[學(xué)習(xí)]朵唯女性手機(jī)廣告策劃

1、朵唯女性手機(jī)廣告策劃方案,,廣告目的,由于女性對(duì)手機(jī)的需求逐漸加強(qiáng)，女性手機(jī)市場(chǎng)有很鮮明的獨(dú)特需求，通過廣告策劃，加強(qiáng)女性對(duì)手機(jī)的新認(rèn)知，擴(kuò)大女性對(duì)朵唯女性手機(jī)的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品的知名度和公司的品牌效應(yīng),消費(fèi)者分析,朵唯主要的銷售對(duì)象是女性，主要定位于15-40歲。包括學(xué)生，公司白領(lǐng)，時(shí)尚潮流，追求完美的商務(wù)女性和有家庭主婦等。她們的心理特點(diǎn)：追求健康美麗，愛情。不同年齡段女性手機(jī)消費(fèi)者關(guān)鍵購(gòu)機(jī)因素： 1外觀設(shè)計(jì)對(duì)女性手機(jī)消費(fèi)者而言是

2、最關(guān)鍵的購(gòu)買驅(qū)動(dòng)因素，尤其是對(duì)30歲以下的核心女 性手機(jī)消費(fèi)人群購(gòu)機(jī)時(shí)最為關(guān)注的是手機(jī)的色彩、材質(zhì)手感和款式； 2、女性手機(jī)消費(fèi)者購(gòu)機(jī)時(shí)不是很關(guān)注手機(jī)的價(jià)格、功能和口碑； 3、25歲以下女性手機(jī)用戶想對(duì)而言不是很看重手機(jī)的品牌和大屏幕手機(jī)，這部分人群相對(duì) 容易接受國(guó)產(chǎn)品牌，對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌而言進(jìn)入成本較低；,產(chǎn)品分析,產(chǎn)品組合包括風(fēng)信子，向日葵，魅惑，夢(mèng)公主，風(fēng)舞，簡(jiǎn)愛和天籟7個(gè)系列。風(fēng)信子的特點(diǎn)是獨(dú)一無(wú)二，高貴尊享

3、。向日葵特點(diǎn)閃耀燦爛，點(diǎn)亮心情。魅惑的特點(diǎn)潤(rùn)澤鮮亮外殼，圓潤(rùn)修長(zhǎng)機(jī)身，美麗映襯……粉掌、纖指更吸引三色呼吸燈陣，魔幻變化，溫馨浪漫、低調(diào)含蓄、張揚(yáng)扮酷？我的夢(mèng)公主，魔法變裝，每天秀一個(gè)完美自己。風(fēng)舞詮釋完美外形。簡(jiǎn)愛簡(jiǎn)潔時(shí)尚外觀簡(jiǎn)潔時(shí)尚外觀。天籟完美音樂。,SWOT分析,優(yōu)勢(shì)（S）分析1.與競(jìng)品相比，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；2.產(chǎn)品外觀時(shí)尚，功能齊全實(shí)用；3.品牌定位清晰，品牌個(gè)性突出，便于消費(fèi)者認(rèn)知；4.抓住了女性崇尚個(gè)性化的消

4、費(fèi)心理，其個(gè)性化應(yīng)用與服務(wù)增強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者的粘性；5.國(guó)際著名影星舒淇代言，品牌知名度高,劣勢(shì)（W）分析,1.產(chǎn)品與競(jìng)品相比，性價(jià)比不高； 2.消費(fèi)者認(rèn)為是國(guó)外知名手機(jī)品牌的跟隨者，手機(jī)硬件給人“山寨”的感覺，品牌價(jià)值難于提升； 3.傳播方式單一，以電視廣告為主，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷少，與目標(biāo)人群溝通互動(dòng)少； 4.目標(biāo)受眾對(duì)朵唯智能的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度不高,威脅（T）分析,1、OPPO、步步高、魅族、HTC等品牌相繼推出女性智

5、能手機(jī)，以更具競(jìng)爭(zhēng)力的性價(jià)比，迅速搶占了部分市場(chǎng)份額，贏得了越來(lái)越多的消費(fèi)者的青睞； 2、國(guó)際知名品牌主導(dǎo)智能手機(jī)市場(chǎng)，由于從眾、跟風(fēng)的心理，目標(biāo)受眾會(huì)更親睞與購(gòu)買國(guó)際知名品牌； 3、網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)上的主導(dǎo)性增強(qiáng)，輿論控制將更加困難。,機(jī)遇（O）分析,1、中高檔智能手機(jī)市常潛力巨大； 2、智能手機(jī)品牌時(shí)尚、個(gè)性化、注重操作體驗(yàn)成為趨勢(shì)； 3、率先深化市場(chǎng)細(xì)分，面向具有市場(chǎng)潛力的大學(xué)生和都市白領(lǐng)；

6、 4、互聯(lián)網(wǎng)和新媒體不斷發(fā)展，為朵唯提供新的品牌傳播方式。,競(jìng)爭(zhēng)分析,1主要競(jìng)爭(zhēng)者：日本的夏普和索愛，還有iphone。2廣告的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：畢竟朵唯是建立不久的公司，相對(duì)其他知名的手機(jī)品牌而言，知名度不夠強(qiáng)，而且朵唯的廣告廣度不夠大，局限的區(qū)域太小。優(yōu)勢(shì)：針對(duì)中國(guó)女性市場(chǎng)而建立的品牌，抓住女性的心理特點(diǎn)和需求。在廣告強(qiáng)調(diào)女性的追求，有利于吸引女性的眼球去購(gòu)買產(chǎn)品。3廣告主題朵唯，第一個(gè)專屬于女性的手機(jī)品牌；為現(xiàn)代女性找到屬于自己的

7、生活方式，實(shí)現(xiàn)專屬于女人的美麗夢(mèng)想； 朵唯 為了美，為了愛，為今天的女性而生。,4競(jìng)爭(zhēng)者的包裝設(shè)計(jì)，品牌的長(zhǎng)處與弱點(diǎn)。5競(jìng)爭(zhēng)者的廣告及促銷活動(dòng)的支出情況。6對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者費(fèi)用支出、廣告效果的調(diào)查。7同行業(yè)中對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廣告或推廣計(jì)劃活動(dòng)的接受度及所受到的影響。8競(jìng)爭(zhēng)者廣告分析:分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告口號(hào)、廣告?zhèn)鞑r(shí)機(jī)及攻勢(shì)強(qiáng)弱等，以適時(shí)調(diào)整自己的廣告戰(zhàn)略與計(jì)劃等。,廣告策略選擇目標(biāo),（1）短期目標(biāo):通過宣傳令消費(fèi)者