中國(guó)不成熟市場(chǎng)的營(yíng)銷溝通：基于消費(fèi)者的實(shí)證研究.pdf

1、從整體角度進(jìn)行概括,該論文圍繞以下思路展開:營(yíng)銷溝通是近年來營(yíng)銷學(xué)界的熱門話題,它已經(jīng)取代了原先傳統(tǒng)的促銷組合概念.在營(yíng)銷溝通基礎(chǔ)上,又衍生出整合營(yíng)銷傳播的概念.整合營(yíng)銷傳播目前在很多著名跨國(guó)公司的營(yíng)銷中得以運(yùn)用.但是,由于中國(guó)市場(chǎng)的不成熟,整合營(yíng)銷傳播的要求在中國(guó)市場(chǎng)還難以達(dá)到,而且在西方發(fā)展起來的營(yíng)銷溝通理論并不能很好的適用于發(fā)展中的中國(guó)市場(chǎng).目前中國(guó)企業(yè)較多的還是依賴于傳統(tǒng)的促銷組合甚至簡(jiǎn)單運(yùn)用促銷組合中的一兩項(xiàng)促銷方式.因此,針

2、對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn),總結(jié)出適合于中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷溝通理論是該論文欲解決的主要問題.希望通過該問題的探討,對(duì)中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷溝通有所啟發(fā).從各部分內(nèi)容來看,該論文共有五章.第一章對(duì)論文進(jìn)行了概括描述.在該章,作者先回顧了營(yíng)銷溝通理論的發(fā)展?fàn)顩r;再回顧了中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷溝通的發(fā)展現(xiàn)狀;然后回顧當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀并介紹不成熟市場(chǎng)理論;接著陳述該文的研究目的:從中國(guó)不成熟市場(chǎng)角度分析針對(duì)中國(guó)城市消費(fèi)者的營(yíng)銷溝通;最后是寫作框架和研究意義.

3、第二章作者通過對(duì)已有文獻(xiàn)的分析和日常觀察的總結(jié),提出問題——不同地區(qū)、不同階層、不同性別、年齡、教育和收入的中國(guó)城市消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷溝通組合各方面的態(tài)度是否存在差異;而且對(duì)各種溝通方式的態(tài)度是否具有共性.第三章就研究方法加以細(xì)致闡述.作者選擇問卷調(diào)查法,講述了如何設(shè)計(jì)問卷、及怎樣抽取樣本.問卷內(nèi)容按調(diào)查目的分為兩部分:以細(xì)分中國(guó)城市消費(fèi)者為目的;以研究消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷溝通的態(tài)度為目的.樣本抽取分為如何選取調(diào)研城市以及如何在該城市中抽取樣本.接下