重大2015年房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷 ( 第3次作業(yè) )

1、第3次作業(yè)次作業(yè)一、填空題（本大題共一、填空題（本大題共1515分，共分，共3小題，每小題小題，每小題5分）分）1.房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分類，按預(yù)測(cè)對(duì)象的范圍，可分為預(yù)測(cè)；______、微觀市場(chǎng)2.市場(chǎng)營(yíng)銷是關(guān)于構(gòu)思、貨物和勞務(wù)的______、______、______和______的規(guī)劃與實(shí)施過(guò)程，旨在導(dǎo)致符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。3.______一般來(lái)說(shuō)是對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目各方面較全面的說(shuō)明，可以理解為一本簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)”。二、名詞解釋題（

2、本大題共二、名詞解釋題（本大題共1010分，共分，共2小題，每小題小題，每小題5分）分）1.房地產(chǎn)市場(chǎng)2.年度計(jì)劃控制三、簡(jiǎn)答題（本大題共三、簡(jiǎn)答題（本大題共7575分，共分，共5小題，每小題小題，每小題1515分）分）1.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)2.闡述什么是開(kāi)盤價(jià)確定策略3.在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，房地產(chǎn)產(chǎn)品呈現(xiàn)出哪些趨勢(shì)？4.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)要求有哪些？5.隨機(jī)抽樣的分類答案：答案：一、填空題（一、填空題（1515分，共分，共3題，每小題題，每

3、小題5分）分）1.參考答案：參考答案：宏觀市場(chǎng)解題方案：解題方案：本題考查的是房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類。房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)按照不同的標(biāo)準(zhǔn)，可以分成不同的預(yù)測(cè)類型。按預(yù)測(cè)的時(shí)間長(zhǎng)短，可分為短期預(yù)測(cè)、中期預(yù)測(cè)和長(zhǎng)期預(yù)測(cè)；按預(yù)測(cè)對(duì)象的范圍，可分為宏觀市場(chǎng)和微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)；▲按預(yù)測(cè)方法的性質(zhì)，可分為定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)。因此本題的答案是宏觀市場(chǎng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：與標(biāo)準(zhǔn)答案一致，答對(duì)一空得一分2.參考答案：參考答案：設(shè)計(jì)、定價(jià)、渠道、促銷解題方案：解題方案

4、：本題考查的是市場(chǎng)營(yíng)銷的概念。1985年美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)提出的市場(chǎng)營(yíng)銷的新定義是：“▲市場(chǎng)營(yíng)銷是關(guān)于構(gòu)思、貨物和勞務(wù)的（設(shè)計(jì)）、（定價(jià)）、（促銷）和（渠道）的規(guī)劃與實(shí)施過(guò)程，旨在導(dǎo)致符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。”參考答案：參考答案：項(xiàng)目策劃時(shí)根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)定位后的市場(chǎng)需求能力確定開(kāi)盤價(jià)，根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)是買方還是賣方來(lái)確定不同的開(kāi)盤策略。1、平價(jià)開(kāi)盤策略按正常利潤(rùn)確定開(kāi)盤價(jià)。2、高價(jià)開(kāi)盤策略由于某種特殊的需要，有意識(shí)抬高價(jià)格的一種策略。高價(jià)厚利

5、借以拉開(kāi)各類物業(yè)的檔次。要求是產(chǎn)品新穎，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，供應(yīng)量少。優(yōu)點(diǎn)：高額利潤(rùn)，投資回收快；缺點(diǎn)：價(jià)格遠(yuǎn)離價(jià)值，不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。3、低價(jià)開(kāi)盤策略開(kāi)盤時(shí)有意識(shí)壓低價(jià)格，以達(dá)到刺激需求，擴(kuò)大銷量的策略。搶占市場(chǎng)份額，營(yíng)造市場(chǎng)人氣，獲取遠(yuǎn)期利潤(rùn)。4、差別價(jià)格策略指根據(jù)成交房屋的數(shù)量，付款方式分別制定不同的價(jià)格的一種定價(jià)策略。預(yù)付定金價(jià)格優(yōu)惠；一次付清優(yōu)惠等。解題方案：解題方案：開(kāi)盤價(jià)確定策略評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：73.參考答案：參考答案：1、個(gè)性

6、房屋2、模糊產(chǎn)品3、智能建筑4、智能社區(qū)解題方案：解題方案：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的房地產(chǎn)產(chǎn)品評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：答出每一點(diǎn)1.5分，全部答出6分4.參考答案：參考答案：1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人置業(yè)道德，主要涉及職業(yè)良心、職業(yè)責(zé)任感和職業(yè)理念三個(gè)方面2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)素質(zhì)，包括專業(yè)只是、活動(dòng)能力、心理素質(zhì)、個(gè)性特征和職業(yè)趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)水平。解題方案：解題方案：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)與經(jīng)紀(jì)人評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：答出每一點(diǎn)3分，全部答出6分5.參考答案：參考答案：1、簡(jiǎn)單地

7、隨機(jī)抽樣，即整體中所有個(gè)體都有相等的機(jī)會(huì)被選做樣本；2、分層隨機(jī)抽樣，即對(duì)總體按某種特征（如年齡、性別、職業(yè)等）分組（分層），然后從各組中隨機(jī)抽取—定數(shù)量的樣本；3、分群隨機(jī)抽樣，即將總體按—定特征分成若干群體，隨機(jī)抽取其中一部分作為樣本。分群抽樣與分層抽樣是有區(qū)別的，分群抽樣是將樣本總體劃分為不同群體，這些群體問(wèn)的性質(zhì)相同，爾后再將每個(gè)群體進(jìn)行隨機(jī)抽樣，這樣，每個(gè)群體內(nèi)部存在性質(zhì)不同的樣本；而分層抽樣則是將樣本總體劃分出幾大類，這幾大