美利捷營(yíng)銷組織優(yōu)化設(shè)計(jì)研究.pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)市場(chǎng)的格局正在迅速發(fā)生變化，從九十年代初的賣方市場(chǎng)迅速轉(zhuǎn)化為九十年代后期的買方市場(chǎng)，中國(guó)的企業(yè)在不斷感受到來自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓力的同時(shí)，亦感受到來自于日益成熟，日益挑剔的客戶的壓力。隨著中國(guó)成功加入世貿(mào)組織，行業(yè)開放程度的加大，中國(guó)企業(yè)也將面臨前所未有的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，既要面對(duì)國(guó)內(nèi)同行競(jìng)爭(zhēng)，亦要面對(duì)實(shí)力更強(qiáng)的跨國(guó)集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)，既要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上鞏固提高，亦要擇機(jī)進(jìn)入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的后院。在中國(guó)逐漸成為世界工廠的過程中，為了能

2、夠在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，中國(guó)企業(yè)尤其是制造企業(yè)必須審視現(xiàn)有的組織模式尤其是營(yíng)銷組織模式。 美國(guó)METROLOGIC公司是全球自動(dòng)識(shí)別行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商之一，她于1999年進(jìn)入中國(guó)大陸。在過去的幾年中，他在國(guó)內(nèi)的子公司美利捷取得了驕人的戰(zhàn)績(jī)，但由于內(nèi)外環(huán)境的變化，美利捷遇到了增長(zhǎng)瓶頸。本文研究的目的是在系統(tǒng)認(rèn)識(shí)和把握營(yíng)銷組織類型選擇的影響因素和營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)變革規(guī)律的基礎(chǔ)上，對(duì)美利捷營(yíng)銷組織進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，從而為筆者所在的美利捷科技有限公司奠定