企業(yè)營銷計劃：中國不成熟市場的實證.pdf

1、制訂符合企業(yè)的發(fā)展要求和適應外部環(huán)境變化的有效的營銷計劃,是企業(yè)實施營銷管理的一項最重要的基礎工作.因此,營銷計劃在西方的文獻中經常出現(xiàn)(Greenley,1982;Jain,1993;McDonald,1992a,b,1995;Piercy,1997;Simkin,1996a,b).西方的學者研究了在西方的企業(yè)中,營銷計劃的有效性及其影響因素的關系、營銷計劃有效性與企業(yè)績效的關系以及共變量對于這些關系的影響.然而,根據(jù)陸雄文等(200

2、1)的研究,成熟度不同的市場,它們所遵循的營銷原則、體現(xiàn)的營銷規(guī)律,都有著各自不同的特征,如果貿然將在一個市場已證實有效的營銷方法應用到另一個不舊成熟度的市場上,往往會導致失敗的后果.因此上述在西方成熟市場中有關營銷計劃的結論是否適用于中國的企業(yè)值得懷疑,而該文就是在中國這一個不成熟的市場的大前提下,對于上述結論進行了實證檢驗.結果發(fā)現(xiàn):(1)部門間協(xié)調、市場信息滲透和營銷計劃的有效性之間不存在顯著關系;而公司戰(zhàn)略越有效,則營銷計劃則越