銷售團隊的組建計劃

1、1XX科技銷售部制度規(guī)定科技銷售部制度規(guī)定目錄一、項目市場部功能職責規(guī)劃二、項目市場部建設(shè)1、市場部發(fā)展規(guī)劃及管理理念2、銷售團隊組織架構(gòu)設(shè)計原則3、市場部組織架構(gòu)4、人員編制及職位描述5、銷售團隊組建6、銷售團隊激勵制度三、銷售團隊培訓(xùn)1、銷售團隊培訓(xùn)原則2、銷售團隊培訓(xùn)的內(nèi)容3、培訓(xùn)的組織4、培訓(xùn)的日程安排5、培訓(xùn)的考核（1）、考核的組織（2）、考核的日程安排.33、部門職責及崗位分工⑴、直銷部：針對廣東省內(nèi)的新老客戶，以及代理商覆

2、蓋區(qū)域之外的客戶進行銷售和后續(xù)服務(wù)；⑵、網(wǎng)絡(luò)營銷部：依托公司官網(wǎng)平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售公司軟件和設(shè)備；⑶、大客戶部：針對國內(nèi)各大院校及行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)進行關(guān)聯(lián)營銷；⑷、代理商部：開發(fā)國內(nèi)各區(qū)域代理商，跟進負責區(qū)域的代理商按期回款，對區(qū)域內(nèi)代理商進行篩選、考核及培訓(xùn)等配合工作。a銷售經(jīng)理b網(wǎng)絡(luò)營銷組c渠道銷售組d外拓組e內(nèi)勤組初期目標建設(shè)為abcd四項，主要重點針對bd項，以下架構(gòu)也以初期建設(shè)為主框架。4、人員編制及職位描述注：銷售人員銷

3、售部實際運作情況確定，銷售經(jīng)理可根據(jù)實際情況進行調(diào)整，配合銷售工作的開展。通過對項目實際情況的考量，本市場部以銷售經(jīng)理全面負責為核心，配置和建立編制及崗位職責，使部門內(nèi)業(yè)務(wù)能有效落實，做到有效配合，團隊運作。1)崗位編制設(shè)計本部門共設(shè)計a一名、b二名、c、e一名、d二名2)崗位編制及職位描述崗位編制一：銷售經(jīng)理1名職位描述：直接對總經(jīng)理負責，銷售部門的最高負責人。直接負責產(chǎn)品銷售推廣執(zhí)行及銷售組織執(zhí)行；對下屬銷售及行政、客戶服務(wù)人員行使