供應(yīng)商合作或戰(zhàn)略聯(lián)盟管理

1、供應(yīng)商合作或戰(zhàn)略聯(lián)盟管理供應(yīng)商合作或戰(zhàn)略聯(lián)盟管理戰(zhàn)略合作可以用來(lái)平衡采購(gòu)部門(mén)通過(guò)與其他內(nèi)部或外部合作者之間建立共同利益關(guān)系，加強(qiáng)組織的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。采購(gòu)方與供應(yīng)商之間的合作關(guān)系包括雙方在共同利益的基礎(chǔ)上建立的共同、長(zhǎng)期的合作關(guān)系，共享信息以及共享由這種合作關(guān)系帶來(lái)的各種風(fēng)險(xiǎn)和利益。這種合作關(guān)系需要對(duì)期望、公開(kāi)的交流、信息共享、相互信任，以及對(duì)未來(lái)的共同目標(biāo)等各方面的明確認(rèn)識(shí)。這種合作方式無(wú)需成立企業(yè)法人組織?！皯?zhàn)略聯(lián)盟”一詞，在許多組織中被

2、認(rèn)為是與供應(yīng)商合作相同的含義。然而，在許多組織中，“戰(zhàn)略聯(lián)盟”一詞描述的是一種組織間更加緊密的關(guān)系，它涉及組織的計(jì)劃并共同使用雙方的剩余資源。對(duì)作為合作伙伴關(guān)系的供應(yīng)商的選擇，不同于一般的前期分析，因此最好采用一種團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向的方法來(lái)選擇合作伙伴。這樣的團(tuán)隊(duì)通常要涉及采購(gòu)、設(shè)計(jì)、操作、質(zhì)量控制以及高級(jí)管理。為了確保合作關(guān)系的存在，采購(gòu)方和供應(yīng)商都需要在定期會(huì)議中就改變技術(shù)，以及溝通交流等方面并肩作戰(zhàn)。采購(gòu)組織必須公開(kāi)它們的采購(gòu)需求，并且必須

3、在發(fā)生意外時(shí)保護(hù)它們的供應(yīng)商，而不應(yīng)對(duì)它們過(guò)剩的商品或材料置之不理。對(duì)于采購(gòu)組織來(lái)說(shuō)，有必要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行成本一收益分析，從而確保它們能獲得合理的利潤(rùn)并向采購(gòu)方提供合理的價(jià)格。1.合理性合理性對(duì)與供應(yīng)商合作來(lái)說(shuō)，可能作為戰(zhàn)略伙伴比作為常規(guī)的合作者能獲得更多的收益。戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義是“伙伴之間就它們的共同利益形成的聯(lián)合、合作，或達(dá)成協(xié)議”。戰(zhàn)略聯(lián)盟包括所有與合作及長(zhǎng)期戰(zhàn)略有關(guān)的因素，同時(shí)包含下列內(nèi)容的全部或部分：●對(duì)組織間長(zhǎng)期的以及當(dāng)前關(guān)系的

4、共同理解與認(rèn)識(shí)；●當(dāng)前恰當(dāng)?shù)穆?lián)合方式；●對(duì)事物進(jìn)一步的管理與支持；●產(chǎn)生共同的想法及解決問(wèn)題的方法；●合同的執(zhí)行；●機(jī)密信息的共享；●供應(yīng)商在新產(chǎn)品或服務(wù)或過(guò)程方面的早期參與；●設(shè)計(jì)與計(jì)劃改進(jìn)方面的合作；●供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)方成功的競(jìng)爭(zhēng)策略或戰(zhàn)略方面的支持（其他的供應(yīng)商不愿提供的）；●不斷加強(qiáng)合作的努力；●對(duì)風(fēng)險(xiǎn)及利益的共享；2.確定潛在同盟者的方法確定潛在同盟者的方法●組織傾向于同它們有重要關(guān)系的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟形式的關(guān)系?！駪?zhàn)略聯(lián)盟是為

5、了達(dá)到特殊利益而形成的，例如：一縮減時(shí)間；一增強(qiáng)靈活性以及對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力；一降低管理及其他方面的成本；一獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；一通過(guò)對(duì)供應(yīng)商原料的完全獲得能力，參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及改進(jìn)過(guò)程；一降低庫(kù)存；一提高服務(wù)、運(yùn)輸能力，以及控制產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量；一實(shí)施方案；一監(jiān)測(cè)或計(jì)算收益；一衡量合作關(guān)系；一對(duì)個(gè)人或組織實(shí)現(xiàn)的認(rèn)可。5.戰(zhàn)略聯(lián)盟的維護(hù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的維護(hù)●為了維護(hù)戰(zhàn)略聯(lián)盟，對(duì)采購(gòu)方與供應(yīng)商必須都是有利可圖的；●利用聯(lián)合計(jì)劃和不斷發(fā)展的團(tuán)隊(duì)來(lái)保持聯(lián)盟

6、的繼續(xù)合作；●保持較高的管理能見(jiàn)度；●對(duì)收益不斷衡量并報(bào)告；●對(duì)供應(yīng)商的良好表現(xiàn)采取激勵(lì)措施；●共同慶祝成功。6.終止戰(zhàn)略聯(lián)盟終止戰(zhàn)略聯(lián)盟如果戰(zhàn)略聯(lián)盟之間不再有共同的利益（所有發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟的時(shí)機(jī)都已經(jīng)消失）或是商業(yè)機(jī)會(huì)已經(jīng)改變，伙伴關(guān)系就應(yīng)該根據(jù)組織發(fā)展的需要而發(fā)生改變。在戰(zhàn)略聯(lián)盟剛剛開(kāi)始建立的時(shí)候就應(yīng)該做好最終要解散的準(zhǔn)備。7.供應(yīng)商認(rèn)證體系供應(yīng)商認(rèn)證體系通常狀況下，戰(zhàn)略聯(lián)盟中的供應(yīng)商是要通過(guò)認(rèn)證的，這意味著它們的資質(zhì)已經(jīng)被審查過(guò)，因