[學(xué)習(xí)]對戰(zhàn)略執(zhí)行力的案例分析

1、好戰(zhàn)略，執(zhí)行起來為什么這樣難?,,案例分析思路,第一部分：案例分析,第二部分：找出問題,第三部分：解決方案,首先，讓我們回顧下案例……,3,萬奇公司，新興民企，主營數(shù)碼寶，去年行業(yè)爭霸站中名列第五，今年要上新臺階。張劍峰到萬奇做總裁，是想做一番事業(yè)的。他面臨的情況是：,,要換人？不行！,采購部：不是我的錯,完美的戰(zhàn)略,銷售部：心急火燎,研發(fā)部：牢騷滿腹,4,,戰(zhàn)略,張劍峰,結(jié)論：認(rèn)為這是一個志在必得的完美戰(zhàn)略！,目標(biāo)：從行業(yè)老五沖

2、進行業(yè)前 三強。,依據(jù)：企業(yè)的基礎(chǔ)較好，數(shù)碼寶市場形勢正熱，具備較好產(chǎn)品研發(fā)實力及采購調(diào) 整后的方案樂觀。,,5,按原計劃：一、2月初原材料零部件可到貨,二、向國外供應(yīng)商購買符合一定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的元器件,執(zhí)行結(jié)果：一、2月底才購進,二、為國內(nèi)供應(yīng)商生產(chǎn)的一批不滿足標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量無保障的元器件,為了減少庫存積壓，采購部少批量、多品種地采購,6,按原計劃：6月份前研發(fā)7種新產(chǎn)品執(zhí)行結(jié)果：直到4月份才推出1個新品,按

3、原計劃：根據(jù)推出新品，采用促 銷策略，實現(xiàn)銷售業(yè)績執(zhí)行結(jié)果：直到4月份才實現(xiàn)計劃的 不到20%,,銷售部,許 傲,每個部門都按部就班，處于被動接受方，缺乏企業(yè)柔性,同時，對企業(yè)的主要高層管理人進行分析，可以看出：,7,張劍峰,劉亞洲,何永強,鄭書同,,8,萬奇電子的采購部不能及時提供高質(zhì)量的元器件，導(dǎo)致研發(fā)部無法在2004年6月以前推出7種新產(chǎn)品；新品種類的不足又讓銷售

4、部在4月底連1/5的銷售任務(wù)都無法完成，公司全年的銷售計劃也因而受到了重大影響。 本來環(huán)環(huán)相扣的完美戰(zhàn)略計劃卻幾乎導(dǎo)致"全盤皆輸"的局面。 那么，萬奇電子的癥結(jié)點在哪里？,綜上所有因素，最終戰(zhàn)略走到了這樣的一個局面……,9,10,戰(zhàn)略執(zhí)行力低下！,11,戰(zhàn)略執(zhí)行力的構(gòu)成和流程框架示意圖,目前，萬奇缺乏達(dá)成這些戰(zhàn)略目標(biāo)的戰(zhàn)略措施。,,目前，萬奇的戰(zhàn)略目標(biāo)是沒有問題的，但萬奇缺乏的是達(dá)成這些戰(zhàn)略

5、目標(biāo)的戰(zhàn)略措施。那么萬奇應(yīng)該如何正確制定戰(zhàn)略？張劍峰應(yīng)該如何提升執(zhí)行力？,,13,1、當(dāng)機立斷，解決當(dāng)前的采購問題2、制定一套處理危機的快速反應(yīng)機制,1、建立強效獨立的監(jiān)督體系和績效評估體系2、建立有效的溝通系統(tǒng)。（對內(nèi)、對外）3、企業(yè)文化體系培育與建立。（促進營造和形成企業(yè)的執(zhí)行力文化）,1.把戰(zhàn)略目標(biāo)分解為KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)），以便決策（計劃）2.強調(diào)各部門的協(xié)調(diào)互助，進行授權(quán)（組織）3.在業(yè)績上賞罰分明，激勵員工