供應(yīng)鏈環(huán)境下分銷渠道管理研究.pdf

1、分銷渠道是企業(yè)營銷的重要部分,具有建立過程的緩慢性,建立后的不易改變性,以及企業(yè)對其難以控制性.基于此,關(guān)于渠道方面的研究就顯得極為重要.目前國內(nèi)外對企業(yè)分銷渠道的研究多集中于單一渠道內(nèi)部的沖突管理問題和控制機制問題,以及渠道成本、財務(wù)問題.而沒有將分銷渠道放在整個企業(yè)供應(yīng)鏈的大環(huán)境下分析管理.該文從分析傳統(tǒng)分銷渠道管理弊病入手,提出在供應(yīng)鏈環(huán)境下分銷渠道的管理模式.與傳統(tǒng)的分銷渠道管理方式相比,基于供應(yīng)鏈的分銷渠道管理更為強調(diào)企業(yè)與渠

2、道成員、渠道成員之間的合作.在該文中,分銷渠道作為供應(yīng)鏈的一個重要組成部分,通過物流、服務(wù)和信息溝通來促進渠道的良性循環(huán),分銷渠道通過執(zhí)行物流、服務(wù)和信息溝通這三大職能實現(xiàn)渠道的高效運作.該文運用系統(tǒng)整合思想,引入供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略,將分銷渠道放在以制造商為中心的整個供應(yīng)鏈環(huán)境中研究.從以制造商為中心的角度整合整個供應(yīng)鏈戰(zhàn)略,提出基于供應(yīng)鏈的分銷渠道管理.論文運用系統(tǒng)分析、實證分析和比較研究的方法,從供應(yīng)鏈環(huán)境下分銷渠道戰(zhàn)略制定、渠道選擇和