中國(guó)銀行股份有限公司私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展研究.pdf

1、私人銀行業(yè)務(wù)在中國(guó)而言是一項(xiàng)新興的服務(wù),但是,國(guó)際私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展已經(jīng)經(jīng)過(guò)了數(shù)百年的積淀。通過(guò)對(duì)其先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的研究必將對(duì)中國(guó)私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展提供諸多借鑒。同時(shí),中國(guó)銀行作為私人銀行業(yè)務(wù)的領(lǐng)跑者,作為具有百年歷史和最多海外分支機(jī)構(gòu)的國(guó)有商業(yè)銀行,如何進(jìn)行私人銀行業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位,從而迅速提升私人銀行業(yè)務(wù)甚至個(gè)金板塊對(duì)中國(guó)銀行的利潤(rùn)貢獻(xiàn),確實(shí)是一個(gè)值得深究的課題。
　　 本文參照國(guó)內(nèi)外相關(guān)的研究經(jīng)驗(yàn)和方法,通過(guò)對(duì)國(guó)際上已經(jīng)比較成熟的

2、瑞士、美國(guó)等私人銀行業(yè)務(wù)不同發(fā)展情況和各自特點(diǎn)進(jìn)行了深入淺出的介紹,給中國(guó)尤其是中國(guó)銀行私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了一定的借鑒。通過(guò)對(duì)在目前中國(guó)境內(nèi)各家內(nèi)資銀行私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀的深入分析,指出了其比照歐美成熟國(guó)家所面臨的“中國(guó)式困境”。本文運(yùn)用SWOT分析法、案例法等科學(xué)方法,專(zhuān)門(mén)深入分析了中國(guó)銀行發(fā)展私人銀行業(yè)務(wù)所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)、面臨的各種內(nèi)外部潛在威脅,為中國(guó)銀行在私人銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略發(fā)展、客戶(hù)維護(hù)、核心競(jìng)爭(zhēng)力提升等方面提供一

3、定的參考和借鑒。并針對(duì)國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行的共性問(wèn)題和中國(guó)銀行所獨(dú)有的私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn),有針對(duì)性地提出了解決目前困境的解決辦法和包括盈利策略、客戶(hù)策略、產(chǎn)品策略、人才策略等行之有效的發(fā)展策略。
　　 本文的創(chuàng)新點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn):從長(zhǎng)期來(lái)看,中國(guó)銀行私人銀行的盈利模式要從交易型切入,在發(fā)展到一定階段后向咨詢(xún)顧問(wèn)型模式轉(zhuǎn)變,注重長(zhǎng)期的效益,與客戶(hù)建立起信任的、長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系。同時(shí),要注重充分發(fā)揮中國(guó)銀行所特有的國(guó)際化和集團(tuán)化優(yōu)勢(shì),不斷向