市場營銷部職責(zé)

1、一、市場營銷部職能一、市場營銷部職能1、負(fù)責(zé)集團(tuán)市場拓展和項(xiàng)目營銷工作及管理，對各分子公司進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)、監(jiān)督和考核；2、負(fù)責(zé)集團(tuán)市場營銷整體布局和區(qū)域市場的調(diào)研、分析、開拓，做好市場預(yù)測；3、全面收集、掌握國家及地方建設(shè)行政主管部門對建筑市場的有關(guān)政策和規(guī)定，結(jié)合集團(tuán)實(shí)際情況提出應(yīng)對措施和方案；4、負(fù)責(zé)制定、修訂集團(tuán)市場營銷管理制度和營銷政策，并組織實(shí)施；5、負(fù)責(zé)集團(tuán)市場營銷年度目標(biāo)指標(biāo)的分解，并制定相對應(yīng)的實(shí)施措施方案；負(fù)責(zé)對各

2、分公司目標(biāo)指標(biāo)完成情況進(jìn)行跟蹤管理和考核；6、負(fù)責(zé)集團(tuán)市場營銷年度費(fèi)用預(yù)算，做好費(fèi)用的核算和控制；并監(jiān)督各分子公司年度營銷費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況；7、負(fù)責(zé)集團(tuán)業(yè)務(wù)信息的收集、整理、篩選、調(diào)查核實(shí)，分析、研究、初步確定投標(biāo)項(xiàng)目，報領(lǐng)導(dǎo)審批后，制定具體的投標(biāo)方案并組織實(shí)施；8、負(fù)責(zé)集團(tuán)所有業(yè)務(wù)項(xiàng)目的立項(xiàng)、業(yè)務(wù)介紹信申請報批工作，確保市場營銷工作有序進(jìn)行；9、負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目跟蹤前的營銷策劃，負(fù)責(zé)對跟蹤項(xiàng)目信息的可行性進(jìn)行分析，做好項(xiàng)目風(fēng)險評估管理，并

3、提交報告供領(lǐng)導(dǎo)決策；10、參與集團(tuán)所有工程項(xiàng)目施工合同的洽談與評審；11、及時建立并移交客戶檔案資料，并積極協(xié)助行政部做好集團(tuán)客戶管理、服務(wù)、維護(hù)工作，協(xié)助商務(wù)合約部做好投標(biāo)項(xiàng)目資格預(yù)審和招投標(biāo)工作；12、全面了解和掌握同行企業(yè)、競爭對手的經(jīng)營思路、模式，結(jié)合集團(tuán)實(shí)際情況，進(jìn)行市場營銷模式創(chuàng)新，并擬定相應(yīng)的方案。13、負(fù)責(zé)集團(tuán)客戶管理與維護(hù)。二、市場部崗位職責(zé)二、市場部崗位職責(zé)（一）市場部經(jīng)理職責(zé)（一）市場部經(jīng)理職責(zé)1、負(fù)責(zé)集團(tuán)市場營銷

4、發(fā)展規(guī)劃、營銷政策、經(jīng)營模式、營銷制度的制定并組織實(shí)施；適時提出營銷政策調(diào)整方案、經(jīng)營模式創(chuàng)新方案和營銷制度修改方案。2、根據(jù)集團(tuán)下達(dá)的年度經(jīng)營目標(biāo)，擬定目標(biāo)分解方案、實(shí)施方案和相應(yīng)的考核辦法。3、負(fù)責(zé)制定集團(tuán)年度市場營銷工作計劃，同時按計劃確定相應(yīng)的營銷策略和實(shí)施方案；4、負(fù)責(zé)各分子公司市場營銷隊(duì)伍建設(shè)，對其進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)、監(jiān)督和考核；方案；11、負(fù)責(zé)招投標(biāo)報名資料的管理，參與重點(diǎn)、大型項(xiàng)目的開標(biāo)會議；12、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

5、。（三）業(yè)務(wù)主管職責(zé)（三）業(yè)務(wù)主管職責(zé)1負(fù)責(zé)各種報表管理工作健全各種原始記錄統(tǒng)計臺帳保管臺帳工作日記做到月有檢查年有總結(jié)；2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息的登記、整理、匯總和呈報等工作；3、負(fù)責(zé)工程業(yè)務(wù)介紹信的開具和相關(guān)流程手續(xù)的辦理；4、負(fù)責(zé)建立重點(diǎn)戰(zhàn)略客戶信息庫和重要項(xiàng)目信息庫；5、負(fù)責(zé)營銷制度的貫徹執(zhí)行；6、歸口負(fù)責(zé)客戶的接待、服務(wù)管理（包括考察接待的總協(xié)調(diào)，來訪單位的詳細(xì)情況、項(xiàng)目詳細(xì)情況匯報、資料準(zhǔn)備）；7、負(fù)責(zé)集團(tuán)下屬各分子公司業(yè)務(wù)工作指導(dǎo)

6、、配合和協(xié)調(diào)，各分公司、項(xiàng)目備案資料準(zhǔn)備；8、負(fù)責(zé)相關(guān)專業(yè)廳、局、招投標(biāo)辦等單位信用信息檔案資料的準(zhǔn)備和備案；9、負(fù)責(zé)做好業(yè)主服務(wù)工作，及時反饋、處理好客戶投訴；10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。（四）高級營銷經(jīng)理職責(zé)（四）高級營銷經(jīng)理職責(zé)1、根據(jù)集團(tuán)下達(dá)的年度經(jīng)營目標(biāo)制定和實(shí)施營銷計劃，完成量化指標(biāo)；2、負(fù)責(zé)編制各種營銷計劃、目標(biāo)責(zé)任和考核指標(biāo)，并協(xié)助落實(shí)執(zhí)行；3、協(xié)助部門經(jīng)理做好年度市場調(diào)查報告，搜集區(qū)域年度項(xiàng)目計劃及建設(shè)項(xiàng)目信息；3、

7、建立穩(wěn)定的工程項(xiàng)目信息渠道，全力收集各類工程項(xiàng)目信息；4、做好各類工程項(xiàng)目信息的篩選和工程項(xiàng)目情況調(diào)研，做好項(xiàng)目立項(xiàng)前的風(fēng)險評估工作；5、負(fù)責(zé)對招標(biāo)項(xiàng)目的具體營銷方案策劃和具體實(shí)施，提高中標(biāo)率；6、建立健全市場營銷工作體系，負(fù)責(zé)營銷制度的貫徹執(zhí)行；7、負(fù)責(zé)集團(tuán)客戶關(guān)系的建立及維護(hù)，協(xié)助部門經(jīng)理做好項(xiàng)目外圍關(guān)系處理事宜；8、參與項(xiàng)目立項(xiàng)、招標(biāo)文件、施工合同的評審和項(xiàng)目風(fēng)險評估工作；9、負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目的營銷跟進(jìn)、關(guān)系攻關(guān)、協(xié)助商務(wù)合約部跟進(jìn)項(xiàng)