廣告訴求方式中的情感訴求方式研究.pdf

1、廣告的目的就是促銷，廣告又與情感訴求密切相關。在過去很長一段物質(zhì)還不夠豐富的時期，廣告多以理性訴求為主，從功能角度分析入手誘導消費者來達到促銷的目的。本文從情感訴求的角度對廣告訴求方式中的情感訴求方式進行研究，發(fā)現(xiàn)情感訴求廣告滿足了消費者越來越強烈的情感需求，符合人們對情感的回歸和對愛的渴望心理。力求達到在懷舊、幽默、親情等情感的體驗中，有效吸引消費者的眼球，激發(fā)消費欲望，最終達到促銷的目的。
　　 本文從消費者獲得信息的心理過

2、程著手，通過對情感如何引導消費者和消費者如何對廣告做出情感反應進行分析。發(fā)現(xiàn)消費者的注意心理、無意注意心理是抓住消費者的“心”及決定廣告成敗的先決條件。只有滿足消費者的情感需要，做到投其所好，才會使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品一見傾心、愛不釋手。從最初的嘗試購買、到多次購買、最終實現(xiàn)“認牌購買”。對廣告情感訴求展開研究，重點分析了情感的表現(xiàn)模式，廣告訴求的分類和廣告訴求分類的標準，并得出不同類型的產(chǎn)品對訴求方式的選擇具有一定的影響。