大連實(shí)德塑膠工業(yè)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、塑料異型材及塑料門窗自上世紀(jì)八十年代中期在我國(guó)誕生至今已經(jīng)有二十年的歷史，2005年全國(guó)塑料異型材總產(chǎn)能已接近400萬噸，實(shí)際銷量接近200萬噸?？焖侔l(fā)展的塑料異型材及門窗行業(yè)，大大推動(dòng)了我國(guó)化學(xué)建材產(chǎn)品應(yīng)用的步伐，為我國(guó)節(jié)約能源、資源及經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了巨大貢獻(xiàn)。同時(shí)，為提高和改善我國(guó)人民的居住環(huán)境發(fā)揮了巨大作用。1
　　 化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)是實(shí)德集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，大連實(shí)德塑膠工業(yè)有限公司是生產(chǎn)塑料異型材的企業(yè)，四大生產(chǎn)基地產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到1

2、08萬噸。1999年開始銷量居全國(guó)塑料異型材市場(chǎng)首位，但自2004年以來已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手海螺型材超越，2006年銷量?jī)H為海螺型材的一半，設(shè)備生產(chǎn)線利用率不足30％。
　　 本論文是對(duì)大連實(shí)德塑膠工業(yè)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究，首先對(duì)公司現(xiàn)狀進(jìn)行分析，包括營(yíng)銷模式、五種競(jìng)爭(zhēng)力量及SWOT分析，通過營(yíng)銷模式分析找出公司銷售存在的問題，采用五種競(jìng)爭(zhēng)力量對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶進(jìn)行重點(diǎn)分析，了解競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及客戶需求，通過SWOT對(duì)公司分析，發(fā)現(xiàn)

3、公司面臨的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì)和威脅；然后根據(jù)對(duì)現(xiàn)狀的分析制定實(shí)德型材營(yíng)銷戰(zhàn)略及實(shí)施方案，通過STP目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略分析對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并對(duì)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行合理的選擇以及產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)定位，根據(jù)公司現(xiàn)狀分析、營(yíng)銷目標(biāo)及STP分析制定出聯(lián)盟戰(zhàn)略和成本領(lǐng)先戰(zhàn)略兩大營(yíng)銷戰(zhàn)略，并采取營(yíng)銷組合策略進(jìn)行戰(zhàn)略實(shí)施；最后，提出營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施保障措施，在運(yùn)營(yíng)資金、人員素質(zhì)提升、薪酬政策調(diào)整等方面提出了可操作性的保障建議。作者結(jié)合在南開大學(xué)商學(xué)院MBA理論學(xué)習(xí)