采購(gòu)談判情景劇1

1、模擬采購(gòu)談購(gòu)談判情景判情景劇一、一、談判雙方判雙方甲方：陜西法門寺文化景區(qū)旅游發(fā)展有限公司乙方：利郎（中國(guó)）有限公司二、背景二、背景公司準(zhǔn)備制作一批工裝，員工服裝180套，中層服裝50套，高層服裝20套。行政部采購(gòu)組正在四處搜集資料，仔細(xì)對(duì)比，認(rèn)為利郎品牌款式、質(zhì)量、價(jià)格適合這次采購(gòu)需要，購(gòu)買這批衣服的市場(chǎng)價(jià)格為41萬(wàn)，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格是我們不能接受的，在一般情況下，利郎西北公司對(duì)團(tuán)購(gòu)價(jià)會(huì)給5%的折扣，這個(gè)顯然也不是我們想要的，我們這次的目

2、標(biāo)是拿到15%至20%折扣的價(jià)格。也就是說我們能接受的最滿意的價(jià)格為32萬(wàn)。我們的口號(hào)是：以最低的價(jià)格買到性價(jià)比最高的產(chǎn)品。三、雙方采用的三、雙方采用的談判策略判策略甲方:陜西法門寺文化景區(qū)旅游發(fā)展有限公司乙方：利郎（中國(guó)）有限公司三、三、談判詳情談判地點(diǎn)：陜西法門寺文化景區(qū)旅游發(fā)展有限公司談判時(shí)間：2014年5月22日（星期四）具體談判人員：甲方：行政部采購(gòu)主管采購(gòu)員乙方：銷售部經(jīng)理銷售員4劇本往來，努力創(chuàng)造一種真誠(chéng)、友好的氣氛，以淡

3、化和消除雙方的陌生感以及由此帶來的防備，為后面的實(shí)質(zhì)性談判奠定良好的基礎(chǔ)。）甲：那我們就直接切入主題，由我方采購(gòu)員介紹我們這次采購(gòu)項(xiàng)目具體數(shù)量。甲（采購(gòu)員）我方公司準(zhǔn)備制作一批服裝：?jiǎn)T工服裝180套，中層服裝50套。（故意少報(bào)的20套高層服裝，做為最后的要價(jià)籌碼），看過貴公司的產(chǎn)品介紹后，覺得貴公司的這種面料、款式都很不錯(cuò)，不知報(bào)價(jià)多少？（乙方由于考慮到20套高層服裝，制定的報(bào)價(jià)表與調(diào)查情況不符）乙：（避而不答）據(jù)我方調(diào)查，你們高層也需

4、要制作服裝，你們?cè)趺礇]有提及？甲（經(jīng)理）：（計(jì)謀失敗，另謀他計(jì)）呵呵，那20套都是高層服裝，我們已經(jīng)和芳華談過了，感覺他們的面料和款式很不錯(cuò)，報(bào)價(jià)也很合理。準(zhǔn)備明天過去簽約。（給對(duì)方施加壓力）乙（銷售）：看來貴方還沒有仔細(xì)的了解我們的產(chǎn)品。（具體介紹高層服裝面料、款式、制作方法等）甲（主管）：對(duì)方能否對(duì)你們所提供的員工服裝、中層服裝及高層服裝一一報(bào)價(jià)。乙：我方員工服裝的報(bào)價(jià)西裝1150元套，襯衫230元件（含量）中層服裝的報(bào)價(jià)西裝175