)發(fā)到沐浴護(hù)膚，從口腔護(hù)理到香體止汗，輕柔呵護(hù)身體各個部位。用后令人神清氣爽，散發(fā)健康活力。安利家居護(hù)理用品種類齊全，潔力強(qiáng)勁，從廚房到浴室，從地板到門窗，都能徹底清潔，令家務(wù)勞動變得簡單輕松。

72、      產(chǎn)品大多采用濃縮配方，可稀釋使用，或取用少量即可達(dá)到理想效果，更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，且可大大節(jié)省采購時間和存放空間。2. 安利個人護(hù)理用品采用大自然植物精華，結(jié)合現(xiàn)代高科技制成，具有配方溫和、成分天然、氣味清香的特點(diǎn)，如雅蜜®沐浴潤膚產(chǎn)品含天然蜂蜜和純凈甘油，潤而不膩；絲婷®洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品含提取自亞馬遜熱帶雨林中的天然滋潤成分 香脂，可更好

73、地滋潤秀發(fā)； 麗齒健®含氟牙膏采用LS928專利配方，溫和潔亮牙齒，時刻展現(xiàn)自信燦爛的笑容。3.雅姿®的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不但符合甚至超越美國食品及藥物管理局（FDA）對藥物制造的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，所有產(chǎn)品均經(jīng)嚴(yán)格測試，確保安全性。根據(jù)Euromonitor（全球消費(fèi)市場調(diào)查及研究的權(quán)威機(jī)構(gòu)之一）1998年全球零售營業(yè)額的調(diào)查，雅姿躍居全球五大面部護(hù)膚品及化妝品品牌之一。4. 崔萊®是世界維生素與

74、礦物質(zhì)補(bǔ)充食品權(quán)威，亦是世界上少數(shù)自行種植植物原料并自設(shè)先進(jìn)生產(chǎn)廠房的營養(yǎng)食品公司，從最初種植一種紫花苜蓿，發(fā)展到今天自行種植針葉櫻桃、水芹、歐芹、胡蘿卜、菠菜、芒果等多種植物，萃取紐崔萊獨(dú)有的植物提取物，生產(chǎn)紐崔萊®營養(yǎng)補(bǔ)充食品，為人們提供維生素、礦物質(zhì)、抗氧化劑、膳食纖維及其他營養(yǎng)素，幫助建立理想健康。,(2)優(yōu)劣分析     1.安利產(chǎn)品種類繁多，均采用世界先進(jìn)的生產(chǎn)科技，從原料的篩選到配

75、方、混料、包裝都一絲不茍，嚴(yán)格管理生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品質(zhì)量卓越。     2.安利（中國）日用品有限公司是一家跨國企業(yè)，是美國安利公司屬下的美國安利亞太區(qū)有限公司與廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委遇會屬下的宜通招商有公司合作成立的，擁有雄厚的資金，先進(jìn)的設(shè)備，完善的管理，成為內(nèi)地日化行業(yè)中首家獲得ISO9002國際質(zhì)量認(rèn)證的廠家。     3.安利產(chǎn)品的質(zhì)量是絕對保證的，但價位稍

76、高，不是一般家家庭能承擔(dān)的。(3)投產(chǎn)時間安利（中國）日用品有限公司成立于1992年，于1995年4月正式開業(yè)，將多元化的優(yōu)質(zhì)日用消費(fèi)品投放中國市場。,2、銷售經(jīng)營情況分析     安利（中國）自行生產(chǎn)多種優(yōu)質(zhì)、高效的日用消費(fèi)品，并通過全國主要城市的安利店鋪及營銷人員為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善服務(wù)?！　“怖ㄖ袊┈F(xiàn)時在全國22個省及4個直轄市設(shè)立了50多家店鋪（詳見經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)），采用超市式