中國(guó)家用空調(diào)企業(yè)如何提升營(yíng)銷渠道競(jìng)爭(zhēng)力.pdf

1、選題意義：該論文的研究目的是為中國(guó)家用空調(diào)企業(yè)迎接入世挑戰(zhàn),重塑營(yíng)銷渠道競(jìng)爭(zhēng)力提供理論和操作的建議.研究方法：該文采用實(shí)證研究為主要方法,以小天鵝空調(diào)公司進(jìn)行渠道重整為主要案例,研究對(duì)象針對(duì)整個(gè)中國(guó)空調(diào)業(yè)的主要生產(chǎn)商,經(jīng)銷商,及相關(guān)服務(wù)商.作者在"2001年小天鵝空調(diào)渠道重整課題研究小組"中擔(dān)任組長(zhǎng).主要觀點(diǎn)：該文首先認(rèn)為中國(guó)家用空調(diào)業(yè)大有可為,但競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)所有空調(diào)企業(yè)都刻不容緩.因此,空調(diào)制造企業(yè)要提高營(yíng)銷渠道競(jìng)爭(zhēng)

2、力.必須解決好以下四個(gè)問題：1.如何正確地認(rèn)識(shí)空調(diào)流通渠道的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)？該文重點(diǎn)指出了空調(diào)大戶等主要流通渠道的演變趨勢(shì),并認(rèn)為空調(diào)企業(yè)將通過模式調(diào)整和模式創(chuàng)新來加強(qiáng)對(duì)流通領(lǐng)域的控制,特別是對(duì)零售終端的控制.2.如何選擇正確的渠道控制模式？該文重點(diǎn)分析了選擇渠道模式的步驟和關(guān)鍵考慮因素.并提出了渠道模式細(xì)分模型.渠道成本評(píng)估模型等實(shí)用工具.3.如何實(shí)施高性能的渠道管理？該文闡述了閉環(huán)渠道管理系統(tǒng)的構(gòu)架,以及各要素在空調(diào)業(yè)的實(shí)際應(yīng)用,重