植物動(dòng)力2003在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略.pdf

1、中國(guó)農(nóng)村一直以來(lái)被視為最有潛力的市場(chǎng),但成功開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè)卻為數(shù)不多,因此,農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)研究也成為引人注目的話題.該文將從葉面肥—一種在中國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)上出現(xiàn)僅十年左右的新型肥料產(chǎn)品的研究出發(fā),結(jié)合該公司的葉面肥產(chǎn)品—植物動(dòng)力2003的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定,來(lái)探討這類(lèi)產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)組合問(wèn)題.文章首先論述了論題的意義和研究方法,然后對(duì)葉面肥市場(chǎng)進(jìn)行了宏觀掃描.在描述了市場(chǎng)的總體輪廓后,探討了WTO對(duì)整個(gè)肥料市場(chǎng)的影響以及對(duì)葉面

2、肥市場(chǎng)帶來(lái)的機(jī)遇.對(duì)葉面肥產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)和農(nóng)資渠道的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)都進(jìn)行了研究.文章接著研究了葉面肥產(chǎn)品的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題.從葉面肥產(chǎn)品的顧客購(gòu)買(mǎi)行為分析入手,找出影響葉面肥購(gòu)買(mǎi)的主要因素.并對(duì)葉面肥的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行了研究,提出葉面肥產(chǎn)品的應(yīng)當(dāng)按照作物產(chǎn)值進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分.在顧客購(gòu)買(mǎi)的心理分析時(shí),引用了卡尼曼的"前景理論"加以論證.最后,重點(diǎn)對(duì)葉面肥產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)組合進(jìn)行了研究.其中,特別提出葉面肥產(chǎn)品的顯著的信息不對(duì)稱(chēng)特性,并討論如何圍繞這個(gè)特