對中國銀行發(fā)展私人銀行業(yè)務(wù)的研究.pdf

1、近些年隨著個人財富累積速度加快，龐大富豪群體的延伸性資產(chǎn)管理服務(wù)需求強勁，使私人銀行成為驅(qū)動發(fā)達(dá)國家銀行業(yè)國際化、占領(lǐng)全球銀行業(yè)制高點的動力。而在走向開放中的中國，對于私人銀行的認(rèn)識還比較模糊，主要還限于潛力分析的層面。面對國外私人銀行紛紛搶灘上海，爭奪私人高端客戶資源的日益激烈的競爭格局，中國銀行率先成立了我國第一家也是目前唯一一家私人銀行，這表明中外資銀行在私人銀行領(lǐng)域的爭奪戰(zhàn)正式打響了。 本文在簡單回顧了國內(nèi)學(xué)者目前對于國

2、外開展私人銀行業(yè)務(wù)的經(jīng)驗以及對于我國開展私人銀行業(yè)務(wù)這兩方面的探討。然后從介紹私人銀行業(yè)務(wù)的概念及發(fā)展史入手，明確了私人銀行的概念及其與零售銀行和個人理財服務(wù)方式的區(qū)別。分析了中國目前開展私人銀行的現(xiàn)狀，指出了中國現(xiàn)時私人銀行高端有效服務(wù)難以跟進(jìn)的原因，是由于財富管理理念單一及產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制不足所致。并對作為私人銀行發(fā)展基礎(chǔ)的個人理財業(yè)務(wù)作了簡單的分析，指出其發(fā)展的變化趨勢。本文運用了“SWOT”法分析了中國銀行開展私人銀行的比較優(yōu)勢，對

3、中國銀行私人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)行了深入分析，指出中國銀行在設(shè)立私人銀行的時機(jī)、客源、資金量、本土人脈以及遍布全球的網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢；在自身龐大又不靈活的體系、服務(wù)水平、人才流失、分業(yè)經(jīng)營上的劣勢；在私人財產(chǎn)無法律保護(hù)，財產(chǎn)合法性難以判別，會計制度不完善，外匯管制嚴(yán)格的大環(huán)境下中行所遇到的困難。同時，也提出了中行在零售業(yè)大發(fā)展，稅制改革等前提下所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。本文最后分別從改善外部金融環(huán)境和加強中國銀行的產(chǎn)品、服務(wù)、人才及品牌建設(shè)的角度提出了中行

4、改變自身的劣勢的具體建議，并借鑒外資銀行成熟經(jīng)驗和先進(jìn)理念，提出了一系列針對私人銀行客戶經(jīng)理如何了解客戶利用信息，如何開發(fā)銷售個性化產(chǎn)品，如何提升與客戶的關(guān)系等的發(fā)展私人銀行業(yè)務(wù)的具體措施、辦法，以期中國銀行的私人銀行業(yè)務(wù)能平穩(wěn)順利的展開。 本文的貢獻(xiàn)在于首次運用了態(tài)勢分析法，對我國一家中資銀行的私人業(yè)務(wù)，所面臨的內(nèi)外金融環(huán)境、自身所獨有的特點進(jìn)行了深入的比較研究，并在此基礎(chǔ)上提出了一些具體可行的操作辦法，以應(yīng)對日益激烈的銀行業(yè)