JH農(nóng)化公司營銷渠道優(yōu)化策略研究.pdf

1、在這個以營銷渠道為制勝點的今天，企業(yè)也逐步關(guān)注到營銷渠道的重要性?，F(xiàn)在，我國國內(nèi)共有1000多家化肥企業(yè)。有的企業(yè)有自己的營銷渠道，有的企業(yè)通過與經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟構(gòu)建營銷渠道。企業(yè)在不同的發(fā)展時期需要構(gòu)建不同的營銷渠道。反觀現(xiàn)在的化肥市場，氮肥飽和、磷肥過剩、鉀肥缺乏的情況下，尿素和復(fù)合肥市場的競爭更加激烈。同時受國際金融危機使得化肥市場出現(xiàn)了低迷現(xiàn)象。這對各個化肥企業(yè)的經(jīng)營帶來了巨大的影響，企業(yè)間營銷渠道的競爭更加激烈。在需求低迷，

2、產(chǎn)能過剩的情況下，JH公司如何繼續(xù)在原有市場站穩(wěn)腳跟并開拓新市場增加影響力是一個十分值得研究的問題。
　　在梳理中國化肥工業(yè)發(fā)展歷程和我國化肥市場流通體制的變革過程的基礎(chǔ)上，全面分析了化肥行業(yè)營銷渠道現(xiàn)狀并對現(xiàn)有的常見營銷渠道模式進行了描述和比較。接下來，根據(jù)JH公司的發(fā)展狀況和化肥產(chǎn)品情況以及化肥產(chǎn)品的營銷渠道的發(fā)展現(xiàn)狀，采用波特五力模型和SWOT分析法，分別對JH公司在化肥行業(yè)的競爭力進行分析。文章的最后對JH公司的營銷渠道提