YG財險公司差異化營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、YG財險公司差異化營銷戰(zhàn)略研究中文摘要隨著我國保險行業(yè)的快速發(fā)展，行業(yè)進入者的不斷增加，市場競爭日益激烈。為維護與穩(wěn)固市場地位，制定與實施適當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略也成為保險公司在持續(xù)發(fā)展過程中極具研究價值的項目。為此，論文將以保險行業(yè)的新興公司YG財產(chǎn)保險股份有限公司為研究對象，對YG財險公司的營銷環(huán)境進行了深入分析，結(jié)合營銷管理理論，提出差異化營銷戰(zhàn)略選擇，并設(shè)計具體實施策略。論文對研究主題的闡述分析分為六部分。第一部分是前言。介紹文章的研究背

2、景、主題、內(nèi)容、意義、方法與結(jié)構(gòu)。第二部分是保險行業(yè)營銷理論概述，對于保險產(chǎn)品的營銷特點與相關(guān)營銷理論進行敘述。第三部分是YG財險公司營銷環(huán)境進行分析。首先分析公司的外部環(huán)境，通過PEST對宏觀環(huán)境進行分析，運用五力模型對于行業(yè)內(nèi)的潛在競爭者、現(xiàn)有競爭者、替代品、購買者與供應(yīng)商進行了分析，找出公司面臨的機會與威脅，并建立外部因素評價矩陣，然后，對于公司的內(nèi)部資源、能力進行分析，建立內(nèi)部因素評價矩陣。第四部分對YG財險公司的營銷戰(zhàn)略進行選

3、擇與設(shè)計。運用SWOT模型，指出公司的優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅，并結(jié)合營銷環(huán)境分析的結(jié)論，指出差異化營銷戰(zhàn)略是YG財險公司的最優(yōu)選擇。第五部分敘述了YG財險公司差異化營銷戰(zhàn)略實施策略的具體項目，包括組織結(jié)構(gòu)、渠道創(chuàng)新、理賠服務(wù)等內(nèi)容。第六部分為結(jié)論與展望。論文采用了定性描述與分析，并借助于訪談與統(tǒng)計資料等進行定量分析。論文提出YG財險公司的差異化營銷戰(zhàn)略應(yīng)該在品牌、細分市場、產(chǎn)品、人力、服務(wù)與渠道等方面加強差異化管理，進一步提高企業(yè)競爭力

4、。對于YG財險公司差異化營銷戰(zhàn)略的研究將為該公司制定營銷戰(zhàn)略提供參考，也期待為其它同業(yè)新興保險機構(gòu)的營銷戰(zhàn)略制定帶來啟示與思路。關(guān)鍵詞：財產(chǎn)保險，差異化戰(zhàn)略，營銷戰(zhàn)略目錄中文摘要1Abstract。II第一章前言111研究背景與研究主題1111研究背景。1112研究主題112研究內(nèi)容與研究意義2121研究內(nèi)容2122研究意義213研究方法與論文結(jié)構(gòu)3131研究方法3132論文結(jié)構(gòu)4第二章保險行業(yè)營銷戰(zhàn)略理論概述521保險產(chǎn)品營銷特點52