[學習]二三線城市房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧

1、,,二三線城市房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧,,2024/3/26,2,房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿,一、房地產(chǎn)開發(fā)商關(guān)注什么？ 投資決策: 利潤、風險、規(guī)避方式,,3,房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿,一、房地產(chǎn)開發(fā)商關(guān)注什么？ 資金運作: 自籌、貸款、招商引資,,4,房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿,一、房地產(chǎn)

2、開發(fā)商關(guān)注什么？ 規(guī)劃設(shè)計: 控規(guī)、詳規(guī)、生活方式,,2024/3/26,5,房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿,一、房地產(chǎn)開發(fā)商關(guān)注什么？ 整合營銷: 開盤、廣告、營銷策略,,2024/3/26,6,房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿,一、房地產(chǎn)開發(fā)商關(guān)注什么？ 品牌提升: 品質(zhì)、利潤、持續(xù)戰(zhàn)略,,2024/3/26,7

3、,房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿,一、房地產(chǎn)開發(fā)商關(guān)注什么？ 營銷人才: 招聘、培訓、管理模式,,2024/3/26,8,房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿,二、房地產(chǎn)開發(fā)的利潤比較 10000萬元 5000萬利潤

4、 50% 5000萬元 5000萬利潤 一億元項目投入 創(chuàng)造 100% 2500萬元 5000萬利潤

5、 200% 1000萬元 5000萬利潤 500%,2024/3/26,9,房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿,如何贏得項目的應得利潤？如何創(chuàng)造項目的剩余價值？如何解決項目的資金缺口？如何打造項目的品牌效益？如何構(gòu)建項目的招商渠道？如何招募項目的

6、精英人才？,2024/3/26,10,房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿,三、策劃的基本概念 1、什么是策劃 所謂策劃就是一個謀劃達成目標或事情的成功而先發(fā)的設(shè)想及其創(chuàng)造思維的過程。也是確保實現(xiàn)社會管理活動決策和計劃而進行有科學運作程序的謀劃、構(gòu)思和設(shè)計過程。,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,11,房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧

7、演示稿,三、策劃的基本概念 2、為什么要策劃 用最小的成本、最短的時間駕馭市場、實現(xiàn)目標。,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,12,房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿,三、策劃的基本概念 3、策劃與自己有什么關(guān)系 策劃是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，你不去策劃別人、別人正在策劃你。

8、,2024/3/26,13,房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿,三、策劃的基本概念 4、策劃研究什么 策劃研究的根本是了解和掌握人的消費行為特征和消費心理特征。,2024/3/26,14,房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿,三、策劃的基本概念 5、策劃目的是什么 策劃的目的是通過了解和掌握人 的消費行為特征和消費心理特征,預測 和設(shè)計符合自己心愿的目標。,2024/3/

9、26,15,房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿,三、策劃的基本概念 6、什么是營銷策劃 營銷策劃是用機遇和挑戰(zhàn)評價現(xiàn)在和未來的環(huán)境，用優(yōu)勢和劣勢評價企業(yè)現(xiàn)狀，進而選擇和確定企業(yè)的總體目標和長遠目標，制定和選擇實現(xiàn)目標的行動方案。,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,16,房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿,四、中國消費群體的劃分

10、 1、蘭領(lǐng)階層 月收入在3,000元/月以下 ( 年 收入在4萬元以下 ), 稱低工薪價層, 一般稱為社會弱勢群體。,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,17,房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿,四、中國消費群體的劃分 2、白領(lǐng)階層 月收入在10,000元/月以下 ,年收

11、入在12萬元以下 , 稱準工薪價層, 一般稱為社會管理群體。,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,18,房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿,四、中國消費群體的劃分 3、金領(lǐng)階層 月收入在30,000元/月以下,年收入在40萬元以下 , 稱高工薪價層, 一般稱為社會經(jīng)營群體。,2024/3/26,QQ:200

12、875001 Tel:13602595507,19,房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿,四、中國消費群體的劃分 4、外企階層 對年收入在50萬元以上的外企 員工和經(jīng)營、管理人員都稱為外企 階層，一般稱為社會精英群體。,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,20,房地

13、產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿,四、中國消費群體的劃分 5、老板階層 對年收入在100萬元以內(nèi)的私營企業(yè)主稱為個體戶,對年收入在 100 萬元以上的私營企業(yè)主稱為老板，一般稱為社會活躍群體。,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,21,房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿,四、中國消費群體的劃分 6

14、、公務(wù)員階層 在各級政府副處級以上崗位的公務(wù)員,在消費群體中屬特殊群體，副處級以下的公務(wù)員以收入多少而定性為蘭領(lǐng)、白領(lǐng)或金領(lǐng)階層。,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,22,房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿 五、商品屬性對比,房地產(chǎn)商品①資金投入巨大,一般商品①資金投入一般,2024/3/26,QQ:2008750

15、01 Tel:13602595507,23,房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿 五、商品屬性對比,房地產(chǎn)商品②生產(chǎn)周期較短,一般商品②生產(chǎn)周期較長,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,24,房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿 五、商品屬性對比,房地產(chǎn)商品③入市價格最低,一般商品

16、③入市價格最高,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,25,房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿 五、商品屬性對比,房地產(chǎn)商品④開盤數(shù)量最多,一般商品④開盤數(shù)量最少,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,26,房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿

17、 五、商品屬性對比,房地產(chǎn)商品⑤價值不斷升值,一般商品⑤價值不斷貶值,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,27,房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿 五、商品屬性對比,房地產(chǎn)商品⑥具有貨幣功能,一般商品⑥不具貨幣功能,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:136

18、02595507,28,房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿 五、商品屬性對比,房地產(chǎn)商品⑦半品功能銷售,一般商品⑦成品功能銷售,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,29,房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿 五、商品屬性對比,房地產(chǎn)商品⑧品質(zhì)不能提升,一般商品⑧品質(zhì)不斷提升,2024/3/26,QQ:200875001

19、 Tel:13602595507,30,房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿,六、房地產(chǎn)全程策劃核心技術(shù) 1、策劃為先(思維) 項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管 理、品牌塑造、效益提升……。,2024/3/26,QQ:200875001

20、 Tel:13602595507,31,萬科金域藍灣二期整合推廣策略Integrated Promotion Strategy[有效殲擊],2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,32,發(fā)現(xiàn)有效客戶發(fā)現(xiàn)有效傳播,[策略核心],,一個不食人間煙火的仙女一個下凡的仙女,[一個比喻],,2024/3/26,QQ:200875

21、001 Tel:13602595507,33,一、為什么是有效殲擊？,1、從品牌來看，金域藍灣是萬科“江河湖渠海”計劃的先鋒作品，在業(yè)界受到極大關(guān)注，成為地產(chǎn)的創(chuàng)新典范；現(xiàn)在項目品牌知名度及認知度都挺高，但還需要提升品牌的體驗性，從生活角度豐富品牌內(nèi)涵，而這一切是需要通過推廣去實現(xiàn)；2、從銷售來看，金域藍灣二期已銷售60%，進入中尾盤銷售階段，屬于銷售的一個危險期，需要更有效進行市場

22、攻擊，促成最后的銷售任務(wù)；3、從產(chǎn)品來看，二期余房的素質(zhì)及面積也會有對成交產(chǎn)生致命影響，149平方米總價較高，面對將高端群體，6、7號樓存量較大，且西向海景較為單調(diào)，因而對銷售的壓力更大，需要有更強勢及更有針對性的配合。[判斷]這將是一場硬仗，必須以有效的策略、有效的SP、有效的訴求點、有效的表現(xiàn)來實現(xiàn)有效的打擊！,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:1360

23、2595507,34,二、如何進行有效殲擊？,再思考,,,,,,客戶群再思考,SP再思考,廣告再思考,,主力一定在30歲以下嗎？,,活動做得少嗎？,,廣告還有新做法嗎？,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,35,三、客戶群再思考,成交客戶分析調(diào)查報告數(shù)據(jù),30歲以下的占45.1%；首次置業(yè)62%,,,他們是我們的目標消費群,發(fā)現(xiàn)新的客戶群,,但

24、他們數(shù)量可能有限可能已被充分挖掘,,30-50歲的消費群體是否可以進入我們的視野？,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,36,,四、SP再思考,活動·展會選擷：1、海上油輪2、寶馬車展3、奧迪星光之夜4、巴西BBQ入伙5、影音復式6、30歲置業(yè)研討會7、第2屆業(yè)主運動會8、中國消費品采購大會9、選美比賽：優(yōu)雅麗人

25、行首發(fā)式/深圳時尚新女性10、攝影賽11、參加冬交會12、業(yè)主生日會……,,兩個評價：1、活動已經(jīng)舉行很多（深圳樓盤活動最多的之一），規(guī)格、檔次都很高，氣氛熱烈，也頗有創(chuàng)新，應該說是樓盤營銷的典范！2、所能觀察到的是，到場的人不少，也有成交量；只是成交量比較有限，不能滿足預定目標！,,能否提升活動對有效人群的吸引力？,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13

26、602595507,37,五、廣告再思考,,概念太多發(fā)現(xiàn)傳世之美生活無限奢享城中極品2、3房傲瞰深圳城市海景,主題乏力可以說今年的報版都屬于銷售主題報版第一賣點詮釋不夠；第二對品牌缺少建設(shè)性意義；第三沒有很好表達現(xiàn)階段的成熟生活內(nèi)涵。,表現(xiàn)單一主要還是以海景、人物和園林、樣板間實景為圖象，缺乏富有想象力的畫面刺激，未能大器、沉穩(wěn)、尖銳傳達項目氣質(zhì),,,必須尋找單純的更有力量更富創(chuàng)意的傳播！,,,,2024/3/26,

27、QQ:200875001 Tel:13602595507,38,六、推廣必須求變,整合推廣大綱,,,,核心賣點審視,,階段主題鎖定,,傳播口號鎖定,,客戶群針對策略,,新媒介建議,,2-6月廣告主題,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,39,七、核心賣點審視,賣點羅列：1、萬科品牌2、海（50

28、0米，國家保護區(qū)、戶戶看海，豐富城市海景）3、紅樹林（368公頃、觀鳥屋）4、泰式園林（200尊雕塑、6.7米架空、月亮吧、流光閣）5、SPA6、專業(yè)會所（籃球、沙弧球、網(wǎng)球）7、香堤坊（思研麗、全家樂、域藍軒）8、物業(yè)管理9、品質(zhì)細節(jié)（材質(zhì)及裝飾）10、交通便捷（鄰近中心區(qū)）11、24萬平方米社區(qū)/幼兒園,,海/紅樹林泰式園林/SPA高檔享受配置,核心賣點：,,2024/3/26,QQ:200875001

29、 Tel:13602595507,40,八、鎖定階段主題,[體驗金域藍灣],,海的訴求可以說是深入人心，現(xiàn)在需要進行轉(zhuǎn)變；根據(jù)二期已走向成熟，社區(qū)已成形2/3，我們將主力詮釋一種成熟生活：金域藍灣獨有的生活方式市場并不知道或者明晰？它是什么樣子？金域藍灣的生活是什么？我們需要進行歸納,,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:

30、13602595507,41,九、鎖定階段傳播口號,[生活由你，自在無拘],★★金域藍灣是生活之美的最大化，涵蓋了風景之美、建筑之美、園林之美、SPA之美，細節(jié)之美……★★金域藍灣是居住的至高境界，實現(xiàn)人、建筑、自然三者在城市中心的完美交集；★★金域藍灣意味著生活的無限展開，在這里多少種生活方式也許不重要，重要的是你已在生活！★★每個人心中都有一個自己的金域藍灣；因為他們的感受都是不同，而這個社區(qū)又充滿寬容及給予?！铩锝鹩蛩{灣內(nèi)

31、涵無限延伸：質(zhì)樸的高貴，精致的享受，稀有的和諧，由衷的平靜，簡約的從容、自在的永恒……,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,42,十、客戶群針對策略,,兩個年齡層客戶群,,,,,30歲以下,,30-50歲,,,1、老客戶帶新客戶營銷：二者享受連帶獎勵，如送東南亞之旅；2、主辦生活方式的城市沙龍，可以與深圳電臺聯(lián)合，并舉行直播：選在中信城市廣場。

32、3、銷售新舉措：聯(lián)合購房優(yōu)惠折扣，以套數(shù)論。4、其他活動設(shè)想：與星巴克、西武舉行聯(lián)合活動，真人行為示范樣板間，創(chuàng)意生活方式（Idea of lifestyle)征集大賽，第二屆紅樹林觀鳥節(jié)……,（知性·時尚）,（沉穩(wěn)·智慧）,5、高爾夫球會、游艇會、私人會所的針對宣傳；6、“60年代生人”系列活動，可以邀請劉歡前來助興，如歌曲回放、收藏毛主席，如60年代座談會，將觀點結(jié)集由《萬科周刊》出版。7、新主題

33、3;新創(chuàng)意·新媒介·新傳播：以價值與生活訴求來打動對這個階層，促成銷售。,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,43,十一、新媒介建議,★★★商務(wù)樓/寫字樓電梯口液晶電視——從媒介有效性來看，電視只在報紙之后，效果不錯；但因為在深視投放時間已久，新鮮度已缺乏，需要進行更換——就電視廣告本身而言，制作質(zhì)量較高，容易受到關(guān)注—

34、—從樓盤銷售來看，我們必須去發(fā)現(xiàn)新客戶群，而高端商務(wù)人士是一個不錯的選擇——以此發(fā)布項目形象廣告、樓盤資訊★★★手機短信+彩色屏?！铩铩镫娪霸盒缕庞城安宀V告,媒介常規(guī)運用：特報商報、DM、雜志、戶外、現(xiàn)場包裝更換、餐館/酒樓宣傳配合……,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,44,十二、2-6月廣告主題,,2004年2月

35、 3月 4月 5月 6月,,價值體系唯風景論/唯自然論唯海權(quán)論/唯材質(zhì)論,

36、,生活方式八誡/八卦/八股獨有豐富生活內(nèi)涵,,入伙主題優(yōu)越生活觀成熟實景+細節(jié)品質(zhì),,社區(qū)主題城市中心一線瀕海大社區(qū),,品牌主題深化金域藍灣品牌為三期啟動蓄水,獨一無二的地位,獨一無二的生活,獨一無二的品質(zhì),獨一無二的社區(qū),獨一無二的品牌,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,45,[視覺延展],原則：突破深圳，引領(lǐng)深圳,2024/

37、3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,46,[價值體系系列],2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,47,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,48,2024/3/26,QQ:20

38、0875001 Tel:13602595507,49,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,50,[生活方式系列],2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,51,2024/3/26,QQ:200875001

39、 Tel:13602595507,52,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,53,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,54,[戶外表現(xiàn)],2024/3/26,QQ:200875001

40、 Tel:13602595507,55,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,56,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,57,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:1360

41、2595507,58,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,59,房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿,八、房地產(chǎn)全程策劃核心技術(shù) 2、市調(diào)為據(jù)(依據(jù)) 政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒,了解和分析市場購買力,及消費趨勢……。,2024/3/26,QQ:20

42、0875001 Tel:13602595507,60,房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿,六、房地產(chǎn)全程策劃核心技術(shù) 3、創(chuàng)新為贏(方式) 建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動、物業(yè)管理、融資方式……。,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595

43、507,61,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,62,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,63,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,64,2024/3/26,QQ

44、:200875001 Tel:13602595507,65,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,66,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,67,2024/3/26,QQ:200875001

45、 Tel:13602595507,68,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,69,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,70,2024/3/26,QQ:200875001 Te

46、l:13602595507,71,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,72,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,73,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,74,20

47、24/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,75,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,76,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,77,2024/3/26,QQ:20087500

48、1 Tel:13602595507,78,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,79,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,80,2024/3/26,QQ:200875001

49、 Tel:13602595507,81,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,82,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,83,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:1360259

50、5507,84,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,85,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,86,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,87,2024/3/26,Q

51、Q:200875001 Tel:13602595507,88,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,89,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,90,2024/3/26,QQ:200875001

52、 Tel:13602595507,91,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,92,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,93,2024/3/26,QQ:200875001 T

53、el:13602595507,94,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,95,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,96,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,97,2

54、024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,98,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,99,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,100,2024/3/26,QQ:200875

55、001 Tel:13602595507,101,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,102,房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿,六、房地產(chǎn)全程策劃核心技術(shù) 4、全程為握(環(huán)節(jié)) 房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當重要。如市場調(diào)研、市場

56、分析、市場定位、市場形象、市場促銷等。,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,103,房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿,六、房地產(chǎn)全程策劃核心技術(shù) 5、差異為謀(設(shè)計) 建筑風格、外立面、風系設(shè)計、光系設(shè)計、戶型設(shè)計、布局空間設(shè)計、功能設(shè)計、智能化設(shè)計、逃生設(shè)計……。,2024/3/26,QQ:200875001

57、 Tel:13602595507,104,房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿,六、房地產(chǎn)全程策劃核心技術(shù) 6、整合為略(營銷) 定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等。,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13

58、602595507,105,地產(chǎn)作品,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,106,logo/北京項目,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,107,logo/深圳項目,2024/3/26,QQ:200875001

59、 Tel:13602595507,108,案 例北京項目/世紀城,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,109,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,110,2024/3/26,QQ:200875001

60、 Tel:13602595507,111,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,112,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,113,案 例深圳/華橋城波托菲諾提案,2024/3/26,QQ:200875001

61、 Tel:13602595507,114,標志,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,115,名片,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,116,信封,2024/3/26,QQ:200875001 Tel

62、:13602595507,117,手袋,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,118,手袋,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,119,導示旗,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602

63、595507,120,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,121,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,122,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,123,深圳/華橋

64、城波托菲諾定稿方案,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,124,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,125,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,126,房地產(chǎn)全程

65、營銷策劃技巧演示稿,六、房地產(chǎn)全程策劃核心技術(shù) 7、品牌為上(品牌) 房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識，企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式……。,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,127,房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿,六、房地產(chǎn)全程策劃核心技術(shù) 8、營利為

66、本(目的) 房地產(chǎn)開發(fā)的毛利至少在 100 %以上,達不到此標準即為項目開發(fā)策劃有問題或缺少策劃,優(yōu)秀的項目應該在 300 %以上的毛利……。,2024/3/26,QQ:200875001 Tel:13602595507,128,,七、經(jīng)典策劃案例精選 1、項目融資策劃 江蘇連云港中德商城……4,300萬元資金, 地價3,900萬元

67、, 建筑面積50,000平方米,基建成本約10,000萬元, 資金缺口5,000萬元 A.市調(diào)重要性? B.營銷賣點策略? C.消除心理障礙? D.政策法規(guī)的掌握?,2024/3/26,129,房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿,七、經(jīng)典策劃案例精選 2、公關(guān)營銷策劃 深圳高檔高爾夫別墅……162棟, 250-480平方米/棟,單價20,

68、800元/平方米, 510萬元/棟-980萬元/棟。 A.銷售對象? B.消費者行為特征? C.市場定位? D.策劃步驟?,2024/3/26,130,房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿,七、經(jīng)典策劃案例精選 3、地產(chǎn)營銷策劃 遼寧丹東萬隆房地產(chǎn)…… 大戶型市場導入小戶型,300萬元開發(fā)42000平方米小區(qū),買房不再是夢想, 650元拿鑰匙