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1、本文首先介紹了美國(guó)總公司EMR公司和中國(guó)子公司E公司的情況。對(duì)于E公司在中國(guó)市場(chǎng)所取得的成績(jī)和現(xiàn)有營(yíng)銷策略作了總體評(píng)價(jià),并著重指出了其面臨的主要問(wèn)題和挑戰(zhàn),而這些挑戰(zhàn)和問(wèn)題是E公司想要在中國(guó)市場(chǎng)獲得持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展所必須要面對(duì)和解決的。詳細(xì)分析了開(kāi)關(guān)電源產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),分析了行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要特征。并對(duì)E公司現(xiàn)有大客戶(國(guó)內(nèi))的選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),購(gòu)買習(xí)慣和購(gòu)買決策過(guò)程作了詳細(xì)分析,為國(guó)內(nèi)營(yíng)銷策略的正確制定提供了依據(jù)和指導(dǎo)
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