卡特彼勒在中國市場的營銷策略研究.pdf

1、世界經(jīng)濟一體化繼續(xù)加速進程,中國經(jīng)濟的迅猛崛起，中國工程機械行業(yè)也發(fā)生了質(zhì)的變化，國際企業(yè)和中國本土企業(yè)在中國市場上的競爭更加激烈。行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品存在著本土產(chǎn)品與進口產(chǎn)品的競爭，中國國內(nèi)技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新的研發(fā)力度的不斷加強，充斥著跨國公司先進技術(shù)競爭壓力，眾多民營企業(yè)的崛起大幅降低了產(chǎn)品的制造成本，使得本不具價格優(yōu)勢的跨國企業(yè)在市場份額優(yōu)勢上又增加了一份阻力。此外,跨國公司也易受本土經(jīng)濟保護政策的影響,面臨來自政策方面的機遇與挑戰(zhàn)。尤其是

2、工程機械行業(yè)，自2008年全球經(jīng)濟危機以來，一直處于低速發(fā)展中?？ㄌ乇死展咀鳛楣こ虣C械行業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭企業(yè),自其進入中國市場四十年來就一直面臨諸多挑戰(zhàn)。經(jīng)歷了很多低谷期，經(jīng)過了2008年全球經(jīng)濟危機的洗禮，但還是實現(xiàn)了利潤。
　　本文通過分析卡特彼勒公司面臨的經(jīng)濟環(huán)境、政策環(huán)境和行業(yè)狀況,結(jié)合其自身優(yōu)勢,制訂靈活的適應(yīng)市場發(fā)展的營銷策略,著眼于未來，快速迎合市場變化，從容應(yīng)對低谷期，在中國市場上根深蒂固。因此,分析卡特彼勒公司在中國發(fā)

3、展?fàn)I銷策略具有重要的實際意義和參考價值。
　　首先，根據(jù)卡特彼勒公司在中國營銷現(xiàn)狀，對卡特彼勒公司宏觀營銷環(huán)境系統(tǒng)分析。其次，對卡特彼勒公司營銷組合方式分析，該公司是如何在中國市場上逐步獲得競爭優(yōu)勢。再次，以4P組合為基本理論指導(dǎo)和研究方法，深入分析研究卡特彼勒公司在不斷變化的市場營銷環(huán)境中，分析該公司是如何在中國市場上開辟商業(yè)市場的，用波特的五力模型研究卡特彼勒公司在中國市場的營銷狀況，還存在哪些與中國市場營銷環(huán)境不相適應(yīng)的問題