葛洲壩集團(tuán)投標(biāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、論文運(yùn)用比較優(yōu)勢(shì)論的原理，借鑒前人對(duì)建筑市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究，分析國(guó)內(nèi)外建筑承包市場(chǎng)現(xiàn)狀及招投標(biāo)情況，預(yù)測(cè)入世后建筑市場(chǎng)與招投標(biāo)發(fā)展的動(dòng)態(tài)趨勢(shì)，介紹國(guó)內(nèi)外建筑投標(biāo)報(bào)價(jià)的步驟、投標(biāo)組織決策及風(fēng)險(xiǎn)分析方法；作者本著實(shí)事求是的態(tài)度收集整理葛州壩集團(tuán)歷史投標(biāo)數(shù)據(jù)，并予以匯總分析，還研究了國(guó)內(nèi)外招投標(biāo)評(píng)標(biāo)的基本原則和方法，努力去揭示國(guó)內(nèi)外建筑承包招投標(biāo)的中標(biāo)影響因素。本文認(rèn)為：建筑項(xiàng)目中標(biāo)是由承包商在投標(biāo)中的比較優(yōu)勢(shì)大小決定的，要把握比較優(yōu)勢(shì)論的

2、動(dòng)態(tài)性，成熟行業(yè)應(yīng)不斷技術(shù)和管理創(chuàng)新，才能有意識(shí)地去創(chuàng)造出動(dòng)態(tài)的比較優(yōu)勢(shì)，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。通過(guò)親身參與的國(guó)際工程投標(biāo)中運(yùn)用比較優(yōu)勢(shì)論指導(dǎo)決策案例，實(shí)證了在建筑投標(biāo)運(yùn)用比較優(yōu)勢(shì)論的正確性。 文章還從葛洲壩集團(tuán)實(shí)際出發(fā)，建立了葛洲壩集團(tuán)投標(biāo)戰(zhàn)略SWOT分析模型。利用比較優(yōu)勢(shì)論，把構(gòu)成企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的資源如技術(shù)、資金、人才、管理、品牌、成本等因素的比較優(yōu)劣勢(shì)逐一分析，同時(shí)對(duì)照國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的機(jī)遇與國(guó)內(nèi)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅

3、，并運(yùn)用SWOT分析方法，從轉(zhuǎn)化劣勢(shì)、擴(kuò)大和創(chuàng)造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中比較優(yōu)勢(shì)的角度，得出分析模型和研究結(jié)論。即葛洲壩集團(tuán)應(yīng)采取以下競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略、根據(jù)地戰(zhàn)略、聯(lián)合戰(zhàn)略、品牌+誠(chéng)信戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)目標(biāo)戰(zhàn)略。 文章還認(rèn)為，要成功推行競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，達(dá)到提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的，還必須對(duì)葛州壩集團(tuán)的現(xiàn)行組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行改革，文章對(duì)葛洲壩集團(tuán)投標(biāo)的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行了探討，主張通過(guò)建立真正的現(xiàn)代企業(yè)制度，深化改革，科學(xué)、正確決策，不斷組織改革

4、、管理創(chuàng)新，努力把比較優(yōu)勢(shì)變成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)提出建立“施工企業(yè)供應(yīng)鏈”的設(shè)想，強(qiáng)調(diào)重視企業(yè)內(nèi)外資源的協(xié)調(diào)管理，以此降低成本，提高效率，保證質(zhì)量，從而使企業(yè)群體受益。這一設(shè)想不僅對(duì)葛洲壩集團(tuán)，而且對(duì)中國(guó)建筑企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)都是有益的。 論文作者將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，通過(guò)親身參與國(guó)際、國(guó)內(nèi)工程項(xiàng)目投標(biāo)和項(xiàng)目管理的實(shí)踐加以實(shí)證，力求在可行性和可操作性方面適用于葛洲壩集體的實(shí)際，為今后葛洲壩集團(tuán)的市場(chǎng)投標(biāo)與公司管理提供新的思路。