我國房地產市場分析與營銷策略.pdf

1、西南財經(jīng)大學碩士學位論文我國房地產市場分析與營銷策略姓名：姚俊申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：郭元晞20001101中篇主要從市場理論特性、市場體系、消費者行為和目標市場選擇等四方面對我國房地產市場進行分析。第一章列舉房地產市場的六大特性，說明房地產市場有其獨特的運行規(guī)律，它決定了房地產市場分析的其他方面。第二章房地產市場體系分析，從住房制度改革、市場供求、市場交易和住宅金融四方面討論了房地產市場宏觀層面上的因素。第三章專門討

2、論房地產市場消費者的行為問題。該章不僅分析了我國住房消費者的購買力，還討論了福利分房、二級市場交易以及住宅金融對消費者行為的影響。第四章是從微觀操作層面討論房地產市場分析問題。文章指出：任何房地產企業(yè)都不可能滿足整體市場中所有顧客的需求，而必須以一定的市場細分變量為標準歸并具有相同需求的消費者群體，形成各種細分市場。房地產企業(yè)則須充分評估細分市場，根據(jù)自身優(yōu)勢選擇適宜的目標市場策略，為所要進入的市場定位。從而為下篇實施不同組合的營銷策略

3、做好鋪墊。下篇在前面對房地產市場分析的基礎上，從產品、價格、渠道和促銷四個方面對房地產市場營銷組合策略的選擇運用進行了研究。第一章從市場的角度對房地產整體產品進行了分析。房地產整體產品是由核心產品、有形產品和延伸產品所構成的有機整體，消費者對房地產產品的需求不僅在于其物質實體，同時也包括各種附加服務；房地產產品具有壽命周期，企業(yè)必須針對壽命周期的不同環(huán)節(jié)，采取適宜的營銷策略：品牌是房地產產品暢銷市場的“通行證”，企業(yè)必須樹立品牌意識，增