張公山公園的市場定位及營銷策略研究.pdf

1、市場定位理論經(jīng)由了傳播定位、產(chǎn)品定位和市場定位的發(fā)展，市場定位不僅僅是把產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中確定一個適當(dāng)?shù)奈恢?，而且還主張要定位就必須對產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)母淖?，要在消費(fèi)者心目中做到差異化，在服務(wù)、價(jià)格、渠道和溝通等營銷要素方面也與競爭對手實(shí)行某種程度上的差異化，以確保產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的差異化形象。因此，作者認(rèn)為市場定位內(nèi)容應(yīng)該包含：傳播定位、產(chǎn)品定位、營銷要素的定位。要做到準(zhǔn)確的市場定位是一件非常艱難的事，市場定位的過程主要包括：市場細(xì)

2、分、目標(biāo)市場的選擇和市場定位。本文選擇了一個特殊的市場—旅游市場，旅游產(chǎn)品和其他的企業(yè)的一般性產(chǎn)品有著一定的區(qū)別，本文作者將市場定位的理論和具體操作過程運(yùn)用于張公山公園，以期使張公山公園擺脫在經(jīng)營中沒有明確的目標(biāo)市場和市場定位的局面，將有限的資源集中起來，實(shí)施有效的營銷策略，從而使張公山公園走出經(jīng)營不善的困境。 本文主要由四大部分組成，具體如下： 第一部分，市場定位理論介紹，包括市場定位理論的發(fā)展，和本人在眾多學(xué)者理論的

3、基礎(chǔ)上總結(jié)出自己的市場定位的相關(guān)概念。還包括了市場定位具體操作的三個過程：市場細(xì)分、目標(biāo)市場的選擇和市場定位。 第二部分，主要介紹張公山公園和它的競爭對手的情況，以及張公山公園所處在的市場環(huán)境條件。 第三部分，市場定位的實(shí)例分析，對張公山公園進(jìn)行市場細(xì)分、對目標(biāo)市場做出選擇和在不同的目標(biāo)市場上進(jìn)行不同的市場定位。 第四部分，具體的營銷策略，定位正確還需一定的營銷措施加以保證，這部分作者給出了在不同的目標(biāo)市場所應(yīng)該