S公司車用改性聚丙烯的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、本文主要研究S公司如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的市場(chǎng)份額，從而在車用改性聚丙烯市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。本文前言主要通過(guò)研究國(guó)內(nèi)外資源環(huán)境形勢(shì)，結(jié)合S公司本身所具備的資源優(yōu)勢(shì)，分析其未來(lái)發(fā)展的方向性。S公司的營(yíng)銷策略是利用其提高市場(chǎng)份額，以保證公司整體利潤(rùn)率有所上升。因而，通過(guò)有效的營(yíng)銷策略，來(lái)獲得公司的較好的市場(chǎng)利潤(rùn)率，并保證公司的健康持續(xù)發(fā)展尤為重要。
　　S公司是一家具有十幾年代理國(guó)外大型石化塑料原料經(jīng)驗(yàn)的貿(mào)易型公司，通用類原材

2、料常年在華東地區(qū)占據(jù)龍頭地位。但是隨著近幾年部分原材料供應(yīng)商轉(zhuǎn)往開發(fā)汽車類產(chǎn)品，尤其是汽車行業(yè)中不少企業(yè)新工廠從華東地區(qū)輻射到了西南地區(qū)，華中地區(qū)和華北地區(qū)。S公司也將利用西南和華北分公司的區(qū)域平臺(tái)優(yōu)勢(shì)規(guī)劃整合市場(chǎng)營(yíng)銷管理，發(fā)揮市場(chǎng)資源來(lái)配合。本文第二章闡述的是對(duì)車用改性聚丙烯進(jìn)行機(jī)會(huì)分析，了解汽車行業(yè)現(xiàn)狀以及需求，汽車行業(yè)的發(fā)展對(duì)其的影響的不同方面。第三章中則是分析開闊市場(chǎng)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之下，列出了改性聚丙烯的發(fā)展?jié)摿蛧?guó)內(nèi)外工廠投

3、資情況，還有市場(chǎng)價(jià)格和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)，以及替代品的市場(chǎng)威脅。在第四章中展開了對(duì)S公司進(jìn)行SWOT分析，根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)細(xì)分情況明確目標(biāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。
　　在本文的第五章中展開對(duì)S公司客戶問(wèn)卷調(diào)查兩個(gè)部分結(jié)果數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，評(píng)估S公司客戶的真正需要的產(chǎn)品和服務(wù)，結(jié)合公司現(xiàn)有的實(shí)際情況以及與其他優(yōu)秀同行的比較差異，為能夠改善S公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略作為基礎(chǔ)鋪墊。在此基礎(chǔ)上的最后一章則是建議加強(qiáng)S公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施。根據(jù)S公司的市場(chǎng)自身資源

4、優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了重新定位,用營(yíng)銷組合4P理論結(jié)合相關(guān)產(chǎn)品,從產(chǎn)品、渠道、價(jià)格和促銷四方面提出了相應(yīng)具體的營(yíng)銷方案,以幫助公司改進(jìn)營(yíng)銷策略。在關(guān)系營(yíng)銷理論的指導(dǎo)下,提出了市場(chǎng)營(yíng)銷要從合作者關(guān)系,客戶關(guān)系和內(nèi)部員工關(guān)系展開。再則就是建立更為完善的銷售激勵(lì)機(jī)制和靈活的客戶定價(jià)策略。
　　本文對(duì)S公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究總結(jié)是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握住一些有潛力的細(xì)分市場(chǎng)如改性聚丙烯市場(chǎng)或者是待開發(fā)產(chǎn)品并形成自己獨(dú)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這對(duì)如同類型企業(yè)具有一定的