基于消費(fèi)者需求的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷研究.pdf

1、中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)改革后十幾年的發(fā)展,取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步和明顯的業(yè)績(jī),開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)者的管理水平不斷提高,居民的住房條件也不斷改善.出現(xiàn)了總投資額、總開(kāi)發(fā)面積、總竣工面積、總銷售面積平穩(wěn)增加的有利局面,且目前保持著良好、迅猛的發(fā)展勢(shì)頭,發(fā)展?jié)摿薮?但是,存在的問(wèn)題依然很多,如空置率居高不下,而商品房?jī)r(jià)格太高,形不成有效需求;房地產(chǎn)交易中常發(fā)生糾紛,客戶滿意度低;商家之間惡性競(jìng)爭(zhēng),廣告費(fèi)用一路上揚(yáng)等等.房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展,先后經(jīng)歷了賣"

2、看得見(jiàn)摸得著"的東西、賣"看得見(jiàn)摸不著"的東西和賣"看不見(jiàn)摸不著但感覺(jué)得到"的東西三個(gè)不同的階段.該文主要圍繞消費(fèi)者這一企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的中心和主線進(jìn)行探討.首先對(duì)房地產(chǎn)及目前中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的新特點(diǎn)進(jìn)行了簡(jiǎn)要的分析,指出房地產(chǎn)市場(chǎng)供需存在結(jié)構(gòu)不平衡,因此有必要研究消費(fèi)者的需求,然后對(duì)消費(fèi)者購(gòu)房行為方式進(jìn)行了探討.論文在對(duì)市場(chǎng)供給、需求和國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析的基礎(chǔ)上,提出房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)由傳統(tǒng)的4P(Product、Price