雪津啤酒營(yíng)銷策略研究.pdf

1、本文根據(jù)作者對(duì)啤酒行業(yè)多年的資料收集，圍繞雪津啤酒公司的營(yíng)銷狀況，以及其內(nèi)外環(huán)境因素的變化，理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)雪津啤酒公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析研究。 論文首先對(duì)雪津啤酒公司市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)性的分析，具體分析從宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者行為、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況四方面著手進(jìn)行，此外，通過(guò)分析世界啤酒行業(yè)的發(fā)展歷史和國(guó)內(nèi)啤酒業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程，把各國(guó)啤酒發(fā)展的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，給合我國(guó)實(shí)際與世界發(fā)展情況，給出了國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)的發(fā)展規(guī)律與趨勢(shì)。根據(jù)雪津

2、公司內(nèi)外部環(huán)境情況，進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況與策略研究，從而運(yùn)用“STP”分析和經(jīng)典“4P”營(yíng)銷組合理論，提出了雪津啤酒公司的市場(chǎng)細(xì)分、定位以及目標(biāo)市場(chǎng)策略，細(xì)化分析雪津公司市場(chǎng)策略與競(jìng)爭(zhēng)情況，采取與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比的方式，找出雪津公司的成功經(jīng)驗(yàn)，提出市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)。 針對(duì)雪津公司已提出相應(yīng)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略及其營(yíng)銷組合策略，具體分析其產(chǎn)品發(fā)展策略的成敗，利用市場(chǎng)營(yíng)銷理論總結(jié)出產(chǎn)品組合發(fā)展方向、品牌策略和包裝方案，在