如何做好一個(gè)銷售員

1、首先，最主要的就是要把自己的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)好，掌握好，而且要首先，最主要的就是要把自己的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)好，掌握好，而且要靈活運(yùn)用靈活運(yùn)用掌握好自己品牌的業(yè)務(wù)知識(shí)后，就要了解其它品牌的業(yè)務(wù)知識(shí)，這掌握好自己品牌的業(yè)務(wù)知識(shí)后，就要了解其它品牌的業(yè)務(wù)知識(shí)，這樣在介紹機(jī)器時(shí)，如果顧客問別的牌子你就可以做比較，把自己家樣在介紹機(jī)器時(shí)，如果顧客問別的牌子你就可以做比較，把自己家的機(jī)器優(yōu)勢(shì)介紹給顧客，（例）如果是大牌子了，你可以介紹機(jī)器的機(jī)器優(yōu)勢(shì)介紹給顧

2、客，（例）如果是大牌子了，你可以介紹機(jī)器價(jià)位雖高，就著重介紹它的品質(zhì)如果是雜牌子，你可以說(shuō)，機(jī)器價(jià)位雖高，就著重介紹它的品質(zhì)如果是雜牌子，你可以說(shuō)，機(jī)器雖然不是大牌子，但是價(jià)位經(jīng)濟(jì)實(shí)用更貼近百姓生活找到適合雖然不是大牌子，但是價(jià)位經(jīng)濟(jì)實(shí)用更貼近百姓生活找到適合自己的介紹方法，才是最重要的自己的介紹方法，才是最重要的別的銷售人員在介紹的時(shí)候，你要仔細(xì)的聽，別人銷售成功后，你別的銷售人員在介紹的時(shí)候，你要仔細(xì)的聽，別人銷售成功后，你要積累經(jīng)

3、驗(yàn)，他為什么賣出去了，原因在哪？如果你覺得是他介紹要積累經(jīng)驗(yàn)，他為什么賣出去了，原因在哪？如果你覺得是他介紹的不錯(cuò)，一定要加以借鑒的不錯(cuò)，一定要加以借鑒服務(wù)態(tài)度一定要好，現(xiàn)在的產(chǎn)品品種多，價(jià)位亂，同樣的牌子同樣服務(wù)態(tài)度一定要好，現(xiàn)在的產(chǎn)品品種多，價(jià)位亂，同樣的牌子同樣的價(jià)位，為什么顧客到別的柜臺(tái)去購(gòu)買了，路過咱的柜臺(tái)沒有買呢，的價(jià)位，為什么顧客到別的柜臺(tái)去購(gòu)買了，路過咱的柜臺(tái)沒有買呢，那可能就是因?yàn)榉?wù)態(tài)度，要微笑服務(wù)，要有親和力，要讓

4、顧客覺那可能就是因?yàn)榉?wù)態(tài)度，要微笑服務(wù)，要有親和力，要讓顧客覺得我們是在給親威選機(jī)器顧客到熱情的打招呼，然后尋問他想購(gòu)得我們是在給親威選機(jī)器顧客到熱情的打招呼，然后尋問他想購(gòu)買什么樣子的，然后幫他去選擇買什么樣子的，然后幫他去選擇經(jīng)常要上網(wǎng)看些銷售話述，銷售技巧，和單位其它的銷售人員交流經(jīng)常要上網(wǎng)看些銷售話述，銷售技巧，和單位其它的銷售人員交流激將法雖然是行銷談判中常用的語(yǔ)言謀略，但它也是有局限性，值得推銷員們注意：（1）使用激將法要

5、看準(zhǔn)對(duì)象。激將法并不適用于任何人。一般說(shuō)來(lái)，它多適用于哪些談判經(jīng)驗(yàn)不太豐富，且容易感情用事的人身上。至于那些辦事穩(wěn)重、富于理智的經(jīng)驗(yàn)老成者，激將法就很難在他們的身上發(fā)揮作用。而對(duì)于那些故事謹(jǐn)小慎微、自卑感強(qiáng)、性格內(nèi)向的人，也不適宜用激將法。因?yàn)楦挥写碳ば缘恼Z(yǔ)言會(huì)被他們誤認(rèn)為是對(duì)他們的挖苦、嘲笑，并極可能導(dǎo)致怨恨心理。所以，使用激將法要看準(zhǔn)對(duì)象。（2）使用激將法言辭要有講究。并不是有什么語(yǔ)言都可以激發(fā)起對(duì)方的情感的。鋒芒太露、太刻薄，容易

6、形成對(duì)抗心理；而語(yǔ)言無(wú)力，不痛不癢，則又難能讓對(duì)方的情感產(chǎn)生波動(dòng)。因此，在使用激將法時(shí)，一定要注意言辭的“度“。既防止“過“，又避免不及。（3）使用激將法要顧及態(tài)度因素必須指出的是，“激將“一般用的是言辭，而不是“態(tài)度“，切不可為了激將而甩臉子、拍桌子，這不僅有損談判者的風(fēng)度，還可能讓對(duì)方產(chǎn)生厭惡的心理。據(jù)有關(guān)方面記載，赫魯曉夫在談判時(shí)常用摔鞋子的手段來(lái)刺激對(duì)手，結(jié)果，不僅沒達(dá)到目的，還成為談判界的笑話。3、事例啟迪謀略所謂事例啟迪謀略

7、就是在說(shuō)服對(duì)方時(shí)，不正面直說(shuō)，而是列舉一些類似的事件，讓對(duì)方借鑒，從中受到啟迪，領(lǐng)悟道理，使之接受你的意見。4、借“磚“敲門謀略在形形色色的行業(yè)中，行銷行業(yè)屬于最艱難的行業(yè)之一。許多推銷員要推銷他的商品，但卻苦于不得其門而入或得其門而難入。盡管他滿臉笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顧的神態(tài)。5、借名釣利謀略所謂借名釣利謀略，就是借助名人、名牌、名勝等效應(yīng)，來(lái)提高自己商品的知名度，達(dá)到行銷的目的。心理學(xué)表明，“名“對(duì)人們有