各種類型商業(yè)推廣會(huì)的側(cè)重點(diǎn)及注意事項(xiàng)

1、各種類型商業(yè)推廣會(huì)的側(cè)重點(diǎn)及注意事項(xiàng)：各種類型商業(yè)推廣會(huì)的側(cè)重點(diǎn)及注意事項(xiàng)：1、醫(yī)院型：、醫(yī)院型：關(guān)鍵以產(chǎn)品導(dǎo)入醫(yī)院為主，在現(xiàn)行階段，大中城市由于醫(yī)藥進(jìn)藥管制加強(qiáng)，對(duì)于大中型醫(yī)院聯(lián)合召開的推廣會(huì)，如會(huì)前沒(méi)有充分地公關(guān)宣傳工作，且不宜召開。不如一家家公關(guān)進(jìn)藥后召開單個(gè)的醫(yī)院產(chǎn)品推廣會(huì)較為適宜。但在廣大的縣級(jí)醫(yī)藥市場(chǎng)，采用醫(yī)院型推廣會(huì)，可以快速地占領(lǐng)廣大的農(nóng)村區(qū)、鄉(xiāng)醫(yī)院，也是現(xiàn)今快速開拓農(nóng)村市場(chǎng)一種較為適宜和經(jīng)濟(jì)的推廣方式，如果會(huì)前能聯(lián)合商

2、業(yè)客戶處理好與縣人民醫(yī)院、中醫(yī)院等大醫(yī)院的的關(guān)系后再召開，那成功的把握更大。2、藥店、診所型：、藥店、診所型：藥店、診所的市場(chǎng)推廣會(huì)一般應(yīng)選擇在大中城市開，一般在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)OTC藥品的前期鋪市，或者有一定大中型醫(yī)院銷售較好的情況下，通過(guò)推廣會(huì)鋪開市場(chǎng)，并且達(dá)到一定銷量。同時(shí)，也可以利用其他日用消費(fèi)品助銷理念，招聘OTC代表來(lái)做市場(chǎng)。3、商業(yè)平調(diào)型：、商業(yè)平調(diào)型：關(guān)鍵在于控制以防止竄貨，并盡量往開發(fā)較差的地區(qū)調(diào)撥，并加強(qiáng)售后服務(wù)。價(jià)格體系的

3、合理控制是關(guān)鍵，盡量用禮品促銷，不要給予讓利，如要給，最好控制在三個(gè)點(diǎn)以內(nèi)，特別對(duì)銷售特別好的產(chǎn)品，同時(shí)要注意各地區(qū)差異。4、綜合型：、綜合型：即以上任何二種或三種的組合，由于訂貨單位訂貨量的懸殊較大，在制定訂貨獎(jiǎng)勵(lì)政策時(shí)要根據(jù)訂貨單位情況仔細(xì)策劃。案例（案例（1）長(zhǎng)沙推廣會(huì)紀(jì)實(shí)）長(zhǎng)沙推廣會(huì)紀(jì)實(shí)首先，在確定召開長(zhǎng)沙推廣會(huì)之初，便對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了為期一個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查，覺(jué)得有市場(chǎng)基礎(chǔ)，對(duì)召開商業(yè)推廣會(huì)的客戶進(jìn)行調(diào)查、溝通，最后發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)沙某醫(yī)藥有限

4、責(zé)任公司的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、資信都非常好，更難能可貴的是在做市場(chǎng)的理念上溝愉快，達(dá)成共識(shí)。其次，與長(zhǎng)沙某醫(yī)藥有限責(zé)任公司確定推廣會(huì)以后便馬上確定會(huì)前的工作：1確定會(huì)議類型為綜合型，客戶300400家，人員500名左右。2會(huì)議的費(fèi)用全部由某某公司出，策劃費(fèi)用的使用以正好為主，商業(yè)公司協(xié)助策劃。3邀請(qǐng)的對(duì)象：長(zhǎng)沙的藥店、診所、非促銷醫(yī)院。外地商業(yè)公司但必須是某某公司開發(fā)較差、覆蓋較差的區(qū)域，主要是為了防止竄貨。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、長(zhǎng)沙省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

5、、周邊區(qū)、鄉(xiāng)醫(yī)院等。4會(huì)議時(shí)間：樟樹會(huì)議后一周內(nèi)召開，同時(shí)搶在另一家公司推廣會(huì)的前一天，同時(shí)，第二天可以再有銷售活動(dòng)。5會(huì)議地點(diǎn)：通程國(guó)際大酒店夜總會(huì)，主要目的為樹立正好企業(yè)形象，擴(kuò)大銷售。6組織節(jié)目：長(zhǎng)沙一流節(jié)目及一流主持何晶晶及作者本人。7銷售預(yù)測(cè)：50－60萬(wàn)元左右。8費(fèi)用預(yù)算：各種開支X萬(wàn)元左右，獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用X萬(wàn)元。9獎(jiǎng)勵(lì)政策：（詳見(jiàn)產(chǎn)品訂貨單）根據(jù)到會(huì)客戶有大有小進(jìn)行策劃，調(diào)動(dòng)各方積極性。10付款要求：現(xiàn)款提貨，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題不退貨。

6、長(zhǎng)沙公司在會(huì)后付70%，45天內(nèi)全部付清正好定貨會(huì)款。11著裝要求：某某公司統(tǒng)一服飾，戴工號(hào)牌，長(zhǎng)沙公司統(tǒng)一西裝穿戴，戴工號(hào)牌。12調(diào)動(dòng)客戶業(yè)務(wù)人員積極性，設(shè)立每件推銷資金。13集團(tuán)作戰(zhàn)，實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)員工，某某公司湖南市場(chǎng)調(diào)集湖南大半員工參與，長(zhǎng)沙公司調(diào)動(dòng)所有業(yè)務(wù)人員參與，并爭(zhēng)取一對(duì)一的結(jié)伴合作制，對(duì)到會(huì)客戶代表一對(duì)一盯人公關(guān)定貨。14其他準(zhǔn)備工作：邀請(qǐng)函、宣傳品、獎(jiǎng)品、訂單、節(jié)目計(jì)劃安排等系列策劃，分工到人。案例（案例（2）攸縣推廣會(huì)）攸

7、縣推廣會(huì)攸縣推廣會(huì)是長(zhǎng)沙推廣會(huì)以后組織的第一個(gè)面向縣級(jí)市場(chǎng)的推廣會(huì)，也是有意在長(zhǎng)沙推廣會(huì)以后安排的。原因有二：一是株洲的兩個(gè)業(yè)務(wù)員沒(méi)有經(jīng)念和把握，有待利用長(zhǎng)沙推廣會(huì)實(shí)踐培訓(xùn)，二是公司也沒(méi)有人員去了解和幫助。開會(huì)背景：攸縣的縣人民醫(yī)院，縣中醫(yī)院已經(jīng)進(jìn)入某某公司的兩個(gè)產(chǎn)品，且銷售近一年，在攸縣藥材公司屬于大品種，醫(yī)生及各級(jí)鄉(xiāng)村醫(yī)院也有所了解，個(gè)別大藥店和診所開始經(jīng)銷，攸縣公司的覆蓋率較好，并有片區(qū)業(yè)務(wù)人員跑各級(jí)醫(yī)院和診所，而湖南大區(qū)株洲辦事

8、處也準(zhǔn)備繼續(xù)發(fā)展鄉(xiāng)村醫(yī)院及診所、藥店，并想利用會(huì)議機(jī)會(huì)導(dǎo)入另外兩個(gè)品種。開會(huì)經(jīng)過(guò)：開會(huì)前的準(zhǔn)備工作：經(jīng)與攸縣公司經(jīng)理討論決定開一個(gè)推廣會(huì)，由于一家開會(huì)成本高，便決定與湖南某某制藥有限公司合開，當(dāng)時(shí)在某某公司也是第一次和別的廠家一起開的案例。由于當(dāng)時(shí)某某公司資金緊張，便與攸縣公司商量從貨款中扣會(huì)務(wù)費(fèi)，并與該公司借了部分活動(dòng)費(fèi)用。當(dāng)時(shí)已將時(shí)間及開會(huì)地址由攸縣公司通知了所有邀請(qǐng)對(duì)象，由于是倆家合開，又是第一次，作者當(dāng)時(shí)便提早一天趕到攸縣和株洲

9、辦的業(yè)務(wù)人員一起討論對(duì)策，并通知公司及時(shí)將貨連夜發(fā)出并配給了一部分促銷品，因在此以前就準(zhǔn)備了條幅及POP的材料，故在合作廠家到達(dá)會(huì)場(chǎng)以前就將條幅及POP材料布置到了最佳位置，同時(shí)又給合作廠家留有余地。晚上又宴請(qǐng)了攸縣公司的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)人員和相關(guān)人員，并制定了高于合作廠家的激勵(lì)機(jī)制，并制定了第二天開會(huì)的詳細(xì)的方案，并確定了流程及關(guān)鍵點(diǎn)。同時(shí)又拜訪了提前到的一些醫(yī)院、診所及衛(wèi)生所的負(fù)責(zé)人，向他們介紹企業(yè)的相關(guān)情況，市場(chǎng)發(fā)展情況，此次開會(huì)的政策

10、及售后服務(wù)等。2、開會(huì)過(guò)程：第二天會(huì)議過(guò)程在程序上基本上和長(zhǎng)沙推廣會(huì)相似，但是沒(méi)有文藝節(jié)目，但抓住了關(guān)鍵所在，并且開展了相關(guān)問(wèn)題的有獎(jiǎng)問(wèn)答，在介紹企業(yè)及產(chǎn)品時(shí)并詳詳細(xì)細(xì)介紹了獎(jiǎng)勵(lì)政策，會(huì)議前由于我方準(zhǔn)備工作充分，作者善于調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)的情勢(shì)，開會(huì)過(guò)程中的簽單高達(dá)13萬(wàn)多，會(huì)后又簽定3萬(wàn)多，而和我方合作的企業(yè)不到我方定單的13，并將所有醫(yī)院、診所大多導(dǎo)入三個(gè)以上產(chǎn)品，同時(shí)將縣人民醫(yī)院和縣中醫(yī)院又成功導(dǎo)入二個(gè)產(chǎn)品，會(huì)議非常成功。3、會(huì)后工作：和攸