不完全信息下的企業(yè)賒銷(xiāo)收益估測(cè)及決策最優(yōu)停止模型研究.pdf

1、在買(mǎi)方市場(chǎng)和日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀下,賒銷(xiāo)行為作為一種信用銷(xiāo)售活動(dòng),不僅大大拓展了交易活動(dòng)的空間,突破了許多經(jīng)濟(jì)發(fā)展的約束,而且成為商家爭(zhēng)取客戶、擴(kuò)大銷(xiāo)售額和經(jīng)營(yíng)規(guī)模的有效手段之一。通過(guò)賒銷(xiāo)活動(dòng),企業(yè)不僅可以擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模,增加市場(chǎng)占有份額,吸引潛在客戶,而且可以通過(guò)降低庫(kù)存,有效控制存貨風(fēng)險(xiǎn)。但是賒銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一定的信用風(fēng)險(xiǎn)成本,企業(yè)除了承擔(dān)賒銷(xiāo)賬款帶來(lái)的收賬費(fèi)用外,還有應(yīng)收賬款的機(jī)會(huì)成本以及壞賬損失。為了盡可能降低風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)通常會(huì)

2、在對(duì)目標(biāo)企業(yè)的各方面情況做大量的調(diào)研后做出是否賒銷(xiāo)以及如何賒銷(xiāo)的決策方案。但是,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又使得賒銷(xiāo)機(jī)會(huì)隨時(shí)會(huì)消失,這樣就不允許企業(yè)有過(guò)長(zhǎng)的調(diào)研和決策時(shí)間,由此看來(lái)企業(yè)的管理者在進(jìn)行賒銷(xiāo)決策時(shí)需要把握和權(quán)衡好兩個(gè)方面的問(wèn)題。一是,通過(guò)對(duì)目標(biāo)企業(yè)各方面情況的調(diào)研,盡可能提高決策信息的白化程度和收益估測(cè)的精度,合理控制賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)；二是,合理控制調(diào)研時(shí)間,準(zhǔn)確把握決策時(shí)機(jī),有效避免喪失有利的商機(jī)。上述兩個(gè)問(wèn)題如果把握得當(dāng),企業(yè)就能夠突破交易

3、時(shí)間和空間的限制,迅速把握市場(chǎng)商機(jī),提高競(jìng)爭(zhēng)力；如果運(yùn)用不當(dāng),企業(yè)則很可能喪失有利的商機(jī)或陷入經(jīng)營(yíng)困境。因此,企業(yè)在面對(duì)賒銷(xiāo)機(jī)會(huì)時(shí),如何決策、何時(shí)做出決策以獲得最大的收益就顯得意義重大。
　　 本文將不完全信息狀態(tài)下企業(yè)賒銷(xiāo)的決策過(guò)程視為一個(gè)時(shí)間離散、狀態(tài)連續(xù)的隨機(jī)過(guò)程,在充分考慮信息量對(duì)于企業(yè)獲得理想收益的影響和市場(chǎng)消失概率的前提下,利用信息熵、動(dòng)態(tài)規(guī)劃思想和最優(yōu)停時(shí)理論,建立了企業(yè)賒銷(xiāo)的收益估測(cè)及決策最優(yōu)停止模型,并給出了決