一汽歐朗(oley)區(qū)域上市執(zhí)行手冊(cè)

1、市場(chǎng)部區(qū)域促銷室,,通過(guò)區(qū)域投放活動(dòng)，針對(duì)區(qū)域內(nèi)的媒體、經(jīng)銷商和客戶，充分?jǐn)U大產(chǎn)品的性能和核心信息；借助區(qū)域投放活動(dòng)，建立歐朗品牌內(nèi)涵形成的獨(dú)特文化，并提高產(chǎn)品傳播力度，增強(qiáng)投放活動(dòng)本身的參與度與傳播度；通過(guò)區(qū)域投放活動(dòng)，與目標(biāo)消費(fèi)群的近距離接觸，充分展示產(chǎn)品魅力，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力與知名度，促進(jìn)銷量。,活動(dòng)背景及目的,一汽轎車將于4月19日率先在北京舉行一汽歐朗（OLEY）上市發(fā)布活動(dòng)。4月20日—5月6日，在全國(guó)各區(qū)域、經(jīng)銷商店

2、頭陸續(xù)開(kāi)展全面上市活動(dòng)。讓歐朗潛在用戶可親身感觸賞車試駕，以提升歐朗品牌市場(chǎng)聲音，提升品牌知名度； 各區(qū)域及經(jīng)銷商須在2012年5月6日前完成上市活動(dòng)； 本手冊(cè)僅供參考。各地區(qū)可依據(jù)本地上市情況做適當(dāng)調(diào)整。 如有疑問(wèn)請(qǐng)致電歐朗專項(xiàng)聯(lián)系人。 聯(lián)系人： 張瑋瑋 吳俞鹍 T E L ： 0431-85782031 0431-85782192,手冊(cè)使

3、用方法,1.活動(dòng)概述,一汽OLEY(歐朗)區(qū)域上市關(guān)鍵詞：年輕、時(shí)尚、動(dòng)感、熱情,4月19日北京上市,,,,,,,,,2.具體項(xiàng)目,提升品牌美譽(yù)度,集中品牌傳播,擴(kuò)大品牌影響力,推介形式一： 集中上市建 議 地 點(diǎn)： 各區(qū)域重點(diǎn)城市,一汽歐朗（OLEY) 上市,,,推介形式二： 經(jīng)銷商店頭上市上 市 地 點(diǎn)： 各區(qū)域經(jīng)銷商店頭,冷餐茶歇,與嘉賓維系感情, 增進(jìn)溝通商約氛圍！,* 必做,上市賞車,,向媒體和

4、客戶告知本店一汽歐朗 (OLEY)上市!,* 必做,試乘試駕,讓嘉賓通過(guò)試駕體驗(yàn),感受一汽歐朗 (OLEY) ！,* 選做,,,推介形式三： 車展上市上 市 地 點(diǎn)： 大型車展所在城市,3.時(shí)間規(guī)劃,,,,,5.6,4.19,,,區(qū)域、經(jīng)銷商準(zhǔn)備階段,一汽歐朗（OLEY）區(qū)域上市發(fā)布,公司集中上市,活動(dòng)總結(jié),4.20,,店頭賞車,5.20,,,（1）活動(dòng)日期：4月20日—5月6日（2）活動(dòng)名稱：FAW OLEY

5、一汽歐朗 激揚(yáng)登場(chǎng)（3）活動(dòng)形式：①經(jīng)銷商店頭上市賞車 ②區(qū)域地市集中上市發(fā)布 ③車展平臺(tái)上市,,,4.10,1.媒介支援,,報(bào)紙廣告投放計(jì)劃：4月20日、26日市報(bào)覆蓋，大報(bào)半版，小報(bào)整版,報(bào)紙發(fā)布：,電視 廣告,視頻文件上傳FTP,,投放時(shí)間：2012年4月19日- 4月30日通路：CCTV1/CCTV2/CCTV5/CCTV915’’ 30’’,廣播,廣播

6、文件上傳FTP,,投放時(shí)間：2012年4月20日~5月4日經(jīng)銷商所在城市覆蓋,上市主視覺(jué)（暫代）,此圖為示意。請(qǐng)以FTP通道上傳圖片為準(zhǔn)。,一汽歐朗（OLEY)上市領(lǐng)導(dǎo)講話稿； 新聞深度稿、評(píng)論稿,公關(guān)軟文,2.運(yùn)營(yíng)手冊(cè),3.物料支援,單頁(yè),折頁(yè),四聯(lián)屏（背面）,四聯(lián)屏（正面）,三聯(lián)掛（背面）,三聯(lián)掛（正面）,促銷展示架,PK架,單面透&背景板,賣點(diǎn)車貼,試乘試駕車貼,橫幅,水牌,刀旗,手提袋,紙杯,支援方式:經(jīng)銷商

7、店頭上市支持費(fèi)用，每店3萬(wàn)（集中上市區(qū)域除外）。,利用上市支持費(fèi)用進(jìn)行一汽歐朗（OLEY)地區(qū)及經(jīng)銷商店頭上市；,經(jīng)銷商自行執(zhí)行或委托區(qū)域代理公司執(zhí)行，由區(qū)域代理公司統(tǒng)一驗(yàn)收；,責(zé)任人：市場(chǎng)專員 協(xié)助人：執(zhí)行經(jīng)理 立項(xiàng)、驗(yàn)收按公司流程執(zhí)行,支持原則,使用用途,備注說(shuō)明,4.費(fèi)用支援,店頭準(zhǔn)備,⑴ 物料下載制作,文件下載地址： 服務(wù)器：ftp.dmgmedia.com 用戶名：hongqidealer

8、-dmg 密 碼：asdfghjkl0912 聯(lián)系人：許 迪 電 話：0431-85782056,由經(jīng)銷商自行下載制作部分，廠家提供物料完稿電子文件； 廠家要求各店必須制作，由區(qū)域執(zhí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行。,展廳布置上市稿件準(zhǔn)備媒體及客戶邀約銷售人員話術(shù)培訓(xùn)試駕車輛準(zhǔn)備,⑵ 上市前準(zhǔn)備,活動(dòng)流程一：區(qū)域集中上市,活動(dòng)流程一：區(qū)域集中上市,以上為各環(huán)節(jié)效果展示圖（僅供參考）：,數(shù)字簽到設(shè)備（建議使用）,

9、簽到效果,動(dòng)感機(jī)械舞,時(shí)尚歌曲,力量型雜技,車模、展車,活動(dòng)流程二：經(jīng)銷商店頭上市規(guī)劃,活動(dòng)流程二：經(jīng)銷商店頭上市流程,* 請(qǐng)各店根據(jù)自身?xiàng)l件進(jìn)行準(zhǔn)備,*此背景板為暫時(shí)替代，4月10日上傳FTP，請(qǐng)自行下載。,店頭上市場(chǎng)地效果,以下為各環(huán)節(jié)效果展示圖（僅供參考）：,舞臺(tái)、燈光、舞蹈、,魔術(shù)表演,交車儀式,冷餐區(qū),異形桌牌、桌花,形象吊旗,到店禮品（僅供參考）：,MP3表,U盤(pán)手鏈,毛巾禮包,活動(dòng)流程三：車展平臺(tái)上市流程,展 車,LED

10、循環(huán)播放車型信息,樂(lè)器組合,以上流程僅供參考, 請(qǐng)根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況, 自行安排上市事項(xiàng)!,應(yīng)急預(yù)案,如遇突發(fā)水災(zāi)、火災(zāi)等狀況，工作人員會(huì)協(xié)助疏散在場(chǎng)人員從逃生通道迅速安全撤離，之后自行離開(kāi)； 車輛試駕路線要提前設(shè)定好區(qū)域,保證試駕車輛及路線專人負(fù)責(zé),保障試駕人員安全; 賞車及茶歇區(qū)域防止突發(fā)人員踩踏事件,做好相應(yīng)引導(dǎo)工作; 各店就以上緊急情況制定處理預(yù)案,并確定責(zé)任人,提前做好相關(guān)應(yīng)急處理的演練,保障當(dāng)日參會(huì)人員安全;

11、 上市前期做好媒體關(guān)系維護(hù)，預(yù)防上市期間公關(guān)危機(jī)事件的發(fā)生。,1、活動(dòng)立項(xiàng)： 立項(xiàng)審核按公司特殊支持項(xiàng)目審驗(yàn)流程進(jìn)行（區(qū)域統(tǒng)一立項(xiàng)、驗(yàn)收）。,如有疑問(wèn)請(qǐng)致電歐朗專項(xiàng)聯(lián)系人。 聯(lián)系人：張瑋瑋 吳俞鹍 T E L ：0431-85782031 0431-85782192,2、活動(dòng)總結(jié)： 依據(jù)一汽轎車銷售有限公司2012年驗(yàn)收規(guī)范及上市執(zhí)行手冊(cè)要求，區(qū)