山東聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、自1987年移動通信進(jìn)入中國,經(jīng)過近17年的發(fā)展,我國目前已擁有移動電話用戶2.69億戶,移動普及率達(dá)到209.2戶/千人;2002年中國聯(lián)通CDMA數(shù)字移動電話網(wǎng)開通后,"兩家公司,三張網(wǎng)絡(luò)"構(gòu)成了當(dāng)前中國移動通信運營業(yè)基本的競爭格局.《電信法》即將出臺,中國電信監(jiān)管體制改革進(jìn)一步推進(jìn);中國加入世界貿(mào)易組織,中國移動通信運營業(yè)對外資的開放程度進(jìn)一步加大;第三代移動通信標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)確立,擁有巨大通信消費市場的中國已成為3G發(fā)展的熱點地區(qū).C

2、DMA業(yè)務(wù)為山東聯(lián)通趕超競爭對手帶來新的歷史機(jī)遇;作為移動通信運營的后進(jìn)入者,山東聯(lián)通仍處于市場劣勢;移動通信市場目前仍擁有巨大的市場空間,同時市場競爭日趨激烈,利潤空間逐步降低.總的來說,在當(dāng)前的市場態(tài)勢下,山東聯(lián)通必須以CDMA業(yè)務(wù)的發(fā)展為先導(dǎo),實現(xiàn)山東聯(lián)通的業(yè)務(wù)突破.本文簡要闡述了中國移動通信運營業(yè)發(fā)展的歷史沿革、現(xiàn)狀和移動通信技術(shù)的發(fā)展方向,并運用"SWOT分析法",重點從國家政策、市場特點、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、技術(shù)比較、品牌形象、業(yè)務(wù)優(yōu)

3、勢、公司規(guī)模、經(jīng)營舉措等方面,介紹了山東聯(lián)通具有的優(yōu)勢,指出了山東聯(lián)通存在的劣勢,分析了山東聯(lián)通面臨的機(jī)會,闡明了山東聯(lián)通可能的威脅.在此基礎(chǔ)上,本文提出了"提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量,打造CDMA精品網(wǎng)絡(luò);強化維護(hù)質(zhì)量,推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化升級;塑造品牌體系,提升CDMA品牌形象;優(yōu)化資費套餐,增強CDMA競爭力;突出業(yè)務(wù)優(yōu)勢,實現(xiàn)CDMA功能超越;實施差異化服務(wù),重振聯(lián)通服務(wù)品牌;加強營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊伍建設(shè),推動業(yè)務(wù)發(fā)展;整體規(guī)劃,加快大客戶市場開發(fā);加