孵化器招商策略研究

1、1孵化器招商策略研究孵化器招商策略研究現(xiàn)階段，國內(nèi)孵化器的主要收入來源為房屋租金，因此出租率的高低決定了一家孵化器的運(yùn)營成功與否。一、招商定位一、招商定位（1）孵化器形象定位）孵化器形象定位寫字樓林立的今天，如何讓客戶選擇孵化器，孵化器的形象定位非常重要。何為形象定位，即孵化器不同于一般寫字樓和產(chǎn)業(yè)園區(qū)的特點(diǎn)，其中包括孵化器面向企業(yè)定位，孵化器增值服務(wù)等等，即需要告訴客戶在孵化器周邊同樣的租金、低于周邊價格租金所享受的服務(wù)要遠(yuǎn)高于其他辦

2、公場所?；蛘叻趸髯饨鸶哂谥苓呣k公場所，客戶能獲得的價值要遠(yuǎn)高于其他辦公場所。（2）孵化器租金定位）孵化器租金定位如果要體現(xiàn)租金收益、出租率、租金價格之間的關(guān)系，可以用一個不太精確的公式來表示如下：租金收益＝租金價格租金收益＝租金價格出租率出租率總可出租面積總可出租面積除總可出租面積外，租金價格、出租率和租金收益是變動因素，因此需要對這些因素進(jìn)行逐個分析。孵化器出租的價格一般分為起價、均價、最高價，以上都是對外的報價，對外報價在一段長的

3、時間內(nèi)是不會輕3并積極申請孵化器資格認(rèn)定和市孵化器認(rèn)定工作。二、招商途徑二、招商途徑（1）自主招商）自主招商現(xiàn)場接待：現(xiàn)場接待：由于孵化器項目的不可移動性，現(xiàn)場接待是孵化器招租中最為重要的方式，客戶通過自己上門或代理引進(jìn)，來孵化器現(xiàn)場進(jìn)行咨詢、參觀、考察寫字樓，由招商人員介紹、陪同參觀考察并通過招商人員的詳細(xì)介紹并努力游說客戶，達(dá)到促成客戶成交的目的。因此招商人員的儀表言談舉止、接待現(xiàn)場的和對國家支持科技型企業(yè)的政策熟練程度就非常關(guān)鍵。

4、現(xiàn)場接待的招租方法體現(xiàn)了孵化器租賃的特點(diǎn)，客戶可以直接考察有意向的房間，親身感受孵化器的管理及配套設(shè)施。因此，招租工作不僅是孵化器招商部門的工作而是孵化器各部門的工作，應(yīng)該建立起以招商為導(dǎo)向、各部門配合的招商體系。首先，在孵化器人流量大、位置顯著、設(shè)立招商中心。作為孵化器項目租賃推介的主要場所，不僅要展示孵化器形象，同時亦需為招商人員和客戶提供一個舒適的洽談空間。同時銷售人員應(yīng)具備如下素質(zhì)：（1）端莊的相貌，良好氣質(zhì)和儀表；（2）統(tǒng)一著