雪津啤酒品牌營銷的成功經(jīng)驗(yàn).pdf

1、自從上世紀(jì)九十年代后期起，中國啤酒市場(chǎng)開始進(jìn)入供過于求的買方市場(chǎng)。福建于1998年市場(chǎng)爆發(fā)了啤酒價(jià)格戰(zhàn)，以大眾化為主導(dǎo)的雪津啤酒在這場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中損失慘重，銷量大幅下降，企業(yè)首度出現(xiàn)虧損，瀕臨破產(chǎn)的邊緣。1999年，新的領(lǐng)導(dǎo)班子重新確立了“內(nèi)鑄質(zhì)量，外塑品牌”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，開始了以“真情”為訴求點(diǎn)的品牌營銷，通過一系列整合營銷傳播活動(dòng)，有效搶占了消費(fèi)者的心智資源，賦予雪津啤酒“真情、創(chuàng)新、進(jìn)取”的品牌內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)了品牌的增值，使企業(yè)重新踏

2、上輝煌的發(fā)展道路。
　　本文運(yùn)用系統(tǒng)的觀點(diǎn)，并運(yùn)用市場(chǎng)營銷管理理論的分析方法，對(duì)雪津啤酒戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后的品牌營銷運(yùn)作進(jìn)行針對(duì)性的研究，重點(diǎn)分析了雪津啤酒品牌營銷的內(nèi)容和過程。首先，運(yùn)用波特五力模型和SWOT分析兩種工具闡述了雪津啤酒戰(zhàn)略選擇的過程;其次，從市場(chǎng)細(xì)分、品牌個(gè)性、商標(biāo)設(shè)計(jì)和品牌主張四個(gè)方面闡述了雪津啤酒的品牌定位;接著，從品牌整合營銷傳播4C理論的四個(gè)維度分別闡述了雪津啤酒的品牌營銷;最后，點(diǎn)出雪津在品牌營銷過程中存在的不