上網(wǎng)本的市場定位與營銷策略研究.pdf

1、ZhengzhouUniversityforthedegreeofMaster(doctor)NetbookmarketpositioningandmarketingstrategyByWenhuiLiangSupervisor：ProfYoucaiGaoMasterofBusinessAdministrationBussinessSchoolMay2010中國的PC工業(yè)自80年代初誕生以來，經(jīng)歷了20年的發(fā)展歷程，筆記本電腦也獲得了快

2、速發(fā)展，今天市場營銷的地位越來越重要。2007年華碩推出epc，2008年全球計算機(jī)廠商推出上網(wǎng)本，2009年后，上網(wǎng)本的銷售市場非常疲軟。被壟斷的供應(yīng)鏈，單一的產(chǎn)品線，不明確的目標(biāo)市場，令上網(wǎng)本的市場銷售下滑。因此，提高上網(wǎng)本的市場率，擴(kuò)大銷售量是整個IT行業(yè)的主要問題。論文以我國的上網(wǎng)本市場為研究對象，首先介紹了上網(wǎng)本的特征——輕巧便攜價格低；并從當(dāng)前上網(wǎng)本的市場環(huán)境、市場戰(zhàn)略、營銷策略三個方面介紹了當(dāng)前上網(wǎng)本的營銷概況，目標(biāo)市場的

3、需求，運用4P市場營銷理念為指導(dǎo)，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面，闡述了上網(wǎng)本的市場策略：并運用SWOT分析法，分析上網(wǎng)本優(yōu)、劣勢及當(dāng)前的市場機(jī)會和威脅；并對上網(wǎng)本市場進(jìn)行分析，找出上網(wǎng)本營銷目前存在的核心部件被壟斷，目標(biāo)市場不明確，市場定位模糊等六個主要問題。其次對目前上網(wǎng)本營銷面臨的不同問題進(jìn)行分析和比較，找出上網(wǎng)本的四個目標(biāo)市場商務(wù)群體、特殊工作者、學(xué)生及農(nóng)民，并對每一個目標(biāo)市場的特征和消費者需求，進(jìn)行市場定位；并通過豐富上網(wǎng)本