五糧液酒四川市場(chǎng)運(yùn)作方案

1、五糧液五糧液酒四川市場(chǎng)運(yùn)作方案酒四川市場(chǎng)運(yùn)作方案一、營(yíng)銷戰(zhàn)略要點(diǎn)一、營(yíng)銷戰(zhàn)略要點(diǎn)A、樹立品牌形象省會(huì)區(qū)域以品牌體驗(yàn)館，高端奢侈品賣場(chǎng)（展示），高檔會(huì)所茶樓，高檔餐飲名店，直分銷聯(lián)盟煙酒店以及其他類高檔消費(fèi)品專賣場(chǎng)所（名車4S店）等。按公司品牌建設(shè)要求與配置標(biāo)準(zhǔn)化陳列。給終端費(fèi)用、派業(yè)務(wù)人員管理，統(tǒng)一品牌形象展示。B、建設(shè)重點(diǎn)渠道以團(tuán)購(gòu)為第一渠道（主要精力運(yùn)作，80%的銷量來自20%的重點(diǎn)客戶），公司配置相應(yīng)的系統(tǒng)專業(yè)技巧培訓(xùn)。名煙名酒直

2、分銷聯(lián)盟店為第二渠道。重抓重?fù)寛F(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，以核心消費(fèi)群體為中心目標(biāo)，形成由點(diǎn)帶動(dòng)面的消費(fèi)。要找到任何機(jī)會(huì)，想到一切辦法，配置一切資源，以攻下目標(biāo)為原則，找到難點(diǎn)，突破重點(diǎn)。以直分銷聯(lián)盟店為替補(bǔ)渠道，明確責(zé)、權(quán)、利，標(biāo)準(zhǔn)化操作，規(guī)范化管理，形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。C、建立強(qiáng)勢(shì)隊(duì)伍吸收股東（有資源優(yōu)勢(shì)的）加入；聘請(qǐng)品牌顧問（有人脈及消費(fèi)引導(dǎo)性的）帶動(dòng)；建立執(zhí)行體系，專職（一個(gè)團(tuán)購(gòu)專員負(fù)責(zé)20家單位）、兼職（訂餐前臺(tái)、領(lǐng)導(dǎo)司機(jī)或者親屬、名車銷售員、高檔茶

3、樓會(huì)所經(jīng)理以及安利等高端會(huì)員產(chǎn)品銷售員、公司前臺(tái)等），圍繞一切3.小區(qū)域或渠道性的進(jìn)入綿陽150萬、德陽150萬以上。4.2011年度實(shí)現(xiàn)2000萬元以上的銷售目標(biāo)；（二）2012年除宜賓、瀘州、遂寧等幾個(gè)高端酒出產(chǎn)城市外（地方保護(hù)強(qiáng)和產(chǎn)品繁雜的區(qū)域），其余市場(chǎng)全面啟動(dòng)，實(shí)現(xiàn)5000萬元的銷售目標(biāo)，增幅100%以上，力爭(zhēng)2013年突破億元大關(guān)。三、隊(duì)伍組成以及市場(chǎng)拓展計(jì)劃三、隊(duì)伍組成以及市場(chǎng)拓展計(jì)劃（一）隊(duì)伍組成以及分工：職位編制職位編

4、制編制人數(shù)編制人數(shù)崗位分工說明崗位分工說明業(yè)務(wù)經(jīng)理1人由總部派駐，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)執(zhí)行以及管理工作外埠人員4人負(fù)責(zé)外埠市場(chǎng)的開發(fā)，經(jīng)銷商隊(duì)伍組建以及業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作。成都周邊郊縣2人負(fù)責(zé)成都周邊縣級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)，經(jīng)銷商隊(duì)伍組建、培訓(xùn)以及業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作。成都市內(nèi)業(yè)務(wù)6人每人負(fù)責(zé)50個(gè)以上兼職關(guān)系的建立，直分銷聯(lián)盟店10家，高檔茶樓會(huì)所3家。餐飲名店5家以上以及高檔消費(fèi)品賣場(chǎng)2家以上的開發(fā)工作和后期維護(hù)。專職團(tuán)購(gòu)10人以上每人負(fù)責(zé)15到20家的團(tuán)購(gòu)開發(fā)維護(hù)