大連實德公司塑鋼型材的營銷策略研究.pdf

1、塑料門窗最早是于20世紀50年代由德國首先開發(fā)成功的,1955年德國諾彼爾Dynamit Nobel公司開發(fā)成功塑料窗框用異型材,赫斯特Hoechst公司進而研制出PVC塑料窗,因其節(jié)能、隔熱、隔音、耐腐蝕等諸多優(yōu)勢,在歐洲乃至世界迅速推廣應用,至今已近50年.化學建材是大連實德集團的主導產(chǎn)業(yè)."實德"牌門、窗框用硬質(zhì)聚氯乙烯(PVC)型材是大連實德集團的主要產(chǎn)業(yè).自1992年投產(chǎn)以來,生產(chǎn)規(guī)模從建廠初期的年產(chǎn)4萬噸,擴大到12萬噸,直

2、至今天的48萬噸,成為目前世界上最大的塑料門窗型材生產(chǎn)基地.而大連實德集團還在擴展.大連實德集團制定的發(fā)展戰(zhàn)略是三年解放全中國.即2003年型材目標銷量為25萬噸,2004年目標銷量50萬噸,2005年目標銷量80萬噸.市場占有率將達到全國的30%,形成基本壟斷局面.而以目前的市場情況及自身的銷售情況看,必須重新改進營銷策略,否則很難達到目標預期.該文首先對塑鋼行業(yè)市場狀況進行了分析,認為塑鋼行業(yè)市場需求平緩,贏利能力明顯下降,已進入產(chǎn)

3、品生命周期的成熟期階段.然后分析了大連實德集團面臨的現(xiàn)狀和市場營銷中的問題,從中發(fā)現(xiàn)問題的癥結(jié)所在.最后結(jié)合大連實德集團的實際,運用營銷策略理論,從產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略、客戶關系管理策略等方面進行分析,尋求解決問題的思路和方向,并為大連實德集團的運作提出了具體的意見和建議.并在此基礎上,對營銷中的一些管理問題作了初步的探討.該文不僅為大連實德公司提出了可操作的、有針對性的改進措施,而且對整個塑窗行業(yè)的發(fā)展進行了較深入的