我國殺毒軟件企業(yè)掠奪性定價策略研究.pdf

1、軟件產業(yè)是當今世界投資回報率最高的產業(yè)之一，是信息產業(yè)的核心和靈魂，對未來經濟發(fā)展有著重要影響，已經成為世界各國在新一輪國際競爭中必爭的焦點和戰(zhàn)略制高點。我國殺毒軟件企業(yè)經過了二十多年的發(fā)展，已經形成了完整的市場體系，而殺毒軟件的定價機制從發(fā)展初期的免費試用、收費續(xù)用模式到2011年的個人產品全面免費模式，從20世紀90年代的單一功能，到如今的多種安全產品構成的產品體系鏈平臺，從2001年到2009年瑞星連續(xù)9年占據市場第一的地位，到3

2、60殺毒從2009年10月推出正式版，到完成市場壟斷，僅僅用了11個月的時間，我國殺毒軟件企業(yè)正處于一個飛速發(fā)展與變革的時期。當前我國殺毒軟件市場同時具有差異性寡頭競爭的特點，即市場由少數幾家在位企業(yè)壟斷，同時殺毒產品又具有一定的差異性，并非完全同質。
　　 如何準確認識我國殺毒軟件企業(yè)在寡頭競爭市場下的定價機制與企業(yè)特征，如何更好的應對競爭對手和潛在進入者、市場新進入者的競爭策略，如何在殺毒服務完全免費的市場環(huán)境下保障企業(yè)的利

3、潤來源，已經成為殺毒軟件企業(yè)管理者不得不考慮的問題。
　　 本文運用戰(zhàn)略管理和市場競爭的相關理論，以掠奪性定價策略這一獨特視角分析我國殺毒軟件企業(yè)的競爭策略，在準確把握網絡經濟下殺毒軟件行業(yè)特征和價格機制的基礎上，為寡頭壟斷競爭的市場在位者和競爭者提供策略參考。文章首先分析了我國殺毒軟件企業(yè)的現狀和價格形成機制、價格運行機制，并在此基礎上揭示殺毒軟件企業(yè)實施掠奪性定價的必然性。然后運用博弈論模型分析殺毒軟件企業(yè)實施掠奪性定價的二