營(yíng)銷體系組織架構(gòu)、職位序列及薪酬建議(12.6)

1、第1頁(yè)共8頁(yè)營(yíng)銷體系組織架構(gòu)、職位序列及薪酬建議營(yíng)銷體系組織架構(gòu)、職位序列及薪酬建議一、一、目的目的為了滿足威海唐人海灣公館項(xiàng)目營(yíng)銷工作開(kāi)展的組織架構(gòu)，規(guī)范各崗位主要工作職責(zé)，進(jìn)而明確薪酬管理和考核的基本原則，建議試用本制度。二、適用范圍二、適用范圍僅適用于立天唐人海灣公館項(xiàng)目所有營(yíng)銷人員。三、總原則三、總原則3.1營(yíng)銷人員的配置標(biāo)準(zhǔn)為根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模大小、銷售金額、銷售套數(shù)、銷售周期等綜合決定，進(jìn)行動(dòng)態(tài)的人員編制與管理，報(bào)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷管理

2、部審核、集團(tuán)人資行政部審核、集團(tuán)總裁審批。3.2本制度遵循符合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況一年一定的原則進(jìn)行。四、四、組織架構(gòu)組織架構(gòu)4.1組織架構(gòu)圖：4.2市場(chǎng)營(yíng)銷人員組織架構(gòu)包括五個(gè)序列。五個(gè)序列的崗位名稱、人數(shù)和匯報(bào)關(guān)系如下：4.2.1營(yíng)銷負(fù)責(zé)人序列：崗位名稱為分管營(yíng)銷副總或營(yíng)銷部經(jīng)理，人數(shù)1人，直接向總經(jīng)理匯報(bào)；并同時(shí)受集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷管理部的支持、服務(wù)、指導(dǎo)、監(jiān)督；4.2.2案場(chǎng)管理序列：崗位名稱為銷售經(jīng)理1人、案場(chǎng)主管2人。銷售經(jīng)理向營(yíng)銷負(fù)責(zé)人

3、匯報(bào)，營(yíng)銷副總（1人）案場(chǎng)主管（2人）策劃經(jīng)理（1人）置業(yè)顧問(wèn)（12人）物業(yè)主管（1人）廣告策劃（1人）活動(dòng)媒體（1人）合同管理、貸款外勤（2人）銷售經(jīng)理（1人）銷控檔案管理（2人）營(yíng)銷部經(jīng)理（營(yíng)銷副總兼任）客服主管（1人）第3頁(yè)共8頁(yè)制作銷售道具、開(kāi)展各種形式的推廣、協(xié)助樣板區(qū)包裝、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告資料、審核和制作廣告稿、媒體效果評(píng)估、供應(yīng)商信息收集錄入等；5.5置業(yè)顧問(wèn)序列主要工作職責(zé)：接受各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)操作（

4、包括來(lái)電接聽(tīng)、來(lái)人接待、客戶維護(hù)、大定簽約、督促回款、營(yíng)銷系統(tǒng)錄入、協(xié)助交房）等；六、薪酬結(jié)構(gòu)六、薪酬結(jié)構(gòu)項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)采用以崗位價(jià)值為主體的結(jié)構(gòu)性工資制度。員工的薪酬由五部分構(gòu)成：固定工資、職務(wù)補(bǔ)貼（話費(fèi)補(bǔ)貼）、銷售提成、團(tuán)獎(jiǎng)、福利（五險(xiǎn)一金、綠色食品配送）。項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬納入項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用支出，計(jì)入項(xiàng)目營(yíng)銷成本。薪酬薪酬對(duì)象對(duì)象科目科目營(yíng)銷副營(yíng)銷副總營(yíng)銷總營(yíng)銷總監(jiān)策劃經(jīng)策劃經(jīng)理銷售經(jīng)銷售經(jīng)理策劃人策劃人員案場(chǎng)主案場(chǎng)主管置業(yè)顧置業(yè)顧問(wèn)客

5、服主客服主管物業(yè)主物業(yè)主管客服人客服人員固定工資★★★★★★★★★★★★固定薪酬職務(wù)補(bǔ)貼★★★★★★★★★月度銷售提成★★★★★★★年度銷售提成金★浮動(dòng)薪酬團(tuán)獎(jiǎng)★★★★★★★★★★福利★★★★★★★★★★七、案場(chǎng)管理序列及置業(yè)顧問(wèn)序列固定薪酬七、案場(chǎng)管理序列及置業(yè)顧問(wèn)序列固定薪酬策劃人員策劃人員案場(chǎng)主管案場(chǎng)主管置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)客服主管客服主管物業(yè)主管物業(yè)主管客服人員客服人員7000250015004500400030007.1補(bǔ)貼和福利