大型家用空調(diào)制造企業(yè)渠道構(gòu)建研究.pdf

1、家用空調(diào)行業(yè)經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)邁入了成熟階段。目前，家用空調(diào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。營(yíng)銷策略同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品技術(shù)越來(lái)越成熟，產(chǎn)品質(zhì)量、功能差異化程度較小。產(chǎn)品利潤(rùn)空間不斷縮小，降低生產(chǎn)成本已經(jīng)接近制造企業(yè)所能承受的底線。促銷策略也基本相仿，收效不大。空調(diào)制造企業(yè)在經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)次行業(yè)洗牌能走到今天的一般多為國(guó)內(nèi)大型空調(diào)制造企業(yè)。它們對(duì)于產(chǎn)品、價(jià)格和促銷手段已經(jīng)運(yùn)用到了極至。這些營(yíng)銷策略作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的制勝法寶效果顯得越來(lái)越弱。目前，

2、最為空調(diào)制造企業(yè)所關(guān)注的營(yíng)銷策略之一就是渠道的構(gòu)建。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷渠道在短期內(nèi)難于模仿；對(duì)于獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)，比其他要素更具發(fā)揮的潛力。
　　 大型空調(diào)制造企業(yè)在渠道構(gòu)建上存在著許多的問(wèn)題，制約了企業(yè)的發(fā)展和壯大。許多大型空調(diào)制造企業(yè)也逐漸意識(shí)到渠道構(gòu)建的重要性，為了更好地向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的產(chǎn)品與服務(wù)，不得不在營(yíng)銷渠道上進(jìn)行不斷地探索、改革使之能更好的滿足消費(fèi)者的需求及適應(yīng)市場(chǎng)的變化。國(guó)內(nèi)大型空調(diào)制造企業(yè)在渠道策略中總