橘紅痰咳液廣告策劃書

1、橘紅痰咳液廣告策劃活動(dòng)橘紅痰咳液廣告策劃活動(dòng)策劃書策劃人：董富成班級(jí)：10級(jí)商務(wù)管理（1）班聯(lián)系方式：13690210014構(gòu)思構(gòu)思:一般情況，前往藥店購買某種商品的消費(fèi)者，可分為兩種，第一種是消費(fèi)者之前用過的，覺得滿意而過后有需要時(shí)，會(huì)再一次購買；第二種是消費(fèi)者之前沒有用過的，而又需用這類藥物，往往在選購時(shí)，會(huì)著重藥品代言人，聯(lián)想到企業(yè)的實(shí)力，才放心購買或受到他人，店主的推薦等因素而購買。故，橘紅痰咳液作為一種藥物，應(yīng)尋找較有名的醫(yī)學(xué)

2、界人士（如鐘南山），突破常規(guī)藝人，歌星的產(chǎn)品代言，華而不實(shí)，消除消費(fèi)者不安的心理。所以，今后廣告目標(biāo)，就是讓患者能放心購買橘紅痰咳液。消費(fèi)者消費(fèi)需要分析消費(fèi)者消費(fèi)需要分析:化州桔紅痰咳液作為一種純中藥煉制的口服液，與傳統(tǒng)的中藥半成品煎熬等繁瑣工序相比之下，老人、婦女消費(fèi)者用得更放心、更方便，具有很大市場空間。它是人們基礎(chǔ)性需要。消費(fèi)者則在選購產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)考慮到藥品的安穩(wěn)、有保障、可靠，所以消費(fèi)者會(huì)收集醫(yī)生、藥店藥劑師、其他人的購買經(jīng)歷

3、等信息，通過比較，然后再購買使用，一旦，確認(rèn)此藥品效用好，變成為此藥品忠實(shí)的消費(fèi)者并形成一個(gè)小消費(fèi)群體。因此，化州橘紅痰咳液的推廣需借助患者對醫(yī)生那份信賴的情感，應(yīng)塑造較有權(quán)威、知名度的品牌，形成品牌效應(yīng)。目標(biāo)市場選擇與相應(yīng)的消費(fèi)者心理分析目標(biāo)市場選擇與相應(yīng)的消費(fèi)者心理分析：選取隨著城市化的不斷加快，城市的空氣污染日益劇增，人類相關(guān)的咳喘類似病癥的發(fā)病率也在逐年提高特別是城市里的老人、小孩，還有家庭事務(wù)繁身及倍受二手煙危害的大部分中年婦

4、女，有關(guān)咳喘病癥的發(fā)病率情況更為嚴(yán)重。因此化州橘紅痰咳液應(yīng)將老人、小孩、中年婦女定為目標(biāo)市場，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)為不同的款式迎合老人，婦女，小孩的市場。由于老年人的視力、聽力、記憶力都有所下降，所以產(chǎn)品包裝上，字體設(shè)計(jì)更大一些，廣告說明要醒目，顏色多用紅色和黃色，商品說明要盡可能詳細(xì)。為防止老年人不按時(shí)服藥和超量服藥，可增加量劑量包裝，印刷療程日歷單，以防止漏服和重服。還有，老人購買商品時(shí)要求方便，易于和獲得良好的服務(wù)。故制藥廠應(yīng)組建一支專家醫(yī)