開(kāi)業(yè)前的培訓(xùn)

1、開(kāi)業(yè)前的培訓(xùn)、指導(dǎo)開(kāi)業(yè)前的培訓(xùn)、指導(dǎo)㈠加盟店角色加盟店角色加盟店應(yīng)與總部密切配合，使總部掌握其經(jīng)營(yíng)狀況，并能及時(shí)給予協(xié)助。加盟店須配合總部完成以下事項(xiàng)：⑴提供競(jìng)爭(zhēng)店的狀況（如促銷(xiāo)、新展店等活動(dòng)）；⑵新商品信息（售價(jià)、銷(xiāo)售狀況等）；⑶主動(dòng)提供商品市價(jià)調(diào)查；⑷商品銷(xiāo)售信息（銷(xiāo)量、售價(jià)、顧客反應(yīng)）；⑸滯銷(xiāo)、暢銷(xiāo)商品的通報(bào)；⑹每日銷(xiāo)售狀況的通報(bào)；⑺主動(dòng)提建議，提高公司整體經(jīng)營(yíng)水平；⑻相關(guān)市場(chǎng)信息的收集與提供。㈡連鎖加盟體系經(jīng)營(yíng)成敗的因素連鎖加盟

2、體系經(jīng)營(yíng)成敗的因素總部和加盟者皆必須對(duì)經(jīng)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé)，經(jīng)營(yíng)的成敗取決于總部和加盟者的下列因素：加盟者的因素：⑴過(guò)分依賴總部以為加盟后，一切都是總部的事；⑵加盟主以為自己是老板，便自以為是，不聽(tīng)指揮，自我膨脹；⑶加盟主不考慮總部系統(tǒng)，獨(dú)立運(yùn)作；⑷家庭成員的干擾；⑸加盟主失去信心而沮喪，不能忍受初期的虧損，失去再奮斗多用人不見(jiàn)得就是對(duì)專賣(mài)店業(yè)務(wù)上的幫助。⑸采購(gòu)方針：通常采購(gòu)計(jì)劃的重要性是不亞于營(yíng)業(yè)計(jì)劃的，所謂“會(huì)賣(mài)也要會(huì)買(mǎi)”，有了好的采購(gòu)可

3、降低進(jìn)貨成本，增加利潤(rùn)，才可開(kāi)發(fā)有潛力的新商品，所以采購(gòu)計(jì)劃絕對(duì)是馬虎不得的。⑹促銷(xiāo)方針：最常用促銷(xiāo)方式就是“特價(jià)”、“贈(zèng)品”、“摸獎(jiǎng)”等，每種都具特色，顧客也樂(lè)此不彼。而促銷(xiāo)除了可以提高營(yíng)業(yè)額外，還可以打開(kāi)專賣(mài)店的知名度。經(jīng)營(yíng)政策：經(jīng)營(yíng)政策：⑴市場(chǎng)定位；⑵知名度的任務(wù)；⑶價(jià)格及店面組合；⑷商品陳列；⑸商品質(zhì)量；⑹服務(wù)。㈣如何確定知名度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與對(duì)策如何確定知名度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與對(duì)策經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：⑴營(yíng)業(yè)額計(jì)劃：其重點(diǎn)在于營(yíng)業(yè)額預(yù)算的設(shè)定