營銷部運營方案

1、營銷部運營方案營銷部運營方案感謝李總的信任。我對營銷部近期的運營方案拋磚引玉如下：營銷部的運營必須嚴(yán)格遵循PDCA、SWOT、5W1H的原則。PDCA是市場操作原則；SWOT是市場定位（環(huán)境、行業(yè)、產(chǎn)品、競品）原則；5W1H是市場實施（目標(biāo)、時間、KPI）原則。三者相輔相成、融會互通，缺一不可。一：建立完善的組織架構(gòu)。（一）：選人選擇合適的人才，唯賢任用。營銷部需要的人才必須具備以下素質(zhì)：1、品德端正。做事先做人，人品是一個人做事行天下

2、的第一要素。2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。人可無學(xué)歷，但必須有學(xué)習(xí)力，學(xué)習(xí)力是衡量一個人進(jìn)步與否的重要標(biāo)志。3、創(chuàng)新能力。營銷部是一個部門，必須嚴(yán)格遵循公司的各項制度，嚴(yán)格遵循上下級關(guān)系；但同時營銷部更是一個團(tuán)隊，團(tuán)隊就必須同心協(xié)力，人人參與，無論從內(nèi)部管理還是外部市場開拓上都必須集思廣益，創(chuàng)新發(fā)展。4、服從能力。無以規(guī)矩，不成方圓；公司規(guī)定是員工行事的底線，任何人不得逾越，一個合格員工必須遵循公司的管理制度。對上級具有絕對的服從。（二）、育人、培訓(xùn)

3、人才通過分析行業(yè)市場及行業(yè)前景，找到生存和發(fā)展的機(jī)會。4、威脅市場定位后行業(yè)、競品及高仿的威脅、創(chuàng)新的威脅。三、了解產(chǎn)品以及產(chǎn)品定位（swot分析法）1、了解產(chǎn)品是每一個銷售人員所必須掌握的基本知識，只有了解產(chǎn)品知識才能找到產(chǎn)品的特點。特點是我們和競品競爭的賣點。知識點：產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、技術(shù)實力、設(shè)備、構(gòu)成、產(chǎn)品定位、特性、原材料的優(yōu)勢等。四、銷售流程四、銷售流程所有的銷售的基點要以公司利益為基礎(chǔ)對客戶進(jìn)行顧問式銷售，簡言之，要解決客戶在

4、生產(chǎn)經(jīng)營過程所遇到的問題、幫助客戶節(jié)約成本、創(chuàng)造效益、讓客戶覺得和我們合作無任何壓力和后顧之憂，讓客戶變成我們的忠誠客戶。（一）、尋找準(zhǔn)客戶如何尋找準(zhǔn)客戶？（1）、區(qū)域定位：通過市場區(qū)域分析、尋找準(zhǔn)客戶（浸膠廠、板材廠、家具廠）所在的集中區(qū)域。例如：臨沂的浸膠廠、板材廠全部在義堂、馬廠湖臨沂城區(qū)以西；家具廠集中在河?xùn)|經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和郯城。（2）、確定區(qū)域后進(jìn)行有的放矢的掃街、了解企業(yè)信息，初次掃街要給所有的銷售人員根據(jù)能力分布區(qū)域；能力強(qiáng)的