五糧液換湯不換藥的賺錢絕招

1、五糧液換湯不換藥的賺錢絕招五糧液換湯不換藥的賺錢絕招五糧液每年都是100多億的銷售額，列位中國(guó)白酒首位，除了貼牌產(chǎn)品帶來的銷售額外，自己的常規(guī)產(chǎn)品基本上是通過五糧液專賣店來進(jìn)行各種消化。現(xiàn)在五糧液專賣店全國(guó)有幾百家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了茅臺(tái)專賣店的數(shù)量。五糧液500多家專賣店的銷售額在總銷售額中占到了20%左右的份額。但許多商家都不賺錢，既然不賺錢還有那么多商家愿意做呢？筆者在2004年寫了一篇“話說茅臺(tái)專賣店”文章，其中就闡述了茅臺(tái)專賣店（1）

2、沒有檔次，）沒有檔次，(2)沒有個(gè)性，沒有個(gè)性，(3)店里經(jīng)營(yíng)的白店里經(jīng)營(yíng)的白酒品牌雜亂。與一些高檔洋酒的專賣店相比，差距甚大。二是企業(yè)形象對(duì)產(chǎn)品品牌的支酒品牌雜亂。與一些高檔洋酒的專賣店相比，差距甚大。二是企業(yè)形象對(duì)產(chǎn)品品牌的支撐力不足。多年來，撐力不足。多年來，茅臺(tái)茅臺(tái)集團(tuán)似乎不太在乎企業(yè)社會(huì)形象的積極塑造，很少參與社會(huì)公集團(tuán)似乎不太在乎企業(yè)社會(huì)形象的積極塑造，很少參與社會(huì)公益活動(dòng)，很少策劃運(yùn)作影響大、反映好的系統(tǒng)的大型公關(guān)活動(dòng)，企

3、業(yè)家的品牌形象也很益活動(dòng)，很少策劃運(yùn)作影響大、反映好的系統(tǒng)的大型公關(guān)活動(dòng)，企業(yè)家的品牌形象也很模糊。模糊。2005年筆者針對(duì)五糧液專賣店觀察有一年之久了，走訪的店也不下200多家，發(fā)現(xiàn)五糧液專賣店也同樣存在沒有檔次、沒有個(gè)性和專賣店經(jīng)營(yíng)的白酒品牌雜亂的現(xiàn)象。并且市場(chǎng)價(jià)格體系混亂，五糧液的營(yíng)銷人員對(duì)此現(xiàn)象也是一副無關(guān)緊要的態(tài)度，嚴(yán)重影響五糧液專賣店商家的信心，許多商家反應(yīng)做五糧液專賣店根本沒有利潤(rùn)而言，只是借這個(gè)牌子累計(jì)資源好做其它產(chǎn)品，

4、甚至有些商家進(jìn)假貨來獲取利潤(rùn)，這是五糧液的悲哀。2005年，五糧液也許意識(shí)到了這個(gè)問題，于是開始謀劃一個(gè)換湯不換藥的賺錢絕招五糧液旗艦店。五糧液旗艦店的目的是強(qiáng)化五糧液的VI視覺系統(tǒng)，并且提升形象檔次，裝修分成古典版和現(xiàn)代版，統(tǒng)一裝修和配送展示臺(tái)。通過此翻舉措試圖改變“臟”、“亂”、“差”的專賣店形象。②店長(zhǎng)培訓(xùn)手冊(cè)（略）店長(zhǎng)培訓(xùn)手冊(cè)（略）③營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)指導(dǎo)小冊(cè)（略）營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)指導(dǎo)小冊(cè)（略）④收銀員培訓(xùn)手冊(cè)（略）收銀員培訓(xùn)手冊(cè)（略）開業(yè)典