SG風(fēng)電軸承營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著全球能源消耗劇增對(duì)環(huán)境的破壞和人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，清潔能源行業(yè)尤其是風(fēng)力發(fā)電行業(yè)取得了飛速的發(fā)展。風(fēng)力發(fā)電是通過(guò)風(fēng)力發(fā)電機(jī)，將風(fēng)能轉(zhuǎn)化為電能的一種技術(shù)。這種技術(shù)具有發(fā)電成本相對(duì)較低、清潔無(wú)污染和技術(shù)相對(duì)成熟等優(yōu)勢(shì)，是未來(lái)清潔能源的重要組成部分。
　　風(fēng)力發(fā)電機(jī)是風(fēng)力發(fā)電行業(yè)的核心設(shè)備，而風(fēng)電軸承是風(fēng)力發(fā)電機(jī)的核心零部件。質(zhì)量?jī)?yōu)秀的風(fēng)電軸承能保證風(fēng)力發(fā)電機(jī)可靠和高效地運(yùn)轉(zhuǎn)。目前的風(fēng)力發(fā)電軸承市場(chǎng)基本處于供需平衡的狀態(tài)。在中國(guó)，一

2、方面風(fēng)力發(fā)電行業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)年高速的發(fā)展，市場(chǎng)需求面臨著增速趨緩的態(tài)勢(shì);另一方面，受到市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的吸引，各大軸承供應(yīng)商紛紛加大投入，風(fēng)電軸承的供應(yīng)量面臨著持續(xù)增加的趨勢(shì)。
　　SG公司是一家全球領(lǐng)先的軸承供應(yīng)商，在公司超過(guò)百年的歷史中，為包括風(fēng)力發(fā)電行業(yè)在內(nèi)的眾多行業(yè)提供了大量頂級(jí)品質(zhì)的軸承。但是公司一直以來(lái)是一家以技術(shù)領(lǐng)先和生產(chǎn)領(lǐng)先為導(dǎo)向的公司，所以在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的工作存在較大的改善空間。
　　本文行文的理論基礎(chǔ)包括營(yíng)銷戰(zhàn)略理

3、論、產(chǎn)品生命周期理論和營(yíng)銷組合理論等。依據(jù)相關(guān)營(yíng)銷理論，首先對(duì)SG風(fēng)電軸承的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，其次進(jìn)行戰(zhàn)略選擇，然后本文重點(diǎn)論述了戰(zhàn)略實(shí)施內(nèi)容及其保障措施，最后是總結(jié)。
　　隨著風(fēng)電行業(yè)的發(fā)展，最終用戶要求功率越來(lái)越大，效率越來(lái)越高的風(fēng)力發(fā)電機(jī)，所以風(fēng)電軸承和風(fēng)力發(fā)電機(jī)一樣具有明顯的生命周期?；谶@種特點(diǎn)，本文對(duì)于風(fēng)電軸承營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究是基于產(chǎn)品生命周期理論的，因?yàn)椴煌芷诘娘L(fēng)電軸承內(nèi)外部環(huán)境不同，同樣也需要不同的營(yíng)銷策略。<